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上海家化一季度净赚2亿!

品牌原创 陶文刚 资深记者 ·  2022-04-28
盈利能力更强了。

今日(4月28日),上海家化披露了2022年一季度财务报告。

报告期内,公司实现营业收入21.17亿元;净利润1.99亿元,同比增长17.81%,扣非净利润2.12亿元,为近23个季度最高值;经营性现金流5.5亿元,为单季度历史最高。

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在沟通会上,上海家化指出,面对化妆品行业整体下滑和上海疫情两大不利因素,上海家化克服超头部主播缺失的影响,不断优化业务结构,业绩实现了稳中有进。

一季度销量超1.76亿支,玉泽切入大分子防晒

报告显示,一季度,上海家化旗下主要产品的销量超过1.76亿支。其中,护肤、个护家清、母婴和合作品牌各业务版块分别占比11.85%、64.55%、21.36%和2.24%。

在产品层面,上海家化进行了诸多创新。

据悉,玉泽抓住皮肤屏障受损,敏感肌、脆弱肌人群市场的防晒品类需求,开辟大分子防晒细分品类赛道,推出新品“大分子白金盾”防晒。在天猫小黑盒活动当日,“大分子白金盾”防晒单品跻身天猫防晒品第一,玉泽天猫旗舰店也位列天猫美容护肤行业第三。

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佰草集则延续了将中国经典成分和现代科技、功效成分结合的品牌基因,升级了“新七白”系列。此外,护肤品类中的典萃酵母精华喷雾也已全新上市。

母婴版块的启初,则与儿童皮肤领域的权威——北京儿童医院马琳深度合作,推出 “启初婴儿多维舒缓常护霜+特护霜”,并提出“周期性1+1”护理概念。据介绍,该产品萃取青蒿活性成分,运用Prolipid恒护技术,以解决新生儿高频周期性皮肤问题。

作为一季度表现最亮眼的个护家清业务版块,销售收入超过11亿元。其中,六神持续加强在线上和线下的种草力度,一季度实现营收的双位数增长,其在电商渠道实现GMV翻倍增长的佳绩。

多路径创新渠道策略,自播GMV同比增长615%

作为上海本土企业,自2月份开始不断加深的疫情,对上海家化的线上线下业务造成了较大冲击。

一方面,线下门店停业,传统CS、百货、屈臣氏关店率近30%;另一方面,全国多地物流受限,快递延迟影响了消费者体验,导致退货率上升,营收下降;3月末,线下渠道一度出现断货。

不过,上海家化多元化的渠道布局,在这场疫情中发挥出了较大的风险抵御能力。

线下渠道方面,商超渠道仍保持增长态势,新零售业务同比增长近30%,销售占比超10%。据悉,上海家化还通过商用渠道、社区团购和跨境渠道消化销售障碍,三大渠道的销售额分别增长了201%、170%和71%。

在线上,上海家化主动调整渠道策略,通过精细化运营,推动电商多平台布局,并抵御特渠调整、超级头部主播缺失以及单模式打法的影响。

报告期内,上海家化电商营业收入同比增长约13%,京东、拼多多、抖音、快手等平台GMV均大幅提升。此外,玉泽、佰草集、高夫等品牌也在加速布局兴趣电商。

品牌自播,成为上海家化线上运营策略的重要布局,且已成效初显。

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据介绍,上海家化自播GMV同比增长615%,在电商业务中占比超16%,部分品牌超过30%,自有直播间扩充至8个,主播人数增长24%,自播总时长达到6315小时。

以38大促为例。大促期间,自播GMV同比增长365%,其中佰草集和玉泽天猫旗舰店的自播时长达114小时,GMV同比增长380%。此外,上海家化的达人体系也在不断完善,一季度达人成功上坑数同比增加150%,平均坑位产出也增长了100%。

事实上,渠道的创新,只是上海家化不断夯实品牌和产品竞争力的关键举措之一。在品牌上,上海家化也在不断创新。比如,通过重点活动、强IP联动、口碑营销、爆款打造等方式,推动品牌价值不断提升。

“未来,上海家化仍将继续围绕‘123’经营方针砥砺前行,以尽善之心追求至美的产品和服务,致力于成为中国美妆日化行业领导者,并将中国美带给全世界。”上海家化相关负责人在沟通会上表示。


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