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销售翻番,润百颜登顶天猫国货精华榜!

品牌 品观APP 记者 ·  2020-11-27
为国产护肤品牌开辟更具潜力的未来。

今年是润百颜参加双11的第4年。

万众瞩目之下,润百颜交出了一份令同行叹为观止的优秀答卷:全平台销售额突破2.5个亿,天猫双11开售仅18分钟销售额破亿,双11销售总额再次暴增,较去年增长137%,高居天猫面部精华国货榜第一名。

不积硅步,无以至千里。润百颜自从2017年登陆天猫以来,接连取得令人瞩目的成绩,销售额飞速增长。

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来自润百颜战报

2018年双11销售突破2700万,次抛原液占据天猫原液榜;2019年双11突破6000万,天猫增长101%。其中,润百颜水润次抛和润百颜故宫口红分别荣获天猫金妆奖的“年度修护单品”“年度IP合作单品”;2020年润百颜销售额继续翻倍,稳居天猫国货精华榜冠军。

连续4年翻倍增长的优异成绩,离不开品牌在产品和服务上的沉淀,也正是因为这样的坚守,润百颜为国产护肤品牌开辟了更具潜力的未来。

服务于50万+商家,开创“智慧玻尿酸”新风尚,科技打破竞争壁垒

润百颜作为华熙生物重点打造、专研玻尿酸的品牌,产品均以华熙生物所生产的玻尿酸原料为基础,承载了华熙生物20年在玻尿酸领域的最新研究成果和最高技术水平。

华熙生物作为世界上最大的玻尿酸研发、生产和销售企业,在全球透明质酸原料市场的份额占比为39%,加上2020年收购的东营佛思特生物工程有限公司的份额,占据全球近一半的市场份额。华熙生物掌握微生物发酵法生产透明质酸、酶切法大规模生产低分子量透明质酸及寡聚透明质酸、透明质酸高效交联技术、玻璃酸钠注射液终端灭菌等四大关键核心技术,奠定了其“全球玻尿酸龙头“的地位。而润百颜和其他国产大众护肤品牌相比,也拥有其独一无二的强大科技背书。

酶切法的创立颠覆了玻尿酸的研发历程。玻尿酸分子量范围实现了从最低的800Da高至 4000kDa的产业技术突破,由此生产出了分子量小至1kDa的miniHA®,透皮吸收率高达69.5%。颠覆了传统玻尿酸分子量太大无法直达肌底补水的局限。

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润百颜依托华熙生物玻尿酸科技打造润百颜玻尿酸次抛系列,五个维度开启“智慧玻尿酸“新风尚:

1、原料成分的智慧——接近人体原生玻尿酸结构。

2、产品配方的智慧——酶切法,其中获得专利成分mini玻尿酸,宣称可以真正渗透到真皮层深度补水锁水,透皮吸收率达到69.5%,荣获中国专利金奖。

3、产品配方的智慧——不同分子量玻尿酸复配,立体补水;此外润百颜创立玻尿酸+技术,协同其他配方共同作用,达到1+1>2的护肤效果。

4、次抛包装的智慧——B.F.S无菌灌装,支支鲜活,精纯高效。

5、使用场景的智慧——润百颜次抛不仅可以作为精华,还可以滴入任何乳霜,粉底和身体养护等护肤品,宣称可以加强补水和锁水能力。

次抛原液开创者,次抛累计销售突破1.8亿支

2014年润百颜首创次抛原液便掀起护肤行业的热潮,其玻尿酸次抛累计销售已突破1.8亿支。

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除了玻尿酸技术的运用,润百颜还利用自身的医药背景,运用制药的思维和工艺,率先开创次抛原液。将用于眼药水生产的B.F.S无菌灌装技术用于功能性护肤品生产中,实现吹、灌、封一体瞬时灌装。润百颜次抛的生产过程严格遵循“无菌,无防腐剂,无化学添加”,符合百级净化生产车间标准,通过国家ISO质量标准认证。从源头隔绝污染,保证成分鲜活。真正做到了“支支鲜活,精纯高效”。

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生产润百颜次抛原液的百级净化生产车间 

医用级生产标准的次抛原液的诞生,相当于对整个护肤品行业的一次“降维打击”。

要知道,医药级生产标准的要求和准入门槛极高,原料生产商必须有医药级管理生产资格,这个资格非常稀缺,大大不同于普通的护肤品级。这为润百颜次抛成为“国货面部精华”第一奠定了强大的技术基础。

不同于普通的玻尿酸护肤品,润百颜的王牌产品——玻尿酸水润次抛原液,在利用无菌灌装技术保持成分鲜活高效的同时,采用大、小、mini分子(miniHA®)复配而成的玻尿酸组合,实现不同玻尿酸分子精准定位,对皮肤进行分层养护。

角逐千亿市场,多触点营销矩阵,润百颜交出亮眼成绩单

今年的双十一分两拨预售和两拨爆发,和以往有所不同。活动战线的拉长不仅分散了消费者的热情,也考验品牌多触点、多场景,多方位激活老用户和拉拢新用户的营销力。

细分营销战场是重点之一。早在今年5月,带货女王薇娅倾情推荐润百颜玻尿酸次抛原液,其产品形象片在分众平台精准锁定写字楼年轻白领群体。借此机会,润百颜玻尿酸次抛原液的全新产品形象片再度登陆分众,累计覆盖10.28亿人次,卡位双十一,势头强劲。

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10月下旬,润百颜全新视频宣传片先后登陆北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、济南、长沙等城市核心地段的高端写字楼智能屏,累计覆盖10.8亿人次,屏幕累计覆盖15.2万块,抢占高端白领用户群体眼球,为双十一爆发期蓄力,带领国潮吹响了“双11”的冲锋号角。

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润百颜#玻尿酸自由#登上微博话题热搜 

双11预热期间,润百颜在微博发起“玻尿酸自由”话题,空降微博热搜,全网曝光量突破1.6亿。内容围绕“玻尿酸分子自由研发”“玻尿酸使用自由”“玻尿酸带来颜值自由”三个维度展开,话题意图为更多润百颜粉丝带来玻尿酸自由,实现颜值突破。并开启寻找“玻尿酸锦鲤”活动,引爆粉丝参与热情,海量颜粉积极参与,纷纷成为润百颜“野生代言”。 

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今年是哆啦A梦50周年,为了致敬这一童年经典形象,润百颜联合世界级知名IP“哆啦A梦”——大电影《大雄的新恐龙》推出限量款次抛,包括王牌水润次抛、净肤次抛还有大热的377次抛,作为本次联名主推的三款明星产品。一经推出便迅速获得众多年轻消费者的关注,双11开售不到5分钟,130万支哆啦A梦水润次抛全部售罄。

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润百颜377菁透焕亮次抛登陆薇娅直播间

2020年润百颜推出新品“小灯管精华”——377次抛,除了奢量添加的377微脂囊精粹和智慧玻尿酸,还有华熙生物自产的科技成分麦角硫因松蕈提取物(Bioyouth™-EGT)加持,宣称其提亮肌肤,匀亮肤色的功效颇为显著,上线刚一个多月口碑爆棚,销量突破200万支。双11期间377次抛再次登上薇娅直播间,销售额突破2700万。

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润百颜人气爆款新品菁透焕亮次抛

今年的双十一战役已经落下帷幕,润百颜作为国产品牌护肤精华的领军者,仅4年就获得如此耀眼的成绩。除了20年深耕技术的耐力,还有对国内护肤品市场风向的精准把控。在深入了解润百颜多年的耕耘和双十一营销策略之后,似乎可窥见这个新兴品牌的雄心。

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