自去年切断外链以来，抖音小店成为抖音打造闭环生态的重要载体。
事实上，这一载体也成为众多美妆品牌们的“心头好”，并取得不俗的业绩。
自去年年底加大抖音布局之后，珀莱雅美妆旗舰店接连斩获“首个日销突破百万的店家”、“首个日播专场破600万店家”等成绩，在抖音电商版块不断突破。同样，在抖音推出品牌旗舰店后，花西子率先布局，并持续领跑。
近日，品观APP联合飞瓜数据，通过抓取每月美妆抖音小店销售排行榜，以分析其中的打法和策略。
20家小店新上榜，海外旗舰店表现强势
在TOP50店铺中，美妆集合店多达27家，美妆品牌单店为23家。其中，新入榜的小店达到20家。
有着强势表现的莫过于海外旗舰店。在TOP10店铺中，海外旗舰店占据4席，且较6月而言均为首次入榜。其中，TOPO海外旗舰店和Intime海外旗舰店排名分别增长60名及198名。同时，洋码头海外旗舰店以6918.6w的销量位居第三名。
资料显示，这些海外旗舰店所售卖的商品多以国际大牌为主。以洋码头海外旗舰店为例，其主要售卖品牌包括SK-II、LAMER、后、雪花秀、雅诗兰黛等，销量最高的单品是SK-II护肤精华露，近30天GMV为998.9w。
当前，进口消费已然走向常态化。艾媒数据中心数据显示，2020年中国进口跨境电商市场交易规模为3.07万亿元，同比增长16.3%。同时，美妆个护以43.3%的比例，位居最受海淘用户喜欢品类前列。
珀莱雅表现出色，半年GMV超3.5亿
在7月份榜单中，表现最为出色的品牌莫过于珀莱雅，其美妆旗舰店以9449.7万的GMV位列第一。
品观APP发现，在过去的半年内，珀莱雅美妆旗舰店有3次位于榜首，同时，其从未掉出过TOP10榜单。数据显示，2-7月，珀莱雅美妆旗舰店GMV约达到3.5亿。
事实上，曾借助抖音创造过现象级爆品“泡泡面膜”的珀莱雅，自去年年底加大抖音布局之后，持续在该平台领跑。
“抖音超品日” 期间（7.23~7.29），珀莱雅线上、线下软硬广资源多管齐下，亿级曝光量下，品牌声量和销量再度释放。数据显示，7月28日，珀莱雅在抖音平台的销量达到该月巅峰，单日销量6.4万件，GMV达1432.3w。
珀莱雅7月份销量和销售额一览，来自飞瓜数据
而这，也成为助力其登顶榜首的原因之一。
花西子领跑新锐品牌
位列TOP10榜单第二名的花西子，其官方旗舰店7月GMV高达7084.6万元。
品观APP发现，在2-7月美妆抖音小店TOP10榜单中，花西子官方旗舰店从未掉榜，并在3月份位居榜首。2-7月，该店GMV约达到2.92亿元。
这一成绩，也在所有新锐品牌里领跑，这与花西子在抖音的整体推广力度略高于其他新锐品牌有关。
品观APP发现，过去30天内（07月12日-08月10日），花西子在抖音的相关布局力度颇大。以品牌合作的热推达人为例。该时间段内，其热推达人数量为736位，在头部达人里，花西子合作的500w以上粉丝达人数量为39个，合作的100万至500万粉丝数量级达人124位。而在这两大维度，其他新锐美妆品牌均无法企及。大部分新锐品牌热推达人数量在600以内，而合作100w以上达人数量基本在100以内。
在更大的推广力度加持下，花西子该时间段的GMV超过1亿，而其他新锐美妆品牌则处在千万量级。
超50%！滋色销售转化率居榜首
在7月美妆抖音小店TOP50榜单中，ZEESEA滋色喻悦专卖店以1851.3万元的GMV位列第33位，这也是该店过去半年内首次入榜TOP50。
更值得一提的是，该店以52%的销售转化率，位于所有店铺转化率首位。数据显示，在TOP50店铺中，有31家店铺的销售转化率低于10%（销售转化率为近30天数据，时间周期为7月12日至8月10日）。
为何该店能取得如此高的转化率？通过数据分析，我们发现该店的两大特色。
其一，超50%的商品单价在50元以内。
数据显示，滋色于7月份共推广商品数40余件，其中23件商品单价在50元以内，占比达到52.27%，单价在50元至100元间的商品数量为20件，占比达到45.45%。而超过100元的商品仅有1件。
其二，短视频成为“制胜砝码”。
相较于绝大部分店铺以直播带货为主，这家店铺的短视频带货比例要远高于直播带货。近30天的数据显示，其视频带货贡献率高于40%。
7月21日，该店以140万元的销售额，达到当月巅峰。这天，由“刘姐臻选优品”以及“化妆师钟阿姨Circe”两位博主发布的视频占领榜单前两位，带货GMV分别达到30万以及27万。
次日，该店实现GMV超124万元，当日带货榜前三均由视频贡献。除了上述两位博主发布的视频之外，滋色zeesea官方发布的视频也成功挤进带货榜前二。
来自飞瓜数据
7月有这两大信号
透过7月份美妆类目TOP50店铺的数据表现，我们发现了两大信号。
一、200元以下产品最好卖
TOP50店铺中，66%的店铺近30天平均客单价在200元以内。此外，排在榜单前列的珀莱雅和花西子两大品牌的客单价均在180元左右。
品观APP发现，平均客单价低更有利于销售转化。例如，销售转化率排在前10的店铺中，有8家店铺的平均客单价在200元以内。排在榜首的ZEESEA滋色喻悦专卖店，其近30天客单价仅为61元。在艾克奇百货商行店铺中，销量最高的一款单品价格为29.9元，该单品GMV达到3067.9万，贡献了该店60%的营收。
而客单价高于300的店铺，其销售转化率基本低于10%。
数据显示，近30天客单价最高的店铺为Ulike官方旗舰店，达到1649元。该店铺销量最高的一款单品Ulike蓝宝石脱毛仪售价便高达2499元。或因其单价较高，店铺的销售转化率仅为1.6%。
二、肩/腰部主播成“有力武器”
直播成为店铺的常态，在入榜TOP50店铺中，有36家店铺直播贡献率超99%，47家店铺直播贡献率超90%。其中，KANS美妆护肤专营店、泊美生活馆等4家店铺的直播贡献率达到100%。
不仅如此，在这50家店铺中，关联直播超过1000场次的有6家店铺。其中，PRAMY柏瑞美旗舰店的关联直播甚至达到6111次，而正是在直播助力下，其当月GMV达到2893.3万，位列第16名，这也是该品牌旗舰店近半年来最好成绩。
值得关注的是，在这些店铺的直播中，肩/腰部达人成有力武器。其中，有18家店铺超60%的销售额由肩/腰部达人贡献。这其中，贡献率达到100%的有8家店铺。
其中，雅琴化妆品以12场次直播收获超4000w销售额，直播均由达人雅琴完成，其目前拥有74w粉丝，是专注于美妆行业的腰部达人。数据显示，该店铺销售转化率达到24%。
