摘要  范廷峰表示，自己进入行业才三年时间，可以取得今天的成绩，与品观传媒分不开。品观在山东的会议自己全部都会参加，对于《化妆品观察》也每篇必读，从中可以学习到很多经营技巧

文/品观网 陈攀

“文字工作者最虚荣的是得到读者的认同，济南开会前，邹平县魏桥镇明月洗化的范廷峰和范彩霞夫妇诚意拦截下乡看店，一直强调2011年开店以来，就是跟着《化妆品观察》和我们的会议一路走来，四年48期，每期认真研读，认真做笔记。

俩位都是医生，店是彩霞的业余事业，也开成乡镇百万级的店，廷峰是中医，开着乡里最大的中医养生馆，俩人最大的特点是特别热爱学习，善于独立思考，为人真诚，他们的肯定是给品观最高的嘉奖。”

——邓敏

2015年4月27日，在中国化妆品零售峰会（济南站）开幕前夕，品观传媒董事长邓敏在峰会紧张筹备之余，接受了山东省邹平县魏桥镇明月洗化总经理范廷峰范彩霞夫妇的邀请，到明月洗化进行参观考察。

>>品观传媒董事长邓敏（中）与明月洗化范廷峰（右）范彩霞（左）夫妇合影

在门店内，邓敏向范廷峰详细了解了明月洗化的经营状况，店内品牌的市场表现以及目前乡镇店发展的现状。

据范廷峰透露，明月洗化成立于2011年，共有七名店员，年销售额在百万以上，会员超过四千人。对于一个乡镇店而言，能做到如此的业绩，着实不简单。

因为，除了经济发展水平和人口数量的局限，明月洗化所面临的竞争环境比较激烈。在魏桥镇，如明月洗化这种化妆品店有近二十家，成规模的销售化妆品的超市有四家，同时还有一家高端的美容养生所。

不过范廷峰表示，这些零售业态对自己门店的冲击都不大，自己门店的专业度是其他门店难以比拟的，这成就了自己的领先地位。

对于取得这样的成绩，范廷峰一直对品观与邓敏心怀感谢。他表示，自己进入这个行业才三年多的时间，可以取得今天的成绩，与品观传媒密不可分。

据范廷峰透露，品观在山东举办的每一场会议自己都会参加，每一本《化妆品观察》杂志自己都每篇必读，因为可以学习到很多的店铺经营技巧，比如他自己的门店产品布局思路，就是通过在品观的会议上学习而来的。

在明月洗化的产品布局中，中岛区为日用品，并且品类丰常丰富，囊括了洗发水、沐浴露、洗衣液、洗衣粉、卫生巾、口腔护理等；在背柜区内，自然堂、欧诗漫等作为名品吸引客流，柏氏作为中端产品进行支撑，将相对低端的产品作为利润品；后院则主要锁定高端客户群，为购买护肤品的顾客免费做体验护理。

由于一直保持着学习的习惯，范廷峰也经常做一些思考，比如乡镇店现在所遭遇的困境，如信息闭塞、发展空间小、受连锁与线上渠道冲击以及消费人群体量小等。他认为，乡镇店以后的发展趋势会更偏向社区店，自己也在朝这个方向经营。

在整个拜访过程中，范廷峰夫妇留给人印象最深的就是热爱学习的态度和独立思考的精神，这也让他们的关注视野和思考深度上升到了比较高的层次，因此，明月洗化能够在魏桥镇这样一个经济平平的乡镇成就年销百万的业绩，也就成了顺理成章的事情。

范廷峰腿脚活动起来不大方便，但是他关注的空间，比大多数人都要长远。一个魏桥镇就中国而言或许很小，学习却让范廷峰的世界变得很大。