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这个双11,珀莱雅“卖爆了”!

品牌 曹冉京 记者 ·  2021-11-15
我在李佳琦直播间,抢不到珀莱雅。

“我在李佳琦直播间,抢不到珀莱雅。”有消费者如是评论。

过去几年,珀莱雅堪称最令人惊喜的国货品牌之一。虽已走过18年,但珀莱雅却逐渐焕发新生。

回望三年前“生日会”上,珀莱雅反复强调“做品牌”的战略目标,如今正凭借强大的精细化运营能力和极致大单品策略,一步步变为现实。

今年双11,珀莱雅也在一系列营销的助力下,取得了令人艳羡的好成绩,稳居国货护肤品牌第一梯队。

蓄力:18周年,全触点提升消费体验

此次双11恰逢珀莱雅18周年庆典,珀莱雅厉兵秣马,在营销上,融入了18周年庆的主题元素IP,并通过全域精细化运营打法,全面升级各触点消费者体验。

首先是在微博、微信公众号、抖音等平台上,珀莱雅通过发起#开学来信写给18岁的自己#的特别活动、关注青年心理健康的「回声计划」等一系列营销企划,不断拉近与年轻消费者之间的距离,提高品牌声量。

同时,珀莱雅还通过线上内容种草矩阵的搭建、品牌宣发等活动,以及线下全国各地梯媒以及城市大屏、户外媒体的投放,为双11销量爆发“蓄水”。

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双11前期,珀莱雅品牌代言人孙俪、珀莱雅品牌全球彩妆代言人范丞丞、珀莱雅品牌推荐官徐璐以及多位行业大咖也纷纷为珀莱雅庆生打CALL,再度为珀莱雅添一把火。

从会员端来看,珀莱雅在天猫及京东旗舰店上线了18周年生贺小游戏,通过小游戏,品牌不仅增加了店铺的日活和消费者粘性,也提升了消费者的可玩性。

从客服端来看,珀莱雅全新上线了品牌表情包,透过简明、有趣、符合年轻消费群体审美的表情包,贴近与消费者距离,提升对品牌的好感度,同时也传递出品牌的年轻化形象。

在物流端,珀莱雅特别定制了快递盒及包装胶带,并突出品牌18周年的店庆氛围,使消费者在收到快递时,能够感受到满满仪式感。

在直播平台上,珀莱雅则营造出一种专属18周年庆典氛围,并联合淘宝直播推出“品牌定制礼盒”,进一步激活了品牌流量。

爆发:直播带货C位出道

珀莱雅抢先布局直播赛道,在今年的1月-8月,更是夺得抖音直播美妆赛道的国货TOP1。今年双11期间,珀莱雅在全渠道布局的情况下,依然重仓直播赛道,并取得了亮眼成绩。

在第一波预售期间,珀莱雅就以定向捕获目标客群的方式,以及精细化流量策略,抢先布局了淘系两大头部主播李佳琦、薇娅直播间,与店铺自播形成相互配合,形成了提前种草、站内定向引流、直播间转化的投放转化模型。

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10月20日预售第一天,淘宝平台开播4小时,珀莱雅GMV就超过去年活动首日的全天销售额,品牌年度爆款大单品双抗精华与红宝石精华广受消费者热爱,热卖套装“早C晚A礼盒”在头部主播李佳琦直播间秒空,精华单品也有不俗表现。

在抖音平台,珀莱雅也持续发力自播。11月6日,珀莱雅在抖音王牌直播间开启了超长直播,并在自播间给出了超强S级货品力度,引发了消费者围观抢购。

在多平台直播的助力下,双11期间,珀莱雅全平台数据表现亮眼,GMV远超去年同期。

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目标:从大到伟大

毫无疑问,珀莱雅已经成为本届双11“顶流”之一。得益于敏锐的市场洞察力和创新能力,18岁的珀莱雅,正走出一条“由大到伟大”的可持续发展之路。

值得关注的是,基于品牌的创新能力,珀莱雅先后打造出红宝石精华、双抗精华、源力修护精华等爆品,并通过大单品带动其他产品销量明显,进一步打开了单一产品系列的增长天花板。

随着大单品策略的推进,珀莱雅不断完善升级系列的产品矩阵,并凭借高性价比,成功开拓出护肤领域新爆品,以满足不同年龄段和不同需求消费者的多样化需求,进一步拉升增长空间。

此外,在研发创新发面,珀莱雅的实力也有目共睹。珀莱雅不仅拥有符合GMP医药企业标准,且是亚洲占地面积最大的自有工厂,而且建立了先进的研发技术与健全的研发管理体系,为品牌持续打造爆品,提供了有力支撑。

在渠道方面,珀莱雅也做到了及时反应,以适应流量的变化趋势。除了自建电商团队,重仓抖音,珀莱雅也同步布局了淘宝直播等其他新型社交电商,弥补了传统电商渠道增速放缓的缺口,品牌获得大量曝光。

在珀莱雅的正确策略下,其研发能力积淀下的优秀产品力,以及全渠道运营能力,将会为珀莱雅的长期发展,保驾护航。


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丘钰琳刘萍...   等789人看过此文章

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