药企做化妆品并不鲜见，近年来更有愈演愈烈之势。有数据统计，2023年药企跨界美妆的企业高达400多家。
近日这一阵营再扩容，在刚刚结束的第28届CBE中国美容博览会上，哈尔滨三联药业股份有限公司（简称哈三联，股票代码002900）携旗下多款面膜产品亮相，官宣正式进军美妆，吸引了诸多行业人士的关注。
值得关注的是，哈三联是一家专业从事化学药品制剂研发、生产和销售的高新技术企业，早于2017年在深交所挂牌上市。并且，此前哈三联作为敷尔佳主要产品的独家生产方，在敷尔佳上市后，成为其第二大股东。
在双重身份加持下，哈三联做化妆品的一系列动作，可谓赚足了行业眼球。那么，哈三联究竟具有哪些核心优势，接下来又有何进一步动作呢？
从幕后到台前，哈三联来了
倘若熟悉哈三联的行业人士，对其进军美妆领域的动作，或许不会感到意外。
早在2015年，哈三联便与敷尔佳建立了合作关系，开始涉足医疗器械及化妆品领域，为确保质量，哈三联将用于注射用途的输液车间改建为面膜生产车间，彼时敷尔佳年销过亿的“白膜”、“黑膜”等产品均是由哈三联生产。
自去年8月起，哈三联正式进军医美行业，自主研发械字号产品和妆字号产品。
“哈三联来了！”是哈三联首次参展CBE的重要宣言，也宣告着其在美妆领域将从幕后走到台前。此次美博会，哈三联打造了一百多平的展位，携功能饮品、Ⅱ类器械医用敷料、妆字号面膜系列三大类、共计十余款产品惊艳亮相。
其中，械字号产品包括了医用透明质酸钠修复贴（白膜/黑膜）、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴（白膜/黑膜）；妆字号面膜系列共有六款产品，主打补水保湿、修护、紧致、祛痘等功效，涵盖了透明质酸钠修护膜（白膜/黑膜）、胶原蛋白修护贴、虾青素传明酸修护贴、积雪草舒缓修护贴、清痘净肤修护贴等。这两大系列产品售价在138-198元/盒。
凭借着这一系列产品，哈三联也打响了进军美妆的第一枪。据哈三联大健康板块相关负责人介绍，此次参展，哈三联械字号产品和妆字号面膜吸引了多个渠道、领域代理商及终端客户群体的咨询洽谈。
以制药标准做化妆品
从市场趋势和自身基因来看，哈三联做化妆品具备多重有利条件。
一方面，近年来轻医美市场的火热，助推了专业护肤赛道的发展。根据前瞻产业研究院数据，2023年我国轻医美行业市场规模达到1464亿元，增速为21.04%。在此背景下，针对医美围术期的专业护肤赛道成为热点，于品牌而言，这是一个好时机。
另一方面，医疗美容产品良莠不齐，消费者难以分辨。过去两年，随着新规落地和医疗美容行业的监管进一步加强，市场迎来了大洗牌。如今，低垂的果实逐渐被瓜分殆尽，各方面实力强大的“选手”更有希望摘下胜利的果实。
哈三联瞄准契机，依托上市药企大背景，最大化地发挥出自身优势进军此赛道。在哈三联相关负责人看来，确保产品的安全和有效是基础，在哈三联的产品中也得以充分体现。
首先，在原料端，哈三联精选高纯度原料，以确保产品的质量。据了解，其采用的透明质酸钠与世界头部的供应商-华熙生物进行合作，重组Ⅲ型胶原蛋白原料的供应商则是聚源生物，同样是国内原料领域的领军企业。
其次，在生产工艺上，采用注射用水是哈三联所具备的先天优势，这也是区别于其他面膜产品在工艺用水上的最大不同。据介绍，注射用水是制药工艺中的最高标准用水，从水源上杜绝致敏的可能性，该设备成本高，制备过程复杂，这也是一般美妆品牌无法企及的。
整体来看，哈三联在化妆品生产中还延续了做药的习惯，从原料臻选、包材测试、生产环境、产品制备、成品品控、贮存运输都与药品画等号。在细节上做到了层层把关，与“哈三联，让美丽更安心”这句slogan相呼应。
增产品/拓渠道，2024全方位发力
依托药企基因，哈三联大健康板块以核心人群的美丽健康需求切入研发，目前已构建以食品、医疗器械、化妆品为核心的三大业务分支。
对于化妆品业务，哈三联筹备了一个专业的化妆品销售、研发团队，并且完善对代理商体系的搭建、产品价格体系的把控等。2024年品牌将在产品、渠道等方面全方位发力。
在产品打造上，目前哈三联已有数十款化妆品产品，除了械字号修复贴和妆字号面膜以外，2024年将持续推出护肤系列产品。
为了更好的触达用户，哈三联产品将采取线上线下全渠道布局的策略，搭建良性渠道系统。线下是哈三联当下的重点，其将以CS渠道为主，并拓展OTC渠道以及新零售渠道等；在线上则将入驻天猫、京东，抖音等平台，未来将与代运营商合作，共同搭建品牌线上旗舰店。
此外，哈三联相关负责人表示，为了提升品牌在行业内的知名度，其接下来还将通过展会、推广营销等形式，来增加哈三联品牌的曝光，也让更多消费者能使用到其产品。
发力美妆，于哈三联而言是新的起点。我们也期待这个实力“选手”的加入，带给美妆行业更多惊喜，并助推产业朝着高质量的方向发展。
