下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

“A股祛痘第一股”要来了!

IPO 陈其胜 高级记者 ·  2023-08-14
隐形冠军。

近日,江苏知原药业股份有限公司(以下简称“知原药业”)更新招股书,拟深交所主板挂牌上市。

知原药业主要从事皮肤领域药品、功效性护肤品等的研发、生产、销售,旗下拥有金纽尔、丽芙、洛芙系列药品及质润、修芙世家系列功效性护肤品,在祛痘领域有较大影响力。

招股书显示,2020年-2022年,知原药业旗下产品甲硝唑凝胶(丽芙)在痤疮(俗称“青春痘”)用药电商平台市场份额分别排名第一。

同时,质润天猫旗舰店在产品介绍里提及,质润全网累计销售已超800万支,而这个系列产品主要宣称功效为“祛痘”。

当前,A股市场并无专注祛痘的上市企业,若其成功上市,或将成为“A股祛痘第一股”。

1.56亿,

化妆品业务年增196%

近年来,随着皮肤用药市场以及功效护肤品市场的快速升温,知原药业的业绩“水涨船高”。

2020年至2022年,知原药业营收分别为3.88亿元、5.11亿元和8.60亿元,扣非净利润分别为0.47亿元、0.72亿元以及1.26亿元,这两项数据近三年复合增长率分别为48.84%、63.54%,保持较高增速。

640 (29).png

知原药业近三年业绩一览,截自招股书

分产品来看,知原药业旗下金纽尔、丽芙、洛芙等系列药品占主要营收。

其中,丽芙在痤疮(俗称“青春痘”)用药市场表现出众。根据弗若斯特沙利文数据显示,2020年及2021年,甲硝唑凝胶(丽芙)在甲硝唑凝胶市场占有率均是第一。

同时,招股书提及,2020年-2022年,丽芙在痤疮类用药电商平台市场份额分别排名第一,2022年的市占率更是达到31%。不过,丽芙在痤疮类用药零售药店市场份额并不如在电商平台强势——2021年、2022 年,其市场份额排名第九、第五。

640 (28).png

痤疮类用药电商平台市场份额一览,截自招股书(数据来源于中康开思系统数据库)

值得一提的是,知原药业入局化妆品领域的时间并不长,但很快占领一席之地。

据招股书,2021年,知原药业以质润(壬二酸净颜凝露等)攻入化妆品市场,当年,其化妆品业务营收0.53亿元。至2022年,这一板块业务达1.56亿元,同比增速达196%。同时,这一业务占总营收比例已超18%,为增速最快的类目之一。

640 (49).jpg

640 (48).jpg

 知原药业皮肤类产品收入及占比一览,截自招股书

找康美/全丽等代工

化妆品毛利率高达80%

当前,知原药业的化妆品板块还在不断扩容。

招股书称,知原药业已拥有化妆品备案及注册45个,其中,普通化妆品备案43个,特殊化妆品注册2个。

普通化妆品里,除了热卖的净颜、清痘凝露等产品,还有面膜、精华霜、洁面乳、护手霜、洗发水等多品类产品;特殊化妆品里,包含两款防晒乳产品。除彩妆外,几乎全品类覆盖。

知原药业功效性护肤品的生产模式为委托生产,其在针对IPO审核问询函的回复里提及,功效性护肤品的生产环节附加值较低,重要程度较小,公司更为注重配方研发、销售渠道网络建设和品牌建设,委托生产模式在护肤品行业,操作成熟,符合行业惯例。

根据公告,其受托企业包括上海康美、上海全丽等知名化妆品生产厂商。

640 (27).png

知原药业的受托企业一览,截自公告

不过,知原药业的这一模式被不少媒体“诟病”。原因在于,2022年,其采购质润壬二酸净颜凝露(15g/支/盒)的单价为5.63元,而这款产品在网上销售价格为49.9元/支(取自官方旗舰店8月10日数据),超出采购价7.86倍。

这样的“溢价能力”,让质润的毛利率处于较高水平。2021年及2022年,质润畅销产品壬二酸净颜凝露的毛利率分别为80.78%和79.77%,超过一众化妆品企业。

在渠道上,知原药业与国内大型医药经销商建立了良好的合作关系,终端覆盖各级医院、卫生服务中心、零售药店等,同时,其还打造出创新的“电商+线下”多渠道销售模式。当前,其主要客户包括阿里健康大药房医药连锁有限公司(以下简称“阿里健康”)、华润医药控股有限公司、广州白云山医药集团股份有限公司、莲藕健康药业(广州)有限公司、国药控股股份有限公司等大型医药电商平台、全国性医药商业公司。

2021年至2022年,在淘宝上拥有1260万粉丝的阿里健康,一直位列知原药业的第一大客户,2022年为其贡献营收2.46亿元,占总营收的28.61%。

640 (26).png

知原药业2022年前五大客户一览,截自招股书

知原药业的化妆品亦进驻了如阿里健康这样的大型医药电商平台,同时还布局了天猫、抖音等多渠道。

据不完全统计,其基于化妆品设立的店铺包括:天猫旗舰店“质润旗舰店”“修芙世家旗舰店”等,抖音店铺“质润官方旗舰店”、 “修芙世家护肤”、“洛芙个人护理旗舰店”等,微信小程序“质润美妆旗舰店”等。

药企跨界化妆品,

迎来“新范本”?

知原药业布局化妆品业务不到两年,体量即达到1.56亿元。如此快速的增长,与它的医药背景不无关系。

一方面,以“循证医学”开发护肤品。

招股书提及,医药行业具有高投入、高技术的特性。知原药业在“科学循证,精准护肤”的理念下研发含量明确的系列功效性护肤品,尤针对“药”、“妆”原料分类目录均包含的壬二酸、尿素、二硫化硒等特色成分作为重点研发目标。

比如,其在化妆品开发过程中,便应用了微分散缓控释技术(MDCR技术)。招股书称,利用亚音速带动壬二酸颗粒间碰撞而得到亚微米级别的壬二酸,能降低未溶解的壬二酸对皮肤局部高浓度的刺激。

摄图网_400830110_banner_股票解析(企业商用).jpg

另一方面,来自医药经销商的渠道优势。

目前,知原药业的第一大客户阿里健康,为质润带来可观的销量。淘宝显示,质润某单品在阿里健康的月销达到1万+,购买页面的“宝贝评价”已达6万+,销量堪比头部美妆品牌。去年618,质润系列产品位列阿里健康功效护肤类品牌第二名。

这一渠道带给品牌的不仅是销量,还有“口碑效应”。《化妆品观察》搜索发现,点开质润某单品在阿里健康的购买页面,其“宝贝评价”下方为“专业护肤问答”,上面有药师为消费者解答常见问题,这些“专业评价”也成为了产品的加分项。

目前,质润官方旗舰店对这一评价进行了“嫁接”,呈现内容均是积极正面的。而反观多数化妆品的产品购买页面,“产品评价”下方为“问大家”,这上面多为消费者的真实评价,若一旦出现负面评价,则会从一定程度上“削弱消费者的购买欲”。

640 (47).jpg

质润产品评价下方为“专业护肤问答”,而某化妆品的产品评价下方为“问大家”

上述两大优势,让知原药业跨界化妆品“势如破竹”。

据《化妆品观察》此前报道,目前已有数百家医药企业涉及化妆品业务,片仔癀、云南白药等均在跨界后取得不错的成绩,同时,巨子生物、贝泰妮、伟博海泰等企业创始人均有生物医药的专业背景,亦在某种程度上推动了企业的技术领先,让企业能“抢跑一步”(详见《药企做化妆品,是不是降维打击?》)。

如今,知原药业的“成功跨界”,也让药企跨界化妆品多了一个“范本”。

据招股书,相较同行业上市公司,知原药业目前的融资渠道较为单一。企查查显示,其仅在2020年获得一轮战略投资,由无锡金投和九州通医药集团领投。

若此次IPO能顺利推进,或将成为知原药业运用资本进一步强化核心竞争力的有力手段。届时,这一隐形冠军,势必将影响化妆品细分领域(如祛痘)的竞争格局。


【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
李燕飞崔亮一鲁炜杰...   等2909人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多
品观网

陈其胜

高级记者

334

文章总数

最新会议

全部会议

2024(第十七届)中国化妆品大会

2024/07/30-31

上海虹桥绿地铂瑞酒店

广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号