9月17日下午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·功效护肤论坛，在上海国家会展中心举行。百植萃&稚可CEO、稚可联合创始人Nancy带来了《百植萃：二次出发的探索之路》的演讲。
自2018年起，在Nancy的带领下，百植萃从品牌定位、新品研发、营销渠道等多个维度开启从0到1的二次转型之路，并在近两年内迅猛发展。
“2020年，百植萃线上、线下渠道同比增长400%，2021年上半年同比增长300%，预计全年超过400%。” Nancy在秀出亮眼成绩单的同时，也道出了品牌业绩大增的秘诀。
精准切入功效护肤赛道
演讲中，Nancy分享了一组数据。欧睿咨询数据，2020年化妆品市场规模突破5199亿元，2021-2025年间，我国化妆品行业仍将维持11%的复合增长。其中，护肤稳居第一大品类。
护肤品类中，又以功能性护肤品发展最为迅猛，以细分的皮肤学级护肤市场为例，2020年度我国皮肤学级护肤品市场容量为189.3亿元，同比增长23%。对标成熟市场，2020年我国皮肤学级护肤品市场在整个护肤品行业的渗透率仅为5.54%，远低于美国的14.71%，未来仍有较大提升空间。
“这意味着，中国皮肤学级护肤品牌迎来新机遇，未来可期。”在这样的大环境下，Nancy瞅准机会，带领百植萃精准切入功效护肤赛道。
针对问题肌肤人群的更多护肤诉求，百植萃携手刘玮、杨蓉娅、李远宏、赖维等国内顶级皮肤科专家，组建研发团队打造问题肌适用的“多功效”产品解决方案。截止目前，百植萃打造的功效产品已涵盖面部、身体洗护、头部护理三大品类。
“成长初期，品牌可以通过渠道和营销的红利实现自身的快速发展。随着消费者愈发理性以及成分党的崛起，品牌唯有提高产品力，打造品牌核心壁垒，方有机会突围。”Nancy如是表示，而“医研同行，科学护肤”正是Nancy给百植萃制定的新定位。
“把产品带到消费者面前”
“除了打造专业的产品，把产品带到消费者面前，不断去教育和影响我们的用户，长期占领他们的心智，也是一个功效专业产品的一个必走之路。”为此，Nancy 也对百植萃的渠道、营销进行了全面升级。
线上线下全布局，多场景触达用户。据Nancy介绍，百植萃从2019年开始布局线上，截止目前，无论是天猫、淘宝、京东等传统电商，还是快手、抖音、小红书等新兴电商，都有百植萃的曝光；线下也同步扩张，CS渠道、OTC药房、百强店、新零售等共同发力，“同时，我们还针对线下开发一些软件，以帮助BA做敏感肌皮肤的识别，为门店赋能”。
私域社群运营，提供专业的支持与服务。 2019年，Nancy建立了一个以顾客为主的私域群，发展至今已有一百多个群，“我们在群里面不做销售，只做科普，传导的价值观是护肤应该是水滴石穿，而不要过犹不及。因为我们对用户的影响是正向、客观的，所以很多用户越来越觉得百植萃是一个专业的品牌，值得信赖。”Nancy表示。
携手百万达人，打造品牌专业口碑。百植萃不仅在私域部分深耕加强自己的专业属性，同时在公域也和顶流合作，比如携手李佳琦，通过直播带货以及小李课堂里的科普宣传，传递科学护肤的价值观。此外，百植萃还选择非顶流，但具备专业特性的平台、KOL合作，联合创造专业内容，打造良好口碑。
出席中国皮肤学会，奠定专业基础。据介绍，截止目前，Nancy代表百植萃已出席了包括中华医学会全国皮肤性病学术年会 (CSD)、 中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会 (CDA)在内的多个行业大会。“皮肤科专家临床经验丰富，大家共聚一堂互动分享，也能帮助百植萃走的更远。”
“二次出发的百植萃还处于起步阶段，我们希望能做时间的朋友，坚持下去，为我们的目标用户提供那些专业可信任的价值，这就是我们的使命。”Nancy说道。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场功效护肤论坛由百植萃、莱博药妆战略合作，有来自美丽修行、美亿德玛&东方皮肤、恩特科技、杭州捷诺飞生物等企业的重磅嘉宾带来精彩分享。
