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如何在功效化妆品赛道寻求生意突破?

趋势 品观APP 记者 ·  2021-09-13
解决认知障碍。

当下,功能功效化妆品正处于快速成长期,相关预测显示,未来五年的增速都可能保持在化妆品其他细分品类之上。而由于所面向的消费者黏性强、忠诚度高,该品类的集中度也远高于其他化妆品细分品类。

可以说,倘若有化妆品企业想要寻找一个新的增长点,功能功效化妆品会是一个不错的突破口。

然而,并非所有的企业都能够很好地把握住功能功效化妆品风口,因为存在几方面的认知障碍。比如,产品标准如何能达到新条例等新法规的要求,什么样的原料和技术能够极大程度提升化妆品功效,并保证更高的安全性和性价比,目前功能功效化妆品有哪些值得抓住的机会,以及功能功效化妆品未来可能存在的趋势等。

9月14日—9月16日,由盛世传美、智美之钥联合东方美谷功能护肤品研究院主办,全国工商联美容化妆品业商会、行业权威媒体联袂协办的“2021中国化妆品功能功效趋势发布会暨(第三期)智美优+商学院零售运营服务商成长营”,便会深入探讨这些问题。

新规时代如何找准产品边界?

虽然功能功效化妆品非常火热,但国家政策法规对此类化妆品的监管力度正日益趋严,如《化妆品监督管理条例》、《化妆品新原料注册备案资料管理规定》、《化妆品功效宣称评价规范》等,进一步提升了对化妆品功效评测、功效宣称的标准。

那么,如何在布局功能功效化妆品的同时,还能够遵循新法规、新政策的规范呢?

首先,一定要了解清楚,新法规在化妆品功能功效层面给出了怎样的限制。

实际上,并非所有的化妆品经营者都能够深刻领会国家政策的规定,也无法认清什么样的功能功效化妆品是在法规边界之内。这就容易给经营造成很大障碍,甚至可能因为涉足违规化妆品,或是功效宣称不合法而受到惩处。

针对这样的问题,2021中国化妆品功能功效趋势发布会上,智美之钥专门邀请到江苏省药监局苏州检查分局主任祝明洪,分析国家最新政策法规,并阐释“新规时代,中国化妆品功能功效的趋势与边界”,从原料和功效宣称等层面给到大家借鉴的标准。

其次,在边界之内,要把握好功能功效化妆品趋势,占得竞争的先机,还需要在技术上做到创新突破。

2021中国化妆品功能功效趋势发布会,就分别邀请到纳米技术领域的资深科学家、现代纳米微针之父徐百博士,南京医科大学第一附属一医院皮肤科主任骆丹教授,东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮等专业人士,分享其在科技护肤、功能功效护肤品研发技术方面的经验和成果。

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据记者了解,纳通生物携美国硅谷实验室与盛世传美企业,将在纳米微针、无创促渗技术等领域展开长期战略合作。智美之钥纳米晶片,即是根据人体皮肤结构原理,经过纳米技术加工雕刻而成,微针直径只有80纳米,可以在皮肤角质层打开细微孔道,渗透能力大约提高了10-20倍。同时,纳米级触肤点仅为皮肤间隙的1/100,在肌肤自我修复机制下,皮肤孔道会在20分钟内自动闭合,无痛无创,安全高效。发布会现场,徐百博士对于这项技术在美容护肤领域的运用将做详细解读。

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同时,作为江苏重点学科皮肤病性病学科带头人,南京医科大学第一附属一医院皮肤科主任骆丹教授在皮肤学领域非常权威,参与并主导了MTS纳米微针技术的临床实验;会议现场,骆丹教授将从专业角度重点解析如何实现医学与美容的有效结合、让肌肤修复更安全有效的方式,而这,正是智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目的明显特色。

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东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮(左)与智美之钥总经理张俊辉(右)合影

此外,30年专注化妆品研发与功能护肤品技术创新的东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮,则会以东方美谷深厚的功效护肤品研发经验及先进技术,以女性消费者需求为出发点,围绕功效护肤品的线索趋势,结合智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目核心产品的研发,分享如何打造皮肤学级功效化妆品。

借助这些专业的分享,找到布局功能功效化妆品的边界,自然不会太难。

新商业环境如何重塑门店生意?

化妆品监管力度的加强,功能功效化妆品的上行,是后疫情时代化妆品行业新商业环境的两大特点。

而在新商业环境下,化妆品行业格局正发生明显的变化。具体到渠道层面,线上内容电商渠道和线下新渠道的兴起,收割走传统美妆实体门店不少流量。客流下滑,成为传统美妆店不得不面对,但又很难彻底解决的问题。

从产品来说,美妆产业已经从品牌收割全面进入品类收割时代,传统美妆实体门店由此也面临重大“危机”。此时,再固守陈旧的零售模式,以原有的货品和价格来与新兴渠道竞争,结局只能是惨败。

这样的环境下,想要在竞争中建立区隔,凸显自身优势,传统美妆实体门店一方面可以抓住功能功效化妆品的趋势,以该品类为切入点优化产品结构和服务,另一方面,必须重塑生意的核心逻辑,以新的商业模式和自有商业价值来寻求突破之道。

那么,如何实现这两方面呢?

2021中国化妆品功能功效趋势发布会现场,弘晖资本执行董事严竞然将以“中国功能功效化妆品赛道的机会点”为主题,从资本方的角度,总结出入局功能功效化妆品可以抓住的几个方向。对于功能功效化妆品风口,近两年资本非常关注,进行了深度研究。相信资本方的研究成果,能够给化妆品企业带来更精准的启示。

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此外,盛世传美企业、智美之钥品牌创始人张玉海,也将在现场深入解析2021中国化妆品功能功效趋势,并阐述新商业环境下如何重塑门店生意的核心逻辑。彼时,“人”“货”“场”“营销”“管理”等“三维双核”商业模式,将得到具体呈现。

有了这些基本认知,重塑门店生意也就有了更为清晰的方向。

新项目发布,如何通过目标管理进行落地?

作为智美之钥在新规时代顺应功能功效化妆品趋势的关键作品,智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目的发布,同样是颇受关注的重要环节。

据记者了解,该项目源自美国硅谷的创新基因,是智美之钥联合东方美谷功能护肤品研究院倾力打造,获得共13项专利,能够通过更安全、更有效、更高性价比的产品和服务,强化门店科学护理体系,提升核心竞争力。

如果传统美妆实体门店引进该项目,应该怎样推进项目落地呢?

为了解决这一问题,在于9月16日举办的智美优+商学院售运营服务商成长营中,智美之钥特邀请到澎成教育创办人、商业领导力教练杨虎老师,以其目标管理实践经验,来设计推进智美之钥MTS纳米无创肌肤管理项目落地的方法。

届时,杨虎将从“目标管理篇”、“行动计划篇”两个板块,分别讲析“目标管理方法论在项目落地中的运用”及“目标分解及市场行动计划制定”,结合理论与实践,给到渠道商切实可行的项目落地举措。

“中国所有的生意,都值得重做一遍。”创业黑马董事长牛文文这句曾引起广泛关注的话,在如今的新商业环境下,似乎更有其发挥的空间。面对功能功效化妆品趋势,无论是上游企业还是渠道,都可以再尝试一下新的生意模式,让步子迈得再快一点。

至于具体该怎么做,2021中国化妆品功能功效趋势发布会暨(第三期)智美优+商学院零售运营服务商成长营,应该能给到你想要的答案。

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