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年复合增长180%,TA要做养发界的“华为”!

品牌 品观APP 记者 ·  2021-11-12
养发“新时代”来了。

11月9日,2021首届中国头皮管理科学趋势论坛在广西南宁举行,此次论坛由中国科学院过程工程研究所与和广西中医药大学联合主办,和桂源生堂承办,以“精准把握·定义未来”为主题,聚集了政府部门、专业院校、科研机构、金融资本、主流媒体、渠道运营等近300位专家学者,围绕中国头皮管理科学发展的相关政策导向、科研成果、消费需求、投资热点等话题进行探讨。

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中国科学院过程工程研究所研究员段东平在主题演讲中,肯定了和桂源生堂的研发实力,以及过去17年来在发展精准养发,打造民族养发品牌上作出的贡献与取得的成绩。他表示,中国科学院过程工程研究所非常看好头皮管理行业的发展,在头皮管理科学研究领域投入了大量的人力、物力和资源。此次与和桂源生堂战略合作,发挥和桂源生堂在科研转化与门店渠道的优势,加速成果转化,广泛传播专业头皮管理科普知识,让更多人享受健康的生活方式,具有里程碑式的意义。未来,研究所将持续引入跨学科平台合作,用科学赋能行业,提升行业技术含量,推动头皮管理行业高速高质发展。

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中国科学院过程工程研究所研究员段东平

和桂集团董事长、源生堂品牌创始人黄伟文作为养发行业的领军人物,在论坛上发表主题演讲,为人民养发,为行业立标;源生堂与中国科学院过程工程研究所签约达成战略合作;现场发布行业创新性项目——“头面一体年轻态”,成为论坛最大亮点。

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和桂集团董事长、源生堂养发品牌创始人黄伟文

两大新战略公布,源生堂要树立行业标杆

瞄准养发市场巨大的潜力,源生堂多年前就从研发、生产、教育等多个板块发力,近三年连续保持180%的复合增长,成果显著。

在这一成绩基础上,源生堂持续在研发、产品上进行投入,以巩固在行业的领先地位。论坛现场,源生堂接连公布了两大新战略:

一是宣布和中国科学院过程工程研究所达成战略合作,后者在研发上已经探索了“杀菌舒敏、防脱生发、抑菌洗发、柔顺护发”等相关技术,双方合作将加速中国科学院过程工程研究所的成果转化,提升源生堂的研发实力,进一步稳固品牌在行业的科技领先地位。

携手中国科学院过程工程研究所,意味着源生堂的“研发实力”再下一城。

此前,源生堂已和中国科学院过程工程研究所、广西中医药大学建立联合研发,且开创了多个业内第一,例如首个自行研发头皮头发检测系统,并获得国家著作权认证;首个推出“头皮卸妆1号精油”;首个将生物肽应用到头皮头发管理中,帮助门店业绩提升30%。

目前,源生堂在技术上已获得了25项国家专利和6项国妆特证,是首家获得“国家高新技术企业”的养发品牌,而此次再度和新的科研机构达成联合研发,未来源生堂在产品技术上的突破更值得期待。

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“精准养发”联合研发签约仪式

二是发布“头面一体化年轻态”项目,论坛现场源生堂宣布“‘头面一体年轻态’项目全国334蒲公英计划”正式启动,此项目是中国科学院过程工程研究所领衔研发,通过尖端的生物科技与专业的定制仪器、全息手法三合一,赋能源生堂线下门店,未来该项目将覆盖全国34个省级行政区、334个地级市。

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源生堂头面一体年轻态项目全国334蒲公英计划启动仪式

除了两大新战略,论坛上,黄伟文也重点提到源生堂在人才培育和门店方面的发展规划。“2021年源生堂与政府相关部门积极推进‘头皮管理师’职称落地,成为职业新工种,提升行业服务标准,提升职业自信。未来5年,将在全国开3000家门店,成立5000万员工创业基金,精准扶持养发创业,树立行业标杆。”

事实上,多年来源生堂一直致力于养发行业“职业自信”和“人才储备”的体系建设。在黄伟文看来,“养发是千亿市场,但是目前缺行业标准、缺职业自信、缺全国视野、缺精准科研、缺人才储备。源生堂搭建起了完善的人才培育制度,将大大提升养发行业服务水准,整体提升养发行业发展质量。”

当前化妆品实体店面临“电商的冲击、价格的不稳定、渠道的扁平化、毛利的降低、客户的流失”等诸多问题,但源生堂却能逆势增长,备受渠道商看好。源生堂今年10月在武汉连开三家门店,加速走向全国市场。

据黄伟文介绍,源生堂打造了“旗舰店+标准店+社区店”三大门店类型,门店面积大约在120平方、90平方、60平方;门店投资小回报高,所有门店基本做到3-6个月回本。

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从直营走向加盟,黄伟文表示,“源生堂所有的新品新项和运营举措,均在直营门店经过反复验证,才复制到加盟门店,先直营后加盟复制,以赋能门店成功率。”

“无论是科研投入、还是人才储备,源生堂不仅仅出于品牌自身考虑,也希望助力养发行业高速高质发展。”在论坛的最后,黄伟文如是说,“养发产品的品类信息明显大于品牌信息,参与其中的品牌唯有持之以恒的投入,才能得到消费者认可。源生堂希望成为行业标杆品牌,做养发界的‘华为’。”

养发行业深度洞察:5个变化和4大趋势

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现场,分享嘉宾围绕“养发行业未来发展趋势”发表了各自的观点。上海棋兆投资管理中心执行事务合伙人杨九阳从资本的视角洞察养发行业发展的无限可能。“行业头部品牌每年的新增门店数量依然保持高速增长,平均每年新增门店在100-200家,未来行业规模的增速可期。”

在杨九阳看来,养发市场呈现出5大变化:

一是消费端的变化,随着消费者购买力的提高和对头皮健康的重视,消费者对头发养护产品的消费已不再满足于洗发水+护肤素的组合,护肤精油、头皮清洁乳、育发水、生发液等多种类产品均已进入消费者日常养护发流程中。

二是养发已经成为刚性需求,受头发问题困扰的消费者众多,养发行业服务的消费需求刚性且消费基础广泛。过度依赖网络、睡眠问题严重等多种因素作用下,头皮及头发问题受到了2/3的公众关注。

三是低龄化消费者增多。从线上防脱产品的消费数据看,95/90后逐渐成为防脱产品的消费主力军。从近年来消费者在头发护理产品中的花费变化来看,20-29岁年龄段头发护理花费呈现明显增加趋势,且增速高于其他年龄段。其中,20-29岁女性近6成在头发护理方面的花费变得更多。

四是产品科技含量越来越受到重视。生物科技技术及电子仪器等设备的广泛应用,提升了养发服务的功效价值。一方面是生物科技技术在养发产品中的使用,比如头皮抗衰老产品广泛使用“肌肽、修复肽”等活性成分;另一方面是“头皮检测类仪器、健发仪”等电子仪器在线下专业养发门店的使用。

五是养发馆的消费者到店频次更高,平均每月2-4次。每周1次及以上的比例达到43.3%,超过60%的消费者每月到店2-4次。

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上海棋兆投资管理中心执行事务合伙人杨九阳

基于上述变化,杨九阳认为养发行业有以下几个发展趋势:

1、90/95后年轻人引领养发行业消费浪潮。从线上洗护市场的消费占比看,90/95后已经成为最大消费人群,他们也是愿意为头皮健康投资的一代,头皮护理意识强,将引领养发服务行业的消费浪潮。

2、从“护”到“养”,护肤式概念深入养发领域。基础护肤产品(护肤素)倡导的“护理”概念已满足不了消费者的需求,原本始于护肤领域的品类(面膜、安瓶、精华等)逐步深入养发领域,护肤精华、护肤安瓶等开始满足消费者进阶的养发需求。

3、养发从养头皮开始,头皮养护精细化。越来越多的消费者认识到,头皮是脸部皮肤的延伸,新时代养发理念中,头皮护理愈加精细化,头皮清洁和头皮护理成为养发的重要步骤。

4、健康认知升级,热衷追求产品成分,偏好传统草本和植物精华成分。以防脱产品为例,消费者对防脱成分的认知不断加强,已不局限于生姜、黑芝麻等传统草本成分,何首乌、人参、蜂蜜在近一年洗发水的销量中火速蹿红,占比明显提升。

和杨九阳的观点一致,广西中医药大学、广西和桂集团联合研发中心主任赵立春也表示,“传统草本和植物精华成分是养发行业目前的研发热点。”广西中医药大学已和源生堂率先突破本草养发关键技术,获得多项产品专利。

广西医科大学第一附属医院教授刘庆丰也指出,“相比面部皮肤,头皮更薄、更油、更难护理,头皮和面部皮肤应该得到一致性养护,未来头皮健康管理,将从局部走向整体,‘头面一体’是趋势。”

作为国内少数几家持有“防脱育发特证”的养发品牌,源生堂近两年频频引起市场关注。“17年发展历史、300多家门店、50多万具备中高端消费能力的会员、近三年复合增长率180%……”这些都是源生堂屹立养发市场头部阵营的资本。

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源生堂品牌旗舰店·南宁万象城店(国际一线化妆品区)

于源生堂而言,成绩属于过去,奋进正当时。“养发市场正迎来发展的最好时机。”黄伟文说道。《2020年中国养发服务行业研究报告》显示,中国养发市场正迎来黄金10年,超800亿的养发市场,每年增速达到10%,真正进入了排队养发、跑步开店的养发新时代。


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