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2022年代工厂生存秘笈来了!

供应链原创 蔡杏 记者 ·  2022-02-16
提升研发创新能力是共识。

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作为品牌背后的功臣,代工企业是产品方案的执行者,也是产品质量的把关人,集市场洞察、研发生产、功效检测、安全保障等职能于一体,是整个美妆产业链中最为关键的一环。

近年来,新锐品牌的不断涌现以及外资品牌的加速布局,点燃了代工厂高速发展的引擎。与此同时,新条例及配套法规的密集发布,又成了悬在代工企业头上的达摩克利斯之剑。

新的一年,代工企业面临什么样的发展趋势?又将如何抓住机遇找到新的增长路径?这8家代工企业的判断,或许对你会有所启发。 

诺斯贝尔:

代工企业迎来4大趋势

2021年的美妆行业,同时面临直播电商带来的机遇以及新规落地监管趋严的挑战,行业正努力适应市场的新节奏,预计2022年将是行业进入洗牌的新时代。具体而言,代工企业有4个发展趋势:

①产品:新规下,开发产品的成本与时间增多,品牌方在开发新品时,会专注打造差异化与功效兼具的爆品,务求一击即中,这促使企业更加注重产品的创新速度与功效产品的研发能力;

②服务:新规、备案及成本压力下,有规模的企业将倾向于设立自己的产品检验检测等配套机构;

③研发:面对功效产品需求的不断上升,企业将加强功效型产品的配方研发和储备。同时也会注重产品的创新,包括包装和使用方法等;

④生产:由于人工成本的上升,将加速企业往智能化生产方向发展。

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化妆品代工企业的角色是服务品牌方,走在前端为品牌开拓产品,所以最关键的能力是研发创新能力。

基于此,2022年诺斯贝尔将从以下三个方面着手:

(1)研发板块:深化产学研合作,以提高科技创新能力;大力发展以纳米技术为核心的配方剂型创新,以及以发酵产物应用为核心的生物工程技术应用;从源头开始创新,加大植物原料开发、强化原料技术、加强功效型配方的储备;加大对AI图像识别技术的创新应用,为产品配方开发提供量化数据支持,提升配方研发的效率。

(2)产品板块:秉承绿色环保、可持续发展的理念,打造功效型产品,并配套相应的检测数据及资料证明;创新产品使用方法,打造具有市场前瞻性和引领性的产品;向全品类方向发展,力求在每一个品类都做到行业领先。

(3)生产板块:引进智能化、自动化的生产设备,降本增效;改革或打造具有专利性的生产设备,实现差异性生产。

太和生技:

未来美业是全方位的三维方程式

2021年底至今,除了不少老客户签单,还增加了许多新客户。很大程度上在于监管趋严,使一些原本只关心价格的品牌开始意识到品质管控的重要性。

譬如,有客户在提升业绩后却因其他工厂报价更便宜而转单,结果因品控不严导致品牌形象受损,非常可惜。随着行业监管趋严及信息透明化,产品的品质与信誉受到全方位的监督,将促使品牌更注重品质与诚信。

新法规如同一面照妖镜,让某些鱼目混珠的产品“现原形”,在美业近30年来最严苛的法规影响之下,代工企业2022年将呈现强者愈强、弱者淘汰的两极化趋势。因为经营美业的成本及人才需求越来越高,经不起风霜的企业将无法度过这个寒冷的冬天。

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2022年,我们将朝着全方位的大美业趋势去发展。依据我们近40年来美丽产业的经验,未来美业发展绝对不只是单纯的化妆品,而是内服外敷全方位的三维方程式。

基于此,我们通过跨界整合,在产业里进行纵向及横向延伸。除了原本的化妆品研发生产,我们成立了专营美容养生产品的食品厂、酒厂、药厂。与此同时,我们还在供应链的上游布局,成立植物培育种植基地及原料萃取工厂,下游则是和渠道合作孵化品牌。通过全方位布局,提升企业竞争力。

贝豪集团:

只懂生产的代工企业没有未来

新规从原料到功效、从技术设备到产品质量等多方面都提出了更加严格、规范化的要求,将抬高化妆品相关企业的硬性成本投入,推动代工企业真正做好研发创新。这在很大程度上将有效抑制市场乱象,并逐渐形成优胜劣汰的行业生态环境,为优质化妆品企业和品牌提供更广阔的发展空间。

在这种背景下,代工企业更应该具备两大能力:首先是研发创新能力,这是打造品质过硬产品的根基;其次是提升文化附加值,只懂生产的代工企业是没有未来的,只会陷入打价格战的困局,只有提升化妆品制造的价值和溢价空间才能长远发展。

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今年下半年,贝豪全球面膜文化创意产业园将投产运营,届时将成为贝豪集团全球最大、最先进的面膜技术研发及人才培养基地,也将成为全球最大的面膜生产基地。产业园融合了创新、科技、美学等概念,并打造了全球唯一的面膜文化博物馆,其建筑和功能设计至少能在今后十年乃至二十年内,引领中国化妆品工厂的潮流和风向。

贝豪全球面膜文化创意产业园,不仅是研发创新能力的体现,更寄托着贝豪将企业打造成一个有文化、有故事、有历史的品牌的愿景。 

芭薇股份:

科技创新型企业将崛起

2022年,多部法规的过渡期将结束,行业将进入科学、严谨、高效的监管新时代,OEM/ODM企业则将步入优胜劣汰阶段。

代工企业最关键的能力就是,化妆品质量安全功效宣称的管理把控。 因此,紧跟新规、适应变化的科技创新型企业将崛起,在完成优化升级后,会进入新时代下全球化妆品行业的竞争舞台,因循守旧、法规意识较差的企业则将面临逐步淘汰的残酷现实。

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除此之外,企业在产品原料安全、功效宣称、注册备案、标签管理等方面也将迎来新一轮的升级与发展。加上“高质量发展”主旋律的指引,整个行业的发展愈加规范、有序,行业将会更聚焦在产品质量、功效、包材、环保等方面。

澳思美:

功效护肤细分赛道将爆发

新条例及配套法规的实施,标志着我国化妆品行业监管进入2.0时代。对企业而言,建立功效宣称评价制度,优化生产经营和管理尤其重要。龙头企业合规性高,注册/备案受阻力小,将迎来更大的市场机会。

从目前我司的订单需求来看,2022年行业开发新品速度放缓,对头部品牌而言并不会影响其在市场上的竞争力,不具备竞争力的品牌及工厂则将逐渐被淘汰。

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当前,OEM/ODM企业最关键的一项能力,应该是帮助品牌方提供产品解决方案,包括技术创新以形成壁垒。2022年功效护肤细分赛道将迎来爆发,由于备案注册需公开配方,企业只有加强成分研发、技术创新以及生产工艺升级才能形成竞争壁垒。因此,2022年我们将集中精力优化产品,加强研发及功效测评。具体而言,我们将坚持开发敏感肌人群适用的舒缓修护类产品,以在功效护肤细分赛道中站稳脚跟。

仪玳集团:

化妆品真、善、美时代来临

新规的落地,宣告化妆品真、善、美时代来临。功效宣称评价及新标签明确标示化,皆需提供科学量化的佐证, 是为真;安评新规, 让化妆品对肌肤更为友好,是为善;理性的科学数字和枯燥的实验标本, 最终转化为感性的温度,成就美丽容颜,是为美。

要在新时代立足并且走得长远,企业当前最关键的一项能力就是“变“。法规在变,市场在变, 消费者也在变,企业若一成不变,将很快被这股多变的新时代洪流所淹没。而求新求变,一直是仪玳永续经营的圭臬。

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为帮助品牌方符合新规要求, 成就化妆品对消费者的真、善、美,我们建立了六大化妆品永续经营平台:

①功效评测实验室,可保证产品功效宣称安全有效;

②化妆品安全性与皮肤适应性诊断平台,可针对不同类型皮肤量身订做产品;

③化妆品配方开发筛选平台,能快速根据客户的要求调整配方;

④化妆品稳定性快筛平台,针对不同化妆品建立大数据,快速筛选决定化妆品的稳定性;

⑤化妆品创新智造平台,运用核心专利、独家原料及前沿技术等,开发更具前瞻性的OBM自有品牌,进一步提升行业竞争力;

⑥消费者互动透明化平台,今日的化妆品是包括配方在内都要透明化的时代,我们从市场调研、配方开发、功效评测,到生产、充填、包装,都将以消费者可参观互动的方式进行。

优护优家:

用科研创新应对三大掣肘

新法规的实施,对代工企业的配方库、功效评价体系、专利技术及研发能力都有着极大的考验。实力不足、靠抄袭模仿的工厂将面临淘汰出局的危机,马太效应会愈加明显,这就倒逼着企业加大科研、智能化等投入,不断提升自身软硬实力,为用户带来更具竞争力的成品及服务。

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当前,代工企业主要面临三大发展掣肘:

①受疫情影响,线下参展受限,失去接触新客户的渠道;

②化工原料、包材、人力成本、海运价格等一直攀升,致使生产运营成本增加,利润空间被压缩;

③专业领域的人才短缺,譬如质量安全负责人、功效检测人员都一将难求。

在产品同质化问题愈加严重的当下,代工企业最关键的一项能力,是科研创新能力。因此,打造有技术壁垒的配方和产品,为客户提供更强的核心价值,从而实现增长,是未来代工企业发展的大势所趋。

美丽链接:

做一家主动型工厂

过去的一年,新条例落地带来的最严监管、国家推崇的共同富裕、全球新冠疫情、供应链的洗牌,4大因素推动市场格局重构。代工企业位于产业链上游,盈利能力相较产业链其他环节偏弱。

目前,国内化妆品代工领域竞争格局总体仍相对分散,头部公司市占率较低。在经历变局的阵痛后,2022年代工企业将呈两极分化的态势,没有竞争力、依靠建立价格洼地、不注重产业升级的企业将经历生死劫,具备产品力、合规严谨的企业有望持续享受“颜值经济”红利。此外,各新锐国货品牌崛起,也将为代工企业贡献重要增量。

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当前,品牌开发产品面临三大挑战:成本高、周期长、功效宣称难。新条例促使品牌回归产品本质,对品牌来说,并不是产品越多越好,而是产品越精越好。

新规下,化妆品的监管理念从“上市前审批”转化成“侧重事中事后监管”。这种转变在化妆品功效宣称上更为突出,这就要求代工企业具备过硬的技术功底,以及完整的功效体系配方储备,才能从容地应对新规要求。当功效成为产品标配,市场要求代工厂更专业、更高效、更微观,而一些自身具备功效评价实验室的企业就具有天然的优势。

美丽链接研究院是一家主动型供应链工厂,我们在新条例之前就搭建了自己的功效评价实验室,从而在多变的市场中突围而出。2022年,我们将把自己的优势发挥到极致,主动调研发现需求、思考营销玩法、完善配方储备、强化生产品质、提供完善服务,为客户产品力和服务力赋能。


2022年,洗牌将进一步加剧,企业如何才能在变局中屹立不倒?

2022CiE美妆创新展特设4大展馆,30+特备活动,汇集600+优质展商,含200+供应链企业,如诺斯贝尔、贝豪集团、芭薇股份、太和生技等知名企业都将汇聚一堂,携手助力品牌商打造下一个爆品。

2022年3月,2022CiE美妆创新展于杭州国博中心与你相约。

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