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最新!电商平台生意增长经在这里

2023CiE美妆创新展 张浩/曹冉京  ·  2023-02-23
合力共赢

2月22日,2023CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕,6万㎡展区面积、800+优质展商、20余场特备活动、超过100位行业大咖,共同把脉产业趋势。

美妆电商平台的趋势,决定了美妆线上生意的成败。

在3C馆与1D馆举办的特备活动上,京东、拼多多、快手等电商平台轮番登台,从战略变化到最新政策,从运营逻辑到营销策略,全面解读了各平台在2023的最新动向,以及2023年他们对于美妆电商发展的思考。

那么今年美妆电商平台有哪些变化?美妆生意又该怎么做?在下面三场特备活动中,平台方给出了答案。

快手:今年有7大变革

今年最大的变化是,快手电商将从运营人的纬度转变为运营货的纬度。现场,快手电商美妆行业负责人九安谈到。“以前在快手,更多是达人与品牌连接,今天我们将会大力去做电商,直接与品牌连接。CEO程一笑亲自带队电商业务,也表明了我们的决心。”

九安指出,在这样转变下,2023年快手美妆也迎来包括新供给、新分销、新用户、新场景、新营销、新体验等7个方面的革新。如此前只有6个平台大促,今年将会针对美妆行业举办10个美妆大促和超级品类日、超级品牌日、超级新品日三个美妆IP活动。

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据悉,今年快手美妆运营“货”将从三个纬度着手。一是招募高增长品类,二是招募在价格段或品类中具有稀缺性的品牌,三是帮助品牌做好大单品战略。同时将加大对美妆行业的扶持力度,推出了现金类扶持、流量扶持、营销扶持、商家冷启动扶持、运营&服务升级、产品扶持等六项扶持政策。以流量扶持中的川流计划为例,即对于历史上做过分销行为的商家,如果开播,将会获得免费流量。

相对其他平台而言,九安认为,快手有着下沉市场的独占用户、达70%左右的复购率、新一线城市用户独特的购买力三项差异。“通常认为一线城市的收入远高于新一线城市,但一线城市的可支配收入未必有新一线城市的可支配收入高。得益于快手在新一线城市中的渗透,造就了快手用户的独特购买力。”

在九安看来,对今天的美妆品牌而言,最终的商业价值不是存量用户,而是新增用户。据悉,2022年,快手美妆GMV同比增长了245%。单场美妆直播GMV超千万的有300场,达人年度成交额破亿有40人,品牌年度成交额破亿有60个。平台买家数量的增速远高于卖家,美妆分销商数增长121%。

“快手日活3.63亿元,每天看短视频的有2亿人次,每天看美妆直播的有1亿人次,这里面有海量的用户等待美妆品牌转化。”

京东:重拾“低价策略”

在京东美妆·运营政策分享会现场,京东零售招商拓展部招商经理侯创峰与京东零售美妆事业部、美妆品牌POP部多品牌类目运营经理王泽两位受邀嘉宾,从京东美妆招商政策、全年营销节奏、全渠道模式、构建站内“轻”分销体系四大维度,对京东美妆今年的动作打法进行了深度拆解和盘点。

“2023年,京东美妆将重拾低价策略,更加聚焦成本、效率、赋能这三个维度,力求为商家提供更多、更优化的平台政策,以及更灵活的运作和经营模式,帮助美妆商家在不确定的市场环境中,重拾信心,寻找出更确定、更持续的增长机会,再现行业烟火气。”侯创峰表示。

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他分享道,京东零售发布的2023年针对中小企业的招商扶持计划——春晓计划,涵盖了0元试运营、保证金降幅80%、技术服务费率低至0%、免仓储费、配送费5折等12大权益,以全力扶持入驻个人、个体工商户、企业降低成本运营,进而快速成长。

此外,京东全渠道到家(小时购)、供销平台(针对京东的POP商家打造的以代销、分销模式为核心的B2B业务平台)、京喜平台的招商政策,也以超低资费门槛、全方位扶持的超大力度,帮助商家开拓市场,实现生意新增量。

同时,为了更好地为销量保驾护航,王泽在现场也同步了2023年京东美妆的全景营销策略及全渠道模式、分销体系的营销打法。

“京东美妆全年的营销结构是围绕三点去做的,第一是强爆发,第二是强用户体验,第三是强需求的满足。”他指出。

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具体来看,围绕上述三点分别有三条营销线,即促销线、礼遇线、心智线。从时间维度上看,这三条营销线以年货节、618购物节、七夕、双十一等每个月、每个季度都有的促销节点为发力点,帮助商家做到了无缝、无断点的销售衔接。

另外,王泽也分享了关于美妆行业的趋势洞察,他认为,“今年,下沉市场,将成为生意增长的重要源泉。”他分析道,一方面,近7亿下沉用户占据大盘总量58.4%,成为移动互联网的流量基本盘;另一方面,受疫情影响,消费者更趋理性,对商品性价比要求更高,消费习惯也趋于“下沉”。

拼多多:跨境将是重头戏

去年,拼多多用户突破8亿,创立不足5年即成为最快突破万亿元成交额的电商平台。同年9月,拼多多做了一个大胆的决定——推出跨境出海电商平台Temu。

现场,拼多多美妆行业招商负责人本超分享的一组数据指出,2022年,我国跨境电商出口1.55万亿元,同比增长11.7%;同时,跨境电商4项新国标的发布,叠加全球最大自贸区RCEP的落地和国内疫情放开的影响,市场环境对跨境电商非常利好。

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在他看来,“中国跨境电商的机会是大于挑战的。”那么对于美妆品牌而言,应该如何抓住这波出海机遇?拼多多又将如何赋能?

本超分享道,TEMU入驻扶持&政策对商家十分友好,实现了0元入驻、0佣金、0租金、0广告费用、0仓储费、0海外物流费用等优惠政策。同时,对于新入驻的商家,拼多多平台也将给予新人专区、外投流量(FB、INS、GG等)、助力免费领(砍一刀 )以及秒杀、限时折扣专区的流量扶持和曝光。

“消费降级会成为欧美市场的整体消费趋势,国外的消费者会对自己的消费支出有一个更谨慎的态度。而这也为拼多多跨境出海电商平台Temu提供了广阔的市场空间。”

对于国内市场美妆类目趋势分析与招商需求和生意机会,拼多多美妆行业负责人矢车、美妆行业彩妆类目负责人派儿、拼多多美妆行业仪器类目负责人阿拉在现场,也一一做了分享。

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矢车指出,“美妆行业将进入产业升级与拼品牌3.0的时代。”她认为,中国美妆市场经过2年的资本红利,目前已经进入存量时代,优质、优势供应链将成为核心竞争优势,同时,中国美妆市场流量格局基本锁定,如何提升流量使用效率应成为全行业的关心议题。

在这一背景下,她判断道,2023年,个护品类存在四大机会赛道——一是精致+功效个人护理赛道,二是无暇肌:刷酸焕肤+卸养合一赛道,三是水光肌:油皮护理赛道,四是元气肌:美白提亮赛道。

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派儿分享彩妆品类报告时指出,唇膏为美妆行业拉新最强的类目之一,未来品牌侧需高度关注该类目布局,获取新客维拉长生命周期;去年,眼妆格局品牌化升级明显,新锐品牌承接主力销售,眼线增速最快,超越眼影成TOP1。

“拼多多美妆2022年底妆品类站内消费者搜索趋势数据显示,防水防汗、不脱妆、不卡粉等核心底妆功效词搜索次数最多;平价、学生党、淡妆心智的搜索热度持续攀升。 ”

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另外,阿拉在现场分享也分享了关于美妆工具品类的洞察。她指出,2023年,拼多多美妆美妆工具的机会点具有以下关键词:热门IP联名款美妆工具、高颜值美妆工具、双眼皮材料升级、皮肤检测化妆镜和有色蜜粉+粉扑+镜子。


作为行业发展的风向标,2023CiE美妆创新展于2月22日-24日在杭州国际博览中心举办,立体呈现美妆行业在研发、品牌、营销、渠道等多维度的发展趋势,全面把脉产业未来方向。

点击进入会专题页,了解更多现场精彩内容

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