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“我在得物卖大牌美妆,年赚6000万”

电商 陈其胜 高级记者 ·  2024-06-21
美妆新蓝海。

在繁华都市的一隅,张华的美妆店曾是时尚青年的聚集地。然而,随着时代的变迁,线下的繁华逐渐被线上的便捷所取代。

在张华寻求转型线上的那一年,传统电商式微,新兴平台涌现,他将目光投向了得物。

无需面对复杂的电商规则,入驻第一个月,张华在得物上运营的爆款宝格丽系列独家官方礼盒,成交GMV超70万。今年情人节期间,张华在得物上运营美妆的GMV达到240万。

最让张华感到惊喜的是,他在得物上运营的爆款商品利润率超两位数。

像张华这样在得物上弯道超车的案例还有很多。《化妆品观察》走访了解到,0电商基础的商家,亦可在得物上快速起盘。相较传统电商,在得物上不用做图文、投流,只需要完成产品出价就能赚钱。

最新数据显示,得物美妆类目去年的GMV已突破100亿。不管是代理大牌美妆的经销商/贸易商,还是美妆新锐品牌,都在得物找到了持续稳定性增长的赚钱机会。


“入驻首周,

仅靠3个单品成交近30万”


在作为代理大牌美妆的商家入驻得物前,赵路本身就是得物的用户,买过鞋和潮流单品。

一次偶然的机会,赵路发现得物社区中有人分享美妆产品,捕捉到得物美妆的巨大商机。2023年10月,赵路和另一位合伙人开启了在得物的美妆生意。

入驻得物首周,赵路仅推出赫莲娜黑绷带等三款高客价单品,实现了GMV近30万的佳绩。这不仅是一次成功的试水,更是对市场精准把握的证明。

在接下来的假日节点,赵路更是展现出惊人的爆发力。2023年圣诞节期间,他们主攻YSL小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒,实现GMV超17万。2024年情人节,他们将商品数量增加到55个, GMV一举突破400万。

摄图网_500943787_时尚购物背景素材(企业商用).jpg

“得物的人群属于高净值用户,愿意为心仪、高客单价的商品买单。我们入驻得物的优势在于,带来的商品本身具备稀缺性,且用户有需求。有需求就有购买,这就回归到了生意的本质。平台提供给买卖双方的一个交易场所,主要还是在需求和货的匹配上。”赵路如是说。

在赵路看来,与其他电商平台相比,得物的运营更为简单便捷。

目前,赵路在得物上做运营的团队仅有2人,团队无需投入大量精力于店铺运营、商品详情页制作和上架作图等繁琐操作。得物平台提供的客服和运营支持,大大降低了商家的运营成本,使得赵路能够专注于商品的选品和销售。“得物平台的运营成本真实可计算,退货率仅有2%;平台的专业客服服务,每月至少可以帮我们节约两个人力,相当于每月节约了2万元的成本。

据他介绍,他们在得物的营销策略十分简单,基本不进行大规模的营销投放,而是通过偶尔发布内容贴和好物分享,吸引流量和动销,却能带来稳定的客流和销售额。在得物,通过社区种草即可形成闭环成交。


“我在得物卖美妆礼盒,

年赚6000万”


苏云入驻得物的时间,比赵路早。

苏云是主营独特艾琳等新锐品牌的经销商,除独特艾琳外,她还经营包括水之蔻、菲诗蔻、AKF、红之、小蜜坊等在内的品牌,SKU多达3000+。

2021年4月,为了寻找新的增长点,苏云团队经过多方比较,洞察到得物平台年轻人聚集的特点,以及对新品和潮流的高接受度,决定入驻这一新兴电商平台。

凭借对得物消费者需求的深刻理解,苏云团队推出了一系列具有礼赠属性的美妆礼盒,迅速在平台上获得了巨大的成功。入驻不到2月,总GMV突破50万;2023-2024年双旦礼遇,其GMV爆发超200万;2023年,其总体GMV达到6000万。

摄图网_500943778_购物车里的化妆品(企业商用).jpg

“在得物,礼赠属性爆发强,礼盒装在得物大卖,单一策略就能赚翻。”苏云介绍,运营各品牌单品爆款、得物独家渠道礼盒款,单品月销超1000单,综合利润就会很可观;布局礼遇场景,完善各价位段礼盒,比如独特艾琳冬季款护手霜,设立三个不同价位的礼盒,以满足不同消费者的需求,利润同样可观。

有第三方数据佐证,得物用户月6.9亿次搜索中,有4.1亿次和送礼相关。消费者的这一需求,也刺激了商家们的生意增长。

苏云谈到,得物爆发节点更多在礼遇场景,得物的消费者为兴趣购买,喜欢有仪式感的东西。“这个场景,不太会随着电商平台大促变化而变化。礼赠几乎是每个人都需要的,生日、情人节、元旦、圣诞,这些节日或具有特殊纪念意义的日子,都会有礼品购买需求。与此同时,在得物商家后台可以看到平台每日更新的机会商品清单,商家可根据这个清单来找机会商品,可有效提高生意爆发的概率。”


“退货率仅1%,

货盘越宽,商品流量越多 ”


同样于2021年入驻得物的,还有沈秋。

沈秋是一家护肤类目的经销商老板,拥有较为丰富线下和线上经验。这家经销商凭借1000+ SKU的货盘和6人的运营团队,通过精准的组品和出价策略,在得物平台的年GMV高达1600万。

对于在得物上取得这一成绩,沈秋表示“并不难”。

“在得物不太需要运营,平台也不太需要做过多繁琐的工作,只需将手头现有的商品上架、出价。”在沈秋看来,在得物做生意,是做商品逻辑。上一个新品就有流量扶持,货盘越宽,商品流量就越多。这对于本身有货源、供应链有优势的商家来说,比较友好。因为越多的商品就意味着有越多流量,每一个商品都是消费入口。

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让沈秋喜出望外的是,她们在得物上经营美妆生意,退货率仅1%,远低于行业平均的15%。在电商领域,退货率是衡量消费者满意度和商品质量的重要指标。

沈秋表示,这一成绩的取得,得益于得物平台精准的人货匹配机制,确保了每一件商品都能精准地满足消费者的真实需求,从而大大降低了退货的可能性。

“得物的人货匹配,不是泛流量,也不是冲动型消费。得物平台的运营模式与传统电商平台截然不同,它更注重商品本身,而非店铺的外在表现。这种模式为经销商提供了一个简化的运营环境,使其能够专注于商品的上架和出价,从而实现高效的商品流转。”她如是说。


百亿美妆平台里的新机遇


在得物这个平台上,美妆经销商和线下商家正迎来前所未有的新机遇。

上述商家的成功,是电商时代下,小团队通过精准的市场定位和高效的运营策略,实现商业成功的典范。综合来看,在得物上运营美妆品类,有以下三大优势。

首先,得物平台以其简化的经营模式,为美妆经销商和线下商家提供了一个易于上手的电商环境。与传统电商平台相比,得物降低了运营的复杂度和人力成本,商家只需专注于组品上架和出价,即可快速开启生意。这种简便的操作流程,对于拥有货源的渠道商家,甚至是初次涉足电商的商家,都表现出极大的友好性。

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其次,得物平台的礼赠市场为美妆商家开辟了提高利润的新途径。通过精心组合礼品礼盒,商家不仅能够打造爆款产品,更能获得更丰厚的收益。在得物,好的商品自然能吸引好的流量,为商家带来源源不断的商机。

再次,得物平台的一大优势在于,商家无需进行站内商业化投放或复杂的店铺装修,即可快速实现盈利。这一特点大大缩短了资金回流周期,让商家能够迅速赚到第一桶金。

从发展前景来看,得物平台美妆品类的GMV已突破100亿,这一数字不仅证明了平台的强大吸引力,也预示了美妆在得物平台的广阔前景和巨大潜力。

不仅如此,得物平台美妆品类的发展仍处于一片蓝海。据介绍,目前大牌美妆在得物上备受欢迎,经营科颜氏、薇诺娜、SK-II、肌肤之钥、TOM FORD、DIOR等品牌的商家,仍有“大展拳脚”的机会;同时,切中热门的细分赛道,商家同样可获得不错的增长,例如进入夏季,防晒、洗护、止汗露、脱毛膏等品类都将迎来爆发。 

在得物,美妆商家正站在一个新的起点上,面对着一片充满机遇的蓝海。通过把握得物平台的特点和市场趋势,商家们有望在这里实现业务的飞跃和品牌的升级。


注:应受访者要求,文中人名均为匿名。

目前得物针对新商入驻提供了不少优惠政策,涵盖百亿流量补贴、0成本入驻等。对得物感兴趣的朋友可以扫描二维码,咨询get更多平台红利。

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