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百亿芳疗市场,谁来破局?

品牌 蔡杏 记者 ·  2021-09-19
​破局者来了。

据CBNData最新发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》统计,近年来,芳疗消费人群持续扩大,购买人数复合增速几乎是护肤的1.4倍。

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另有数据显示,中国芳香产业发展迅猛,以每年20%-30%的速度在递增,2021年市场规模将突破700亿人民币。

芳疗市场已然迎来了“爆发期”。如何抓住风口,成为摆在众多入局者面前的新课题。

那么,谁会成为破局者?

芳疗市场爆发背后,隐藏三大掣肘

《2021芳疗消费趋势白皮书》指出,受疫情影响,高压下的当代人正迫切寻求舒缓身心的最优解决方案,而芳疗具备强大的功效,直击国民疗愈舒压的需求。与此同时,都市白领凭借足够的经济实力,在芳疗消费上呈现出高消费、高频次、高增长的趋势。

如果说庞大的市场需求,是芳疗品牌发展的契机,那么后疫情时代人们对身心健康的追求,无疑是品牌发展的动力。

在此背景下,国内芳疗市场迎来了一大批玩家,逐本、阿芙精油、宿系之源等本土品牌,纷纷凭借各自的魅力跑马圈地。

不过,据《2021芳疗消费趋势白皮书》分析,国内芳疗市场迅猛发展的同时,也面临三大掣肘。

其一,精油产品壁垒高。近三成的消费者已经在护肤中加入了芳疗应用,但仍有45%的消费者的需求尚未实现,担心自己调配精油不安全和手法不专业是主因。

其二,安全性引担忧。在芳疗产品的消费决策中,“安全性”以57%的占比成为首要考虑因素;超六成的消费者在选择芳疗产品时会担心过敏、泛红等问题。对于芳疗品牌而言,能否解决安全顾虑是关键。

其三,体验门槛高。后疫情时代,因方便、快捷、舒适度高等因素,越来越多的消费者希望居家享受五星SPA芳疗体验,但目前,大多芳疗品牌还是以SPA馆、中医理疗馆、五星级酒店等为主要体验场所,缺少将芳疗体验带进消费者日常生活的品牌。

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也就是说,迎来爆发期的芳疗市场,亟需一个真正解决消费者痛点的品牌。

以“东方芳疗”为核心,逐本全新升级

如何破局?对芳疗有着切身体会的刘倩菲,花5年时间匠心打造的东方芳疗护肤品牌逐本,交出了一份完美答卷。

过去几年,逐本建立了国际研发团队和供应链,为“东方芳疗护肤”的品牌定位打下了坚实的基础。为进一步夯实芳疗基因,逐本还采取了一系列措施:

首先,逐本组建了东方疗愈专家组,专家组成员来自IFA、IFPA、中医药等各领域,在产品研发、用户体验、芳疗教育等各方面展开深度合作,为逐本的精油配方注入芳疗智慧。

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其次,逐本与上海中医药大学正在完成联合研发前的各项准备,双方即将在中药植物配方精油的中医理论、基础功效、作用机制、中药植物精油化妆品原料的专利研发等层面开展多维度合作,持续深耕更适合亚洲人肌肤和身心健康的中药植物配方精油化妆品原料。

与此同时,逐本还在产品研发中融入东方哲学、东方美学和汉方理念,以更专业的角度打造一个与众不同的东方芳疗品牌。

多年的默默耕耘,结出累累硕果。今年9月,逐本迎来了新产品、新视觉等多方位的品牌升级。

全新推出的不染十花舒缓修护乳、舒缓菁萃水中,逐本将东方茶智慧与芳香疗愈相结合,融入小花茉莉、金银花精油,以及具有抗氧养护效果的普洱提取物。同时采用日本渗透技术,并加入了4D玻尿酸,让水分能够传达到更深层的肌肤,开创芳疗补水修复新体验。

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据悉,逐本在后续产品布局中采用了13条线的精油调香,这些调香将融入每一款产品中,它们的共同使命是为了把更安全、更系统的芳香疗法带给大家。

不染系列产品的面世,代表着逐本将芳疗贯穿到面部护肤的全流程。清欢、晨蜜、自在、森韵四款洁颜油,分肤定制,舒缓焦虑;不染精华油、水乳、面膜,采用“小花茉莉”香,使人愉悦自信、平衡安定,为消费者打造了一场沉浸式的芳疗之旅。

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将举办“东方疗愈”艺术展,实现营销破圈 

为了让更多消费者切身体验到这种疗愈的生活方式,与消费者建立更深的情感链接,逐本借助新渠道、新玩法,打破圈层壁垒,以进一步强化“东方芳疗”的品牌理念。

线上,逐本与电商主播李佳琦携手发布全新品牌TVC,在自然静谧的环境中,将逐本品牌形象柔软焕新,“卸下纷扰,逐本就好”的理念娓娓道来。同时,9月7日,逐本东方疗愈专家组老师liza还现身李佳琦直播逐本的小专场,为消费者现场讲解、示范不染精华油的按摩手法和功效,获得众多消费者的好评,这也看出逐本针对芳疗痛点中按摩手法这一环节的深耕。

 线下,为了给消费者带去从听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉(五感)上的全方位疗愈体验,逐本与五星级酒店展开合作,为酒店开发了一套“逐本之道”东方疗愈SPA疗程体系,目前已在宁波柏悦酒店率先上线。据悉,专属“东方疗愈体系”包括入店疗愈礼包、空间调香、酒店专属的24节气身体精华油礼盒以及为酒店SPA区提供结合24节气身体精华油礼盒而开发的“逐本之道”节气养生SPA手法,希望为客人提供五感全开的疗愈体验,重唤身心平衡。

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入秋是最好的养生季,为此,逐本结合以上东方疗愈服务体系和宁波柏悦酒店开展了为期一个月的“疗愈养生季”,得到了顾客的广泛好评。与此同时,逐本还邀请了暖心主播付鹏到酒店切身体验了这一整套东方疗愈体系,并拍摄Vlog记录整个疗愈过程,传播逐本“把五星SPA带回家”的心智。

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除此之外,未来逐本还会为酒店提供以“芳疗”为主题的相关体验活动,以增加酒店芳疗体验的稀缺性,以及探索芳疗与酒店味蕾美食结合的更多可能性。

凭借这一系列组合拳,今年“99大促”逐本再次强势出圈。品牌数据显示,逐本全网销售额突破5000万元,同比增长234%。与此同时,众单品在多个平台多个细分品类夺得榜首,不仅连续第7次蝉联天猫卸妆油类目NO.1,还将天猫精华油类目 NO.1以及抖音卸妆油类目 NO.1收入囊中,新品不染精油面膜上市即破百万销量。整个大促期间,品牌全网曝光近1.5亿次,“东方芳疗护肤”的品牌定位深入人心。

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金秋10月,逐本还将在上海举办一场为期两天的“东方疗愈之道”艺术展,届时,李佳琦等品牌好友也将亲临现场。整个线下展会以符合品牌调性的自然元素为主体,构建一场视觉疗愈艺术。深入其中,体验者不仅可通过“颂钵冥想”这样的听觉疗愈艺术寻找身心平衡,还可在不染、初见、空山、自在等产品散发的幽香中调节情绪,而互动区的活动又给味觉和触觉带来不一样的体验。总而言之,逐本将以沉浸式体验,通过“五感”将芳疗魅力全方位地传达给参展者。

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据介绍,“东方疗愈之道”艺术展是逐本全方位芳疗体验的初次尝试,未来,逐本还会将此体验以快闪或门店等方式带给更多消费者,让大家更加具象的感受到逐本打造的“重唤身心平衡”的疗愈氛围。

刘倩菲希望,逐本能够不断探索将芳疗整全养生理念注入逐本产品和服务体验中,成为具有代表性,能够走向国际的东方疗愈品牌。让更多人通过芳疗,在纷扰喧嚣的世界中找到身体的平衡,本心的力量。“作为一个被芳疗治愈过的人,这也是我毕生的朴素理想。”


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