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中国化妆品大会 | 雷彬艺:揭秘“现象级IP刘畊宏”的爆红之路

中国化妆品大会原创 肖佩 记者 ·  2022-08-24
“短直共振”

8月23日,由品观和化妆品观察主办的2022(第十五届)中国化妆品大会·主论坛,在杭州洲际酒店正式拉开帷幕。现场,无忧传媒创始人&CEO雷彬艺发表了题为《穿越周期——与平台同频,与品牌共生》的主题演讲。

“短视频、直播电商成为助力品牌增长的重要引擎。”雷彬艺表示,短视频吸引用户兴趣,直播间提供优价好物和贴心服务,两者构成“短直共振”。无忧传媒自创立以来不断探索,从短视频的广告模式到直播带货的投入,公司旗下主播达人在品效合一方面都达到了引领。

作为头部MCN机构,无忧传媒持续39个月获抖音MCN机构月榜NO.1,其也是诸多抖音头部红人的“幕后”推手,譬如目前抖音明星账号中粉丝数量排第一的刘畊宏、今年上半年抖音电商直播单场GMV第一的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,此外还有“多余和毛毛姐”等知名达人。 

打造现象级IP的四大关键

今年4月,明星教练刘畊宏在抖音直播间引发了一场全民健身热,短短两个月内一跃成为抖音上粉丝量最高的明星帐号,也成为了全网一大现象级IP。刘畊宏爆火后,其商业化变现吸引了诸多人的讨论,这也将其背后的无忧传媒再次推到了公众前。

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在现场,雷彬艺以刘畊宏作为案例进行了分享。在他看来,在当前的社交型时代,创作内容已不同于早期时代,短视频直播有两点不可忽视,一是社交属性,二是底层算法。

同时,他分享道,无忧传媒运营刘畊宏IP有四大关键,分别体现为:

1、人设内核挖掘,不是重建,而是溯源。简而言之,就是做自己,挖掘达人自身的特性,通过内容表达出来,而非刻意打造人设。

2、赛道及时转型,不是逐流,而是破浪。选择达人擅长的赛道,在垂类赛道直播发力。譬如今年上半年受疫情影响,不少人都只能居家,刘畊宏直播健身助推全民健身“热”。

3、内容精准操盘,不是偶然,而是深耕。一方面,挖掘流量热点,持续制造热词,通过全网造梗的方式,打造出圈关键传播载体,如热搜话题“刘畊宏羽绒服直播”;另一方面,结合内容方向,持续地做深耕。“运营的核心即智造内容,成为流量利器。”雷彬艺说道。

4、商业化长远布局,不是“恰饭”,而是共赢。通过直播间商业化创新,让品牌和达人形成双向奔赴的效果。雷彬艺表示,无忧传媒注重长线运营,比如在刘畊宏流量爆发的时候,公司还是希望跟商业进行更好地融合,帮助其选到合适的品牌,在直播间更好地呈现,最终达成好的传播效果。

雷彬艺表示,KOL用最短的链路,连接品牌声量与销量,实现品效合一。具体而言,KOL用内容激发消费者兴起,实现产品信息传递;另一方面,通过KOL链接消费者,激发消费需求实现生意循环增长。

全链路布局

助力品牌一站式整合营销传播

无忧传媒从娱乐直播起家,后来逐渐拓展短视频与电商领域。在发展过程中,无忧传媒不断打通商业链路,从商业广告转到社交媒体,从直播到采购达人,再到全方位布局达人矩阵。

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在现场,雷彬艺指出,具体到抖音平台,无忧传媒进行了全链路布局,其凭借着四大能力,助力品牌实现一站式整合营销传播。

其一,塑造力(爆款制造)。据了解,目前,无忧传媒签约艺人超8.6万人,全约艺人超5000人,包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐、张欣尧等。

其二,种草力(心智种草)。公司旗下达人进行心智种草,帮助品牌引爆。

其三、拔草力(行动促进),譬如今年618首播日,大狼狗郑建鹏&言真夫妇直播引爆抖音,辐射全网,助力国际美妆大牌。最终其直播总GMV达到了2.26亿+,订单数65万+。而除了头部达人外,无忧传媒还布局了中腰部电商主播矩阵。

其四,闭环力(长期共赢),建立品牌私域阵地,延伸消费习惯路径。在与品牌合作过程中,无忧传媒也实现了达播、店播“双线开花”。

在雷彬艺看来,全域兴趣电商的经营基础是由抖音商城和搜索组成的中心场,而内容场则是抖音电商经营的基本盘 。于品牌而言,真正的品效合一在抖音上也能得以实现。


中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由贝豪集团、妍丽战略合作,主题为“韧性生长”。

参与主论坛的演讲嘉宾包括:“玻尿酸之父”凌沛学、兰蔻中国品牌总监Sarah Sai赛娜、丝芙兰大中华区总经理陈冰、珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友等。

点击进入会专题页,了解更多现场精彩内容


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