“MCN3.0时代，MCN关注的重点不再是‘人’，而是品牌和供应链。”网红猫CEO张帅说道。

他的这一观点，并非随意而发。

作为舶来品的MCN产业，发展迄今，早已不只是单一地签约网红，再进行商业变现那么简单，而是在不断地探索新路径，构建生态链闭环。

克劳瑞发布的《2020年MCN研究报告》表示，MCN正在摘帽，同时去MCN化。这点，张帅颇为认同。

在他看来，去MCN化包含着不同的两条道路，往左是流量，即继续深耕内容获取流量，往右是供应链，对应的是成为服务商或品牌方、品牌股东。

往左还是往右？这是众多MCN机构面临的选择。站在行业的分叉路口前，头部MCN机构网红猫选择了往右，即做品牌供应链。而这，正是网红猫的一大优势。

2016年，网红猫签约Papi酱，自此诞生了Papi酱与积家手表合作的案例。2018年，网红猫成为抖音、快手双平台官方电商服务商，负责了“呗呗兔”等抖音红人的电商变现，目前 “呗呗兔”抖音粉丝已超过一千万。

“目前，我们处于流量和供应链之间，未来三年，我们会倾向于另一端。”张帅如此表示。

重心从“人”转移到“品牌”

自2018年起，网红猫就开始着重发力品牌供应链方向，通过聚集抖音、快手等各个社交平台流量，帮助KOL和MCN机构实现商业变现，为品牌、供应链赋能。

网红猫的这一选择，契合了MCN在国内的发展规律。

总体来看，MCN历经了以内容获取流量的1.0时代，以及逐渐走通商业模式的2.0时代，再到当下变现模式呈多元化的3.0时代。

经过此前的野蛮生长阶段，MCN机构面临着新一轮转型。

张帅指出，MCN1.0时代主要注重的是流量的价值，偏重红人。在2.0时代，流量和供应链有了初步结合，红人想要做自有品牌，品牌跟红人推联名款产品，比如较常见的就有在品牌包装套盒上加红人的腰封。而到了3.0时代，MCN开始打造品牌供应链或参股品牌，二者有了深度融合，变成了“我中有你，你中有我”的状态。

“去MCN化的本质，其实就是在流量和供应链这两端找到价值点所在。” 而MCN机构重心的转移，则主要是从“人”过渡到了“品牌”。

MCN机构逐渐意识到两点：一是红人本身的生命周期有限，并且具有不可控、难以复制的特点；二是平台对流量有防范意识，平台想要自己的电商生态更为“健康”，都不希望被大主播、大平台商家垄断了流量。比如，抖音就是重公域流量。

张帅认为，往流量端走更依赖于人，天花板相对较低，如4A公司中较少有上市的；往供应链端走，则变成类似于“TP”的服务商，更容易标准化，若更进一步，则是成为品牌方或品牌方的股东。

“MCN3.0时代，相比红人，MCN更为关注的是自己参与或投了多少品牌。”张帅强调。

资源优势是转型底气所在

“我们计划平均每年投一个品牌，扶三四个品牌。”

对于网红猫来说，选择供应链端，既顺应了MCN机构的发展态势，也有其本身具备的独特性。据张帅介绍，网红猫还是天猫2018—2019年面膜冠军品牌、年销40亿的JMsolution在韩国母公司的第六大股东，以及某老字号国货品牌的第二大股东。

在创立网红猫之前，张帅曾在阿里集团知识产权部做品牌管理，因此积累了大量美妆品牌资源。2016年，网红猫开始与微博和美拍上的红人合作电商变现，先是签约了Papi酱，后又合作了“美拍一姐”罗休休，以及微博十大电商红人胡楚靓等。

2018年，以抖音、快手为代表的短视频平台迅速崛起，网红猫随即跟进，并成为这两大平台官方电商服务商。作为抖音首批10家购物车服务商之一，网红猫无疑抢占了“先机”

目前，网红猫服务的美妆品牌已有十余家，包括了VT、JMsolution、春雨等年销售过十亿的韩国知名品牌，以及HAA和D18、烙色等国货品牌。此外，网红猫还负责“呗呗兔”等抖音红人的电商变现。

这其中不乏成功案例。例如其合作的网红胡楚靓，2018年做JMsolution的带货，单品破5000笔，月销售额达到1000万元。此外，经其做线上推广的HAA和D18品牌，在2019年“618”当天销售29万件，韩国品牌VT也突破了10万件。

此外，网红猫也在探索新的路径，与品牌合作模式也逐渐变得更为多元，比如开始涉足IP营销。

张帅介绍，网红猫与A股影视龙头企业华策集团成立了一家合资公司，今后，网红猫可以拿到华策影视所有热播剧的IP授权，并与美妆品牌展开合作。这种“IP+MCN+品牌”的大小屏幕同步互动整合营销，又为品牌营销与供应链从0-1冷启动，从1-100跑道起飞提供了新方向。

以其正在推的品牌烙色为例。网红猫联合络色打造了与电视剧《有翡》的联名款产品，以热门影视剧IP“赋新”品牌，再在全网展开营销。在张帅看来，对于络色这种传统国货品牌来说，借助IP营销是撬动头部主播的敲门砖。据了解，仅一月份，烙色系列产品便在李佳琦、辛巴徒弟蛋蛋等多个头部主播直播间亮相。

在网红猫的帮助下，络色成为了2021年第一个国货爆款品牌。从数据来看，络色的一款丝绒唇釉和积雪草面膜在当天的交易指数均排名第一，且明显高于资生堂、雅诗兰黛等国际美妆品牌。

而当前，网红猫正在往品牌方方向去走，通过成为品牌的股东或联手品牌做合资品牌，与品牌成为利益共同体。

从供应链端打造抖品牌

“现在的抖音，相当于2009年的天猫。”

作为“DP商”，网红猫对抖音电商充满了信心。张帅表示，抖音日活跃用户已突破6亿（包括抖音火山版在内），而在这个巨大的流量池里，蕴藏着无限机会。

一方面，此前淘宝/天猫催生出了以壹网壹创、丽人丽妆为代表的TP商，随着抖音电商的发展，未来或将有三四倍的体量，催生出十几家上市公司。

另一方面，每个平台的崛起势必会带出一批新品牌。比如，伴随着淘宝发展涌现出了淘品牌，从小红书“生长”出了以完美日记为代表的美妆品牌，而以花西子为代表的品牌则享受了直播红利。

但在抖音平台，目前还没有诞生出真正意义上的“抖品牌”。在张帅看来，必将有一波新品牌涌入抖音平台，而抖音有很大的机会实现品效合一。当前，抖音能够把“品”塑造得很好，但“效”还有所欠缺，因为量还不够大。

“任何流量汇集的地方一定会长出一个新的生态。”张帅指出，品牌老板如果真正有直播产业链的思维，完全可以开拓出新的系列或新品牌来适应直播渠道，拥抱新渠道、新流量。

这套“打法”已被网红猫所验证，例如，去年网红猫合作了一家防晒品牌，并成为该品牌的参股股东，正是从供应链端开始，把品牌改造得真正符合直播的需求。据了解，仅两周时间，该品牌就在淘宝等多个平台收获了第一的销量。

“先抓住机会，再不断优化。”张帅透露，目前网红猫正与多个品牌进行深度捆绑合作，从供应链端开始为直播蓄能。

他坦言，网红猫希望合作的对象，能够坚定认可抖品牌或直播品牌，并且有再造一个“版图”的决心。

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