科学修护润初妍制胜终端。
5月7日，“昕机遇·后时代”润初妍第九届魅力三亚品牌盛典活动拉开帷幕。现场，润初妍品牌创始人杨承浩表示，即便受疫情影响，2020年化妆品行业仍保持了95%正向增长，有超过20家与美妆相关的公司或IPO成功，或走上冲击IPO之路。
这意味着，借着国家经济高速发展的“东风”以及资本市场的青睐，化妆品行业正在迎来“又一个春天”；但同时，随着更多品牌的入局，消费升级趋势的白热化，终端市场早已从十年前“卖产品、拼价格”的传统经营，转变为品牌价值的竞争。
润初妍品牌创始人杨承浩
正是因为洞悉这一市场变化，在此次大会上，杨承浩从“产品系统、技术系统、成交系统、宣传系统”四个维度，阐释了润初妍的品牌体系。来自全国各地的上千名润初妍合作伙伴，共同见证了品牌的这次全新进阶之路。
早在2019年，润初妍就进行了第一次品牌升级，把“原液”打造成属于“润初妍”的符号，让“原液就是润初妍”深入人心。
此后，品牌再通过一系列改革，逐步蜕变成一个定位更清晰、产品更丰富、更具市场竞争力的润初妍，其“科学管理·精准修复”的品牌定位也再次得到了市场了高度认可。
“特色是吸引顾客的第一要素”
“今天化妆品实体店面临的各种问题，本质是缺思路、缺营销、缺盈利产品、缺上游。”昕润集团销售总监潘瑞平认为，跳出传统经营模式，引入特色产品和体验项目是开店的根本，也是实体门店立足和发展的基础。
正因深谙渠道的经营痛点，自品牌成立以来，润初妍已连续打造了多款特色产品和王牌项目。风靡多时的大爆款“玻尿酸原液”，肽式水疗乳8件套，以及近两年主推的“灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗”四大王牌项目，均是润初妍旗下的匠心之作。
这些王牌项目和产品，凭借“品质好、价格稳、利润高、体验性强”4大特点，结合了体验护肤和科技护肤的多重优势，开创了最为安全的护肤方案，实现从拓客到成交到复购打通，成为门店提升顾客到店率、返单率的一大“秘密武器”。
如今，润初妍再次乘胜追击，全新推出了润初妍干皮修护套盒，以及特色单品“蓝肽防护琉璃”，为化妆品门店的特色化经营再添“助力”。
其中，“润初妍干皮修护套盒”分为“保湿套”和“修护套”两种，结合“清肤、灌肤、养肤、维护”灌肤四部曲，真正实现“”让肌肤喝饱水”。
“蓝肽防护琉璃”则宣称富含蓝瞳胜肽、琉璃苣油、纳米珍珠粉、烟酰胺、白藜芦醇等多种有效特色成分，其中，蓝瞳胜肽具有加速细胞代谢，深层修复细胞损伤作用，能有效刺激蛋白质和透明质酸的合成，恢复皮肤的生发能力；纳米级珍珠粉小于毛孔立径，能够快速美白肌肤，修复肌肤内层损伤，以满足消费者对于安全美白、有效美白的多种需要。
据培训技术总监龙跃介绍，这款“琉璃霜”是润初妍在品牌发展9周年之际，开创的全球第一款正宗琉璃霜，同时润初妍还首创了“轻体验、快美容”模式的琉璃霜疗，开创了“既是产品、也是项目”的新式护肤。除此之外，这款产品凭借“28天打造琉璃肤质”的神奇功效，获得了实力派演员左小青的倾力推荐。
随着这几款新品的重磅上市，润初妍也全面开启了科学修护的新篇章。
以技术创新为“科学修护”证言
从领跑中国原液到科学修护领路人，润初妍不断向更广阔的市场迈进。
为更好地研究皮肤修护，润初妍以世界经典医学巨著——《麦基皮肤病理学》为指南，结合这本百科全书中的5400余幅临床图片，创新性将皮肤病病理和临床结合起来，将皮肤问题细分为干燥、敏感、痤疮、过敏、老化等五大核心症状类型。
结合上述类型，润初妍还创新发现“肌肤屏障修护3大法则”，即黄金配比、有效酸度、透皮吸收。根据这三大维度，润初妍旗下产品不仅可以精准修复肌肤问题，还能不破坏肌肤屏障、不损伤肌肤表皮、不产生依赖，最终实现科学定制精准护肤方案，还原肌肤健康初态。
为了探究“3大法则”的有效性、验证配方科学性及安全性，润初妍还开启了“实验室研究+临床级试验”双重论证模式。
例如，汇聚68位皮肤专家配方工程师，联合日本株式会社中央研究所、暨南大学*基因工程药物国家工程研究中心两大顶尖科研机构，以全球10亿顾客肌肤数据理论为基础，进行数千次配方调整和反复的实验测试。
之后，润初妍进行了临床级试验实证。据了解，参与此次临床测试的问题肌肤患者达1000多位，最终实证治愈率高达99%。而这也意味着，润初妍在业界开创了一种疗效明显、科学精准的肌肤屏障修护方式，并成为这一细分领域的超级头部。
同样，这种雄厚的研发实力和严谨的科研态度，也是润初妍能够持续打造具有品牌特色修护爆品的关键原因。
精耕体验式服务助力门店成交
“这是一个酒香也怕巷子深的年代。”中智桦伟CEO、国牌圣手蒋桦伟表示，环境瞬息万变，品牌除了精耕产品，也需要通过加大品牌宣传，打造体验和服务，来帮助门店进行成交。
他进一步谈到，相比于传统美业，新零售发生了3大变化，即从“坐等客流”到“主动引流”，从“售卖快消品”到销售“高价值产品和体验服务”，从单纯的“买卖关系”到确立“深度关系”。因此“做流量、做体验、做转化”已经成了今天做好化妆品零售的三大关键词。
做流量的关键是解决拓客难问题。为了更好助力门店引流，润初妍设置了直播、拍拍秀、预售卡等多种引流模式，结合多种引流产品和引流传播话术，为门店进行强势引流。
例如，在一场“开心水”引流拓客活动中，润初妍就助力单品拓新客近30个，单场单店业绩5-6万，大大提升了门店的2次复购。
做体验的核心是解决服务难问题。针对这一经营痛点，润初妍不仅推出了4大王牌项目，更大力推广了“肽式拔筋、桃花灸、手部护理”等新颖增值服务，通过体验前后对比照等方式，帮助门店做好体验式服务。
提升转化的关键是要解决成交难问题。为此，润初妍通过活动、培训以及形象升级，来不断制造品牌热度，实现高效转化。借助这一系举措，艳艳名妆在与润初妍的合作中，实现了单品牌年销100万，平均每场活动营收10万，客单价较过去提升了10倍。
由此可见，润初妍不仅满足了消费者对于“科学修复”产品的升级需要，更最大程度兼顾了合作商伙伴对于发展的需要，也正因为如此，润初妍品牌才能得以不断延续，步入更具未来竞争力的发展轨道。
在本月12日-14日，润初妍还将亮相在上海新国际博览中心（浦东）开展的“第26届CBE中国美容博览会”，其展位号为E1G01，届时，来自五湖四海的观众，都将有机会看到一个全新升级的润初妍。
