今日（4月28日），上海家化披露了2022年一季度财务报告。

报告期内，公司实现营业收入21.17亿元；净利润1.99亿元，同比增长17.81%，扣非净利润2.12亿元，为近23个季度最高值；经营性现金流5.5亿元，为单季度历史最高。

在沟通会上，上海家化指出，面对化妆品行业整体下滑和上海疫情两大不利因素，上海家化克服超头部主播缺失的影响，不断优化业务结构，业绩实现了稳中有进。

一季度销量超1.76亿支，玉泽切入大分子防晒

报告显示，一季度，上海家化旗下主要产品的销量超过1.76亿支。其中，护肤、个护家清、母婴和合作品牌各业务版块分别占比11.85%、64.55%、21.36%和2.24%。

在产品层面，上海家化进行了诸多创新。

据悉，玉泽抓住皮肤屏障受损，敏感肌、脆弱肌人群市场的防晒品类需求，开辟大分子防晒细分品类赛道，推出新品“大分子白金盾”防晒。在天猫小黑盒活动当日，“大分子白金盾”防晒单品跻身天猫防晒品第一，玉泽天猫旗舰店也位列天猫美容护肤行业第三。

佰草集则延续了将中国经典成分和现代科技、功效成分结合的品牌基因，升级了“新七白”系列。此外，护肤品类中的典萃酵母精华喷雾也已全新上市。

母婴版块的启初，则与儿童皮肤领域的权威——北京儿童医院马琳深度合作，推出 “启初婴儿多维舒缓常护霜+特护霜”，并提出“周期性1+1”护理概念。据介绍，该产品萃取青蒿活性成分，运用Prolipid恒护技术，以解决新生儿高频周期性皮肤问题。

作为一季度表现最亮眼的个护家清业务版块，销售收入超过11亿元。其中，六神持续加强在线上和线下的种草力度，一季度实现营收的双位数增长，其在电商渠道实现GMV翻倍增长的佳绩。

多路径创新渠道策略，自播GMV同比增长615%

作为上海本土企业，自2月份开始不断加深的疫情，对上海家化的线上线下业务造成了较大冲击。

一方面，线下门店停业，传统CS、百货、屈臣氏关店率近30%；另一方面，全国多地物流受限，快递延迟影响了消费者体验，导致退货率上升，营收下降；3月末，线下渠道一度出现断货。

不过，上海家化多元化的渠道布局，在这场疫情中发挥出了较大的风险抵御能力。

线下渠道方面，商超渠道仍保持增长态势，新零售业务同比增长近30%，销售占比超10%。据悉，上海家化还通过商用渠道、社区团购和跨境渠道消化销售障碍，三大渠道的销售额分别增长了201%、170%和71%。

在线上，上海家化主动调整渠道策略，通过精细化运营，推动电商多平台布局，并抵御特渠调整、超级头部主播缺失以及单模式打法的影响。

报告期内，上海家化电商营业收入同比增长约13%，京东、拼多多、抖音、快手等平台GMV均大幅提升。此外，玉泽、佰草集、高夫等品牌也在加速布局兴趣电商。

品牌自播，成为上海家化线上运营策略的重要布局，且已成效初显。

据介绍，上海家化自播GMV同比增长615%，在电商业务中占比超16%，部分品牌超过30%，自有直播间扩充至8个，主播人数增长24%，自播总时长达到6315小时。

以38大促为例。大促期间，自播GMV同比增长365%，其中佰草集和玉泽天猫旗舰店的自播时长达114小时，GMV同比增长380%。此外，上海家化的达人体系也在不断完善，一季度达人成功上坑数同比增加150%，平均坑位产出也增长了100%。

事实上，渠道的创新，只是上海家化不断夯实品牌和产品竞争力的关键举措之一。在品牌上，上海家化也在不断创新。比如，通过重点活动、强IP联动、口碑营销、爆款打造等方式，推动品牌价值不断提升。

“未来，上海家化仍将继续围绕‘123’经营方针砥砺前行，以尽善之心追求至美的产品和服务，致力于成为中国美妆日化行业领导者，并将中国美带给全世界。”上海家化相关负责人在沟通会上表示。