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借助超级经销商计划,润初妍正在向“十亿俱乐部”进发

品牌 余件 记者 ·  2020-12-21
以小博大,以点博面。

从0到1是起步,而从1到10往往意味着更高的挑战。

12月16日,以“昕机遇·后时代”为主题的全国总经理年终工作会议上,润初妍提出将“打造十亿级品牌”、“做中国权威科学修护领导品牌”作为企业下一阶段的发展目标。 

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为了向这一目标迈进,润初妍推出了品牌的全新形象定位;宣布通过“四大王牌项目”和“皮肤研究所”深耕体验,帮助门店在流量稀缺的市场环境下,将流量做深做透;重点推出“超级经销商计划”,预计在1-2年内帮助50位经销商,实现营收突破500-1000万;完善培训体系,将润初妍培训升维打造成“润初妍科学修护赋能学院”,以提高渠道和团队的认知培训,让润初妍科学修护品牌认知深入人心。 

通过这一系列举措,最初仅靠一款原液“走红”的润初妍,逐步蜕变成一个定位更清晰、产品更丰富、更具市场竞争力的润初妍;同样也是借助这一系列举措,润初妍正在一步步实现从亿级到十亿级的跨越,成为真正扎根渠道的中国权威科学修护品牌的领导者。

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一个更有市场声量的“全新”润初妍

“除了产品,润初妍也十分注重肌肤修护解决方案的研究。”昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩表示,过去润初妍已经把“原液”打造成了品牌符号,让“原液就是润初妍”深入人心,未来,润初妍将以“科学管理•精准修护”为理念,向成为中国最权威的科学修护品牌目标迈进。

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昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

为了深化这一品牌定位,润初妍不仅将产品功能聚焦于对“干燥、敏感、过敏、抗皱、抗衰”等问题性肌肤的修护,提出通过内外兼修方式守护“微生态屏障、表皮层、真皮层”三重皮肤屏障的稳定;同时配合“产品+手法+仪器”的手段,在不同阶段有针对性地推出“精准修护、生态维护、强效修护、高端定制”等皮肤修护方案。 

除了重塑品牌核心竞争力,润初妍还积极在“空中、终端、渠道、会议”多维度、多空间实现海量品牌曝光,以实现品牌营销推广。 

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为此,润初妍加大新媒体投放、亮相综艺节目,以明星带货种草扩大品牌声量;将品牌形象落地到代理商公司、门店柜台、到皮肤研究所,攻占终端;借助行业媒体的报道和上海美博会,在渠道端亮相;同时借助全国会、招商会、培训会、私董会等会议形式,做品牌形象输出。

以“后时代”营销模式决胜CS渠道

“CS渠道流量红利一去不复返。”润初妍品牌升级操刀者、中智华纬品牌运作机构CEO蒋桦伟认为,美妆CS渠道经历了日化大流通期、国内品牌崛起期、彩妆引流期以及国际大牌迷茫期之后,正在向5.0时代过渡,而5.0时代将是体验和服务为王的时代,终端门店的经营重心势必会从前店转向后院,从价格战转向价值战。 

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润初妍品牌升级操刀者、中智华纬品牌运作机构CEO蒋桦伟

而这也意味着CS渠道正式迎来了“后时代”,一个“后院”模式渐行的时代,一个以高附加值带来丰厚利润的时代。深刻洞察这一市场机遇的润初妍,以形象和产品两大“抓手”,助力所有合作商伙伴抢滩新时代美妆趋势红利。 

例如,联合暨南大学·基因工程药物国家工程研究中心设立“润初妍皮肤研究所”,以低成本和“一站式”落地,帮助门店建立专业的体验形象;推出全新背柜和端头形象,全面启动“新年新气象·新年换新颜”计划,以崭新面貌抢占终端门店的货架端。据了解,这项目举措都是润初妍明年重点推进的项目,其中“润初妍皮肤研究所”预计会在全国各地市场完成2000家的布局。 

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同时针对美妆市场普遍存在的“干燥、敏感、急救、抗衰”等问题,润初妍推出了“灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗”四大王牌项目,围绕4大王牌体验项目持续深挖,实现从拓客到成交到复购打通;从开发进店到动销上量到再次返单打通。 

通过这一系列举措,门店将获得更高的体验溢价,更深度的消费者认同,更高的进店率,并基于人、货、场的共同成长,与消费者建立更长期稳定的关系。

超级经销商计划

本次会议上,润初妍还重点提出了打造“超级经销商计划”,预计帮助50位经销商,在1-2年内实现营收突破500-1000万。 

昕润集团总经理助理、资深营销策划专家郭威表示,增长乏力、想提升利润、需要培育第二品牌,公司体量在1000万左右的中型代理商,会是润初妍此次计划的重点扶持对象。并且为了更好赋能代理商,润初妍独创包含“开发系统、秒杀系统、出货系统、大客户系统、教育系统、形象输出系统”的“6A经营系统”,为渠道市场的经营提供整体解决方案。 

其中,“大客户”指的就是超级门店协议,通过一系列利好政策,帮助代理商群体拓展更多有老板娘参与、有顾客基础、有服务意识、有转型意愿,希望通过体验护理带动业绩的优质网点,与之进行更长久、更深度的合作。 

除了提升网点数量,润初妍也十分注重打造包括代理商群里在内的人员“专业度”,借助不同营销节点和活动模式,帮助代理商实现业绩增长。 

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据了解,润初妍将通过“完善内外培训体系、加强内外培训场次、增加大区培训岗位、搭建视频培训平台”等一系列举措“抓培训”,甚至计划将润初妍培训部升维打造“润初妍科学修护赋能学院”,以更好地把控渠道认知。 

与此同时,润初妍还策划了明年4月三亚全国大会,开门红、双11、618、年货节“2大2小”直播秒杀活动,以及三生三世拍拍秀、直播嗨购节等常规动销活动,借助多套营销组合拳,助力代理商收款。 

事实上,超级经销商计划也是润初妍“十亿计划”中非常重要的一环。正如杨承浩所说,“对于品牌而言有大经销商是远远不够的,还要有把经销商做大的能力,只有当所有经销商伙伴真正赚到钱,才能帮助品牌完成体量的扩充。”

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