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这个“黑马”品牌,为什么选择油皮赛道?

品牌 曹冉京 记者 ·  2024-06-21
差异化突围
当“跑马圈地”的红利期宣告结束,行业正迈进“复利时代”。

一方面,存量竞争之下,品牌纷纷打起了价格战,行业内卷加剧;另一方面,随着对化妆品的认知加深,消费者愈发理性、成熟,对产品功效也提出了更高的要求。

对品牌而言,与其在拥挤的“大赛道”陷入“自杀式”内卷,不如另辟蹊径,在细分蓝海中赢得可观增长。而这就要求品牌具备更长线的思考,真正从用户的需求和痛点出发,修炼内功,为用户带来科学、强功效的产品,真正意义上洞察需求、细分需求、提供解法,才能实现品牌和用户的双向奔赴,跑赢长跑。

《化妆品观察》注意到,一个专注油皮护肤细分领域的新锐品牌「光的法则」,正以“黑马”之势,逐渐成为重塑油皮科学护肤的“新范本”,正在走出一条长期主义的破局之路。


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行业细分洗牌

油皮护肤冲刺Next level


美丽修行数据显示,近5年其站内油皮消费者比例呈增长态势,在2022年油皮消费者占比就已达到65.4%。其中,18~24岁Z世代消费者占比超半数。油皮人群在全肤质人群里,是持续增量的存在。


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《亚洲肤质白皮书》指出,亚欧人在皮肤的肤质、基因结构、各类皮肤表征等方面的不同差异,导致其对各类产品的需求和与之对应的配方架构也有所不同。亚洲人皮肤比欧美人皮肤皮脂分泌量更多,且易氧化、怕油腻,再加上角质层薄,就非常容易脆弱敏感,而欧美人皮肤则相对真皮层薄,角质层厚,更容易干瘪长皱纹,所以亚洲人变老皮肤会变黄变垮,而欧美人则是变得粗糙、皱纹泛滥。


这些不同也使得亚州人更倾向控油、抗敏功能的产品,因此,在产品研发上,就需要有针对性的进行配方思考与思路设计,这些细分的痛点也对研发思路和科研实力提出了更苛刻的要求。

基于此,光的法则研发团队筹备3年+,从行业洞察、消费者洞察、人群痛点调研等多维度,不走寻常路,在大而化之的全肤质适用和基础保湿功能基础上,进阶到将油皮细分为一般油性肌肤和敏感油性肌肤的研发逻辑,旨在为消费者提供切实有效且功效具有针对性、符合不同细分肤质消费者实际肌肤问题改善的护肤解决方案。

据悉,该创始团队由20年研发经验的行业老鸟,带领90后00后新新人类组成,对新一代消费者有着精准洞察。


不做大而全

“油皮肤质细分十分必要”


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一般油性肌肤和敏感油性肌肤其实存在很大的肤质差异,这些差异在当前市面上的护肤选择里,并未充分进行区分,许多护肤品宣称“油皮都可以用”、“敏感皮都可以用”,但事实上油皮需要细分为一般油性肌肤和敏感油性肌肤,敏感皮也要细分为干性敏感肌肤和油性敏感肌肤。乱用不适用的产品,会带来更为严重的肌肤负担甚至引发肌肤问题。


“抗老是需要刻在油皮基因里的一件事。”光的法则创始人分享到“我们注意到衰老的起始年龄其实是早于我们通常认知的30岁的,很多科学文献都有谈到,事实上18岁之后衰老就开始了。只是在30岁这个节点开始加速,并且人的肤质整体是恒定的,你是油皮,那么你在无论是20岁还是40岁还是60岁,你就一直是油皮,那么现今无论是从抗老还是一般油皮、油敏皮的肌肤困扰角度,消费者其实是需要更专业、功效更扎实的品牌和产品出现的。”

“我们筹备了3年,期间做了大量的市场调研。包括团队小伙伴中,油皮就占了3/4,从身边人群以及很多油性肌肤人群的调研反馈中,我们看到太多案例因为用错产品导致肌肤受损,这让我们深有共鸣并为之痛心。”

光的法则希望重构油皮的时光法则,将油皮肌肤的优势放大,从而绽放油皮的天赋光芒,品牌研发团队透露,未来会持续关注油皮抗老,推出补骨脂酚和果酸等一系列有深入科研支撑和功效验证的控油和抗老主打成分的科学护肤美肌产品。

光的法则创始团队分享到,“我们从诞生就是带着使命的,我们为油皮而生。科学品牌不只喊口号,而是从思路、分肤、配方、肤感、安全五大维度,以科学配方和创新精神,为消费者带来科学有效的油皮护肤解决方案。”


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1.思路:

为油性肌肤研发,关注油皮抗老

每个油皮都是潜力股

光的法则认为,“每个油皮都是潜力股”。

具体表现为,“不易干燥”:皮脂分泌丰富,油皮自然地具有良好的保湿性,皮脂能帮助锁住水分,保持肌肤的柔软和光滑;“不易老化”:皮脂相当于天然的润肤霜,因其较好的自然润滑和保湿特性能减少皱纹生成与生长速度;“自带光彩”:适当的皮肤油脂分泌可以让油性肌肤展现出自然的光泽,给人健康和有活力的面部光采。

在光的法则看来,“油皮抽到了‘基因彩票’只是被不适合的护肤陈规束缚住了。”

油皮耐老≠不用抗老

虽然油性皮肤耐老,但是不等于不用抗老。事实上,油性肌肤可能更容易受到某些类型的肌肤问题的困扰,例如,痤疮、暗沉等。这些问题会一定程度加速肌肤老化的进程,例如,油性皮肤通常会分泌出更多的油脂,这会导致皮肤表面更加油腻和湿润,这可能会让皮肤更容易滋生细菌和真菌,从而引起痤疮和其他皮肤问题;油性皮肤会容易皮肤暗沉,因为油脂会覆盖在皮肤表面,阻碍了皮肤的正常呼吸和代谢过程,会导致皮肤失去光泽和弹性,加速皮肤的老化;有些油性皮肤还会出现皮肤干燥和瘙痒,因为油脂会堵塞毛孔,导致皮肤无法正常吸收水分和营养物质,由此加速皮肤老化。

小红书数据分析平台显示,“抗老”的热搜词热度值高于全站其他词的99.92%,有相当多的用户在关注和参与这个话题,并且在相关热搜词一栏中,可以看到有抗老精华、初老护肤、初老产品、初老面霜等,热度都很高,显然“抗老”是用户密切关注的美妆护肤类话题。

由此可见,光的法则坚持聚焦油皮人群,关注油皮抗老领域的探索,是对用户需求的回应,也是对行业进阶趋势的把握。

2.分肤:
求真务实,为油皮量肤定制

值得关注的是,为了便于消费者认知和选择,品牌很贴心地将产品用颜色作为区分,黄色系列适用于一般油性肤质,绿色系列适用于敏感油性肤质,这点十分符合科学品牌求真务实,不绕弯子的特性。


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3.配方:

立足油皮需求配伍研发,
每款产品皆为创新

在产品研发过程中,研发团队从功效和效果出发,陆续推出了多款产品独家配方组合,以创研思路,组合配方打法,排兵布阵,将油性肌肤人群的护肤痛点各个击破。

具体来看,复合酸+补骨脂酚的组合,以兼具控油祛痘、清理老废角质和抗皱紧致的功效为侧重点;双重果酸复配(小分子甘醇酸和脂溶性杏仁酸)的组合,使洁面产品从清洁的第一步就做到不仅仅是肤感去油,而是要深层控油,功效既温和又有力。

另外,品牌还将话题性成分“油橄榄”(油橄榄叶提取物)溶液和干粉进行配伍,实现了多维修红、源头灭火稳肤的功效。

值得一提的是,品牌添加的油橄榄提取物核心功效成分,更是“下了血本”。经SGS检测:橄榄苦苷含量达到4032.67mg/kg;羟基酪醇含量达到683.27mg/kg,其高含量添加,可谓低调地对一些不靠谱品牌来了次“贴脸开大”。

4.肤感:清爽是油皮的刚需

作为同时拥有资深专家与年轻血液的研发团队,不仅具备了年轻团队对人群和需求的敏锐感知,又拥有资深团队对研发和细节的较真坚持,真正将研发做到细节里。

“我们在调研和实际测试中发现,市面上大量宣称油皮适用的产品,肤感都是很厚重黏腻的,特别是一些抗老类型的产品,研发的时候默认衰老就是干皮,但实际上油皮到了中年还是油皮,难以在市面上找到肤感清爽的抗老产品。还有一些适合敏感肌的产品,实际上更适合干敏肌,油敏皮难以找到适合自己的产品。这些乱象更加推动了我们必须做好肤感和分肤的每个小细节,肤感清爽是需要贯穿全线油皮产品的基本要求”光的法则研发团队分享到。

光的法则创始人进一步补充到,“但是,像这样持续地进行配方创新还能真正做到功效到位,并不容易实现。几乎每个产品都是突破非常规思路在开发,也因此,在不断的研发探索中,整个团队更加坚定了品牌信念“每一款产品皆为创新配方,我们要成为真正为油皮而生的品牌。”

5.安全:
不含油性肌肤风险成分,
力求温和安全

作为为油皮研发的科学美肌品牌,回到科学性的本质上,安全是核心议题。

创始团队也大方分享,“我们的每款产品都像是我们自己的孩子,我们希望它们都能长成对社会有用的,受人喜爱的孩子,无害安全是产品问世上市的基础条件也是硬性条件。”

为此,从功效到消费者各个维度的报告、资质,品牌都做了安心保障,实现了全线产品不含油性肌肤风险成分,力求温和安全。


14项国家专利技术

构建功效护肤核心技术壁垒


除了依托资深配方师背景实现创研配方思路功效出圈外,光的法则还将功效护肤壁垒性核心专利技术运用到产品研发和生产应用中。这也是《化妆品观察》了解到的光的法则一个特别难能可贵的竞争优势,该品牌已经持有14项国家专利!

并且首发问世的产品中就有对应应用,例如:滑蛋肌面膜中运用到光的法则专利成分——光之活™①,一种低刺激性壬二酸组合物及其制备方法,该项专利技术有效增强了壬二酸的水溶性、帮助降低刺激性,并提高了组合物的稳定性,使其具有一定的初始浓度并且能够持续缓慢释放作用,增强活性成分的利用度,帮助产品作用起效;绿光油橄榄精华中运用到光的法则专利成分——光多舒™②,一种易于吸收无刺激的舒缓剂及其制备方法,该项专利技术通过加入一定比例的油橄榄叶提取物,可充分发挥抗敏、抗炎、舒缓、褪红抑菌的功效。通过姜黄根提取物等的复配,得到的舒缓剂能够发挥抗敏抗炎以及褪红的功效,核心技术加持产品快效修红,“灭火”稳肤的功效优势。

筹备中的系列产品中,也都有对应的专利技术应用,帮助加持产品形成科学有力的产品功效,让用户真正意义上从功效起效和痛点解决上获益。如今,光的法则已构建起了坚实的差异化技术实力。此外,好的伙伴也会为好产品做增效,品牌通过与巴斯夫、帝斯曼、塞胜等全球TOP原料供应商合作,在核心原料和创新原料的甄选应用基础上,从源头为产品品质保驾护航。

聚焦油皮核心环节

首发攻坚“三束光”


针对“日清洁、周护理、日修护”场景,光的法则紧扣3个油皮护肤最核心环节,首发光的法则「小气泡」果酸洁面慕斯、光的法则「滑蛋肌」复合酸补骨脂酚面膜、光的法则「绿光」油橄榄精华3款产品,分别聚焦“油皮护肤最重要的第1步”、“油皮护肤最重要的周护理环节”、“油皮护肤最重要的急护方案”。

据悉,上述产品一经问世就大获好评,被冠以“油皮护肤攻坚三束光”的美誉。


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而之所以产品能一鸣惊人,大获好评,一方面在于「光的法则」创始团队多为资深化妆品行业从业者的团队背景,更核心的因素是,品牌对于科学有效的坚持,“做难而正确的事”不是一句口号,而是扎扎实实的实力,用科研实力说话。


具体来看,作为油皮入门单品,光的法则「小气泡」果酸洁面慕斯,采用了创研复配双果酸配方——3.5%甘醇酸+1%杏仁酸。

其中,亲水小分子甘醇酸负责清理老废角质,帮助平滑肌肤,脂溶性杏仁酸是毛孔清洁担当,帮助改善闭口等肌肤状况。

据品牌介绍,双果酸复配在酸的选择和配比层面,都做到了深层控油清洁和温和亲肤的有效平衡。“果酸本身就是公认的温和酸,不用担心会刺激,产品采用的BASF APG®绿色表活,其洁净力>皂基,温和度>氨基酸表活,真正做到了清洁力够也不会拔干。”

另外,产品添加的泛醇能够帮助加持亲肤度,实现温和又有力地横扫油光,洗出通透。因此,「小气泡」果酸洁面慕斯③是值得信赖的油皮护肤最重要的第1步。


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光的法则「滑蛋肌」复合酸补骨脂酚面膜④作为油皮护肤最重要的周护理环节,添加了0.5%补骨脂酚与13.08%复合酸(含6%壬二酸、4%杏仁酸、2%甘醇酸、1.08%水杨酸),能够针对油皮烦恼,各个击破。


据了解,补骨脂酚具有紧致抗皱功效;独家创研复配的四重酸配方,能够协同起效,有效控油祛痘、剥落溶解老废角质,做到五维祛痘,焕新新肤。研发团队认为,“油皮需要这样一款带油皮‘上岸’的面膜,真正实现控油祛痘、紧致抗皱!


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另一王牌单品,也是品牌首推的油敏皮精华——光的法则「绿光」油橄榄精华⑤。作为油皮护肤最重要的急护方案,油橄榄提取物有效成分高含添加(SGS检测橄榄苦苷4032.67mg/kg,羟基酪醇683.27mg/kg),实现KO大红脸,驯服油敏皮。与此同时,它还拿捏了“好清爽、快吸收”的油皮肤感体验,做到了14天改善红敏干、28天进阶修护的功效效果,是面向油敏皮的一款真实功效的油橄榄精华。


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功效做加法,设计做减法

环保做加法,价格做减法


1.践行更深层的环保理念

发展至今,国货崛起已经进入后半程,品牌面临的是全方位、多角度的升维之战,能够突破重围跑出来的,实在是既艰难又难得。

而光的法则正围绕油皮人群的分阶护肤需求,从基础护肤到进阶护肤,从深层控油到问题肌肤的功效解决方案,甚至是肤质改善,全力深耕。

创始团队表示,希望用“好产品”代替“好营销”,把精力和成本,都用到用户在意的点和用户身上。

“抛弃传统复杂华丽的包材,我们更倾向于选择简洁有质感的包材,这样不仅更方便消费者使用,也传递了我们深层的环保理念:将更多的成本放到产品内料中。我们的生活需要更多真实有效的产品。”


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2.做国民爱用的科学护肤品牌


对于光的法则而言,高颜值或许是这个品牌最不值得一提的亮点。品牌方表示,光的法则邀请了斩获意大利A’Design设计奖和多项国内外设计殊荣的设计公司MEEM HOUSE加入,设计了品牌视觉和超级符号,以光束对应光芒和时光,时间旋钮的巧思设计,对应12个小时,表达品牌关注油皮抗老和重构油皮的时光法则,绽放油皮的天赋光芒的品牌使命和发展愿景。

盲文设计的引入,是一份共情和担当,也希望能从细节处连接更多用户的肌肤发光可能。


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基于此,在品牌方向上,光的法则将坚守“为油皮研发的科学美肌品牌”品牌定位,在消费者连接层面,光的法则给出了“要做国民爱用的科学护肤品牌”的价值定位,这体现在产品定价亲民友好上,也体现在未来产品研发方向上:未来,品牌将持续聚焦油皮的大众痛点,针对油皮的分肤需求,让恼人的油皮护肤变得简单高效,真正将油皮的基因优势发挥到最大化。


备注:
①中国发明专利,申请专利号ZL202310283325.4,专利申请中
②中国发明专利,申请专利号ZL202310853289.0,专利申请中
③光的法则「小气泡」果酸洁面慕斯:第三方检测机构功效报告指出,受试者实测100%认同控油;90.91%认同减少黑头&去闭口 ;93.94%认同平滑度提升;96.97%认同有清洁毛孔的效果。
④光的法则「滑蛋肌」复合酸补骨脂酚面膜:针对出油不清爽、痘痘不平整肌肤问题,13.08%的复合酸可以实现控油祛痘、剥落溶解老废角质的功效;针对火火不舒服的肌肤问题,姜根提取物+红没药醇、甘草酸二钾的协同配合,做到了植萃加乘,温和无刺激;Sytenol®补骨脂酚可以解决油痘火火加速肌肤老化的问题:植物A醇具有抗皱紧致、焕新肌肤的功效。
⑤光的法则「绿光」油橄榄精华:添加了12%+0.5%油橄榄叶提取物与0.12%姜黄根提取物复配传明酸和德敏舒,以油橄榄提取物干粉+溶液的创研组合,主攻修红、灭“火”、稳肤。其中,传明酸成分可以助力产品告别“红黑脸”;德敏舒成分带来温和舒护、缓解皮肤刺激的护肤体验。


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