今日（12月3日），铜陵洁雅生物科技股份有限公司（下称“洁雅股份”），以云直播形式在深圳交易所敲钟上市，证券代码为“301108”。

洁雅股份本次公开发行股份数量2030万股，募集资金总额 11.6亿元，主要用于多功能湿巾扩建、技术研发中心升级和仓储智能化改造项目。品观APP注意到，上市首日洁雅股份开盘价90元/股，总市值达到73.48亿。截至发稿时，股价为86.68元/股。

深交所官网披露的信息显示，洁雅股份于去年7月9日递交招股书，9月21日，因洁雅股份及保荐人更新财务资料，主动申请中止上市审核程序，11月25日完成财务资料更新后，再度冲刺创业板上市。

公开资料显示，洁雅股份成立于1999年，是国内湿巾制造三强企业之一和最大的功能性湿巾制造商。其湿巾产品涵盖婴儿、成人功能、抗菌消毒、家庭清洁、医用护理和宠物清洁等六大系列、60多个品种。另外，洁雅股份采取ODM/OEM模式，欧莱雅、强生等化妆品巨头旗下湿巾和面膜均由其代工。

湿纸巾市占率为全国第二

招股书显示，2018年—2020年，洁雅股份营业收入分别为2.83亿元、2.77亿元、7.43亿元，净利润分别为5763.26万元、6812.27万元和1.79亿元，三年间净利润增长迅速，涨幅超三倍。

今年上半年，洁雅股份延续了2020年的辉煌业绩，期内营收、净利润分别为6.27亿元、1.37亿元，半年时间即实现了去年全年的8成营收。

图源自洁雅股份招股书

从主营业务收入构成情况来看，婴儿系列湿巾是洁雅股份的主要收入来源。招股书显示，2018年—2019年，婴儿系列湿巾为洁雅股份贡献了5成的营收。

2020年，受疫情影响，洁雅股份生产的医用及抗菌消毒系列湿巾销售从2019年的1929万元增至3.23亿元，一跃成为公司最大收入来源，营收占比高达43.76%。

图源自洁雅股份招股书

整体公司的营收和净利润也在这一年实现了倍数增长。据招股书，洁雅股份2020年第一大客户利洁时ENA，是在疫情背景下与公司开展业务合作，并采购了2.61亿元金额的医用及抗菌消毒系列湿巾，这笔合作占公司当期营收的35.1%，相当于洁雅股份2019年营收的九成。

同样在2020年，中国湿巾主要生产企业营业收入均实现大幅增长，同行中的青松股份湿巾营业收入为6.61亿元，同比增长176.5%，维尼健康湿巾营业收入也同比增长81.2%，达到2.48亿元。

从营收规模来看，洁雅股份在湿纸巾行业处于领先位置。据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计数据，2017年至2019年，洁雅股份位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。而据智妍咨询数据，2020年洁雅股份在湿纸巾市场占有率为5.5%，仅次于排在第一位的青松股份，后者市占率为6.1%。

强生/欧莱雅是其主要客户

招股书显示，洁雅股份合作企业包括Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、3M、贝亲等。

图源自洁雅股份招股书

其中，强生公司连续多年稳居洁雅股份第二大客户位置。2018—2020年，强生采购金额分别为6215.8万元、6704.3万元和9693.1万元，占同期营收比例分别为21.96%、24.17%和13.04%。

2021年上半年，强生仍在洁雅股份前五大客户名单中，但排名从第二降至第五。对此，公司解释称，主要系强生公司卸妆湿巾及手足膜订单减少所致。但同时，强生也在今年成为洁雅股份面膜产品的新增客户，助力洁雅股份面膜产品收入大幅提升。

招股书显示，2018年—2020年，洁雅股份面膜产品销售额分别为47.98万元、46.92万元及34.8万元。但在今年上半年，销售额涨至113.1万元，超出去年全年收入3倍多，其中强生就贡献了107.97万元的销售额，占当期收入约 95.46%。

图源自洁雅股份招股书

欧莱雅则是洁雅股份面膜加工业务的主要客户之一。2018年，洁雅股份为欧莱雅集团旗下美即品牌加工面膜，由于欧莱雅集团备货原因，公司来料加工收入较2017年增长2289.99万元，同比上升 426.5%。同年，洁雅股份还与欧莱雅集团另一子公司尚美国际达成合作，为其加工生产理肤泉、卡尼尔品牌的面膜。

招股书显示，2018年，欧莱雅集团成为洁雅股份第四大客户，在2018年和2019年分别占后者同期营收的10.62%和5.66%。不过2020年后，欧莱雅掉出TOP5客户名单。

图源自洁雅股份招股书

招股书显示，2018—2020年，洁雅股份面膜加工业务的销售收入分别为2827万、1462万、2408万。虽然在公司总营收的占比不大，但面膜加工毛利率一直保持较高水平。近三年毛利率分别为78.62%、72.42%、70.62%，高于同行可比公司。对此，洁雅股份解释主要原因系面膜产品加工费单价较高，原料投入成本少，市场需求旺盛，产品定价较高。