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60亿!交个朋友仍在“狂飙”

电商 陈其胜 高级记者 ·  2024-07-11
年GMV奔向150亿。

近日,交个朋友控股发布业绩预告,今年上半年,集团累计完成GMV约59.6亿元,同比增长约18.24%。

不止交个朋友,直播电商的持续增长也带动了部分TP商的业绩复苏。

昨日(7月8日),多个知名美妆品牌的服务商(TP商)青木科技公布业绩预告——今年上半年,其净利润达到6000万元-7000万元,同比增长达45.27%-69.48%。

公告提及,青木科技在传统电商代运营服务及电商直播服务都取得了较好的发展,尤其在电商直播服务板块取得明显增长。

头部机构,仍在蓄力“狂飙”。


年GMV奔向150亿


交个朋友,迎来新考验。

2023年,交个朋友完成商品交易总额(GMV)超过120亿元,同比增幅超70%。

而今年以来,其增幅在放缓。今年第一季度,其合计完成商品交易总额 (GMV)约24.32亿元,同比增幅约25%,相较去年的增幅有所收窄;而今年第二季度,其合计完成商品交易总额(GMV)约35.3亿元,增幅继续收窄,至13.93%。

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虽然增幅在下滑,但持续增长的交个朋友依然有望迎来新突破。以今年上半年的业绩推演,其2024全年的GMV有望突破150亿元。

上述业务的增长,也带动了其营收大幅上扬。

2023年,交个朋友控股的收入首破10亿,至10.74亿元,同比增长约152.4%,其中电商直播业务占比达92%;录得调整后净利润约1.8亿元,同比增长更是达到601.3%。

根据中泰国际证券预测,交个朋友控股今年的营收或将首破15亿元。


多平台布局是“伪命题”?


交个朋友财报显示,截至2023年底,集团拥有超30个直播间,合计粉丝数超过5000万,完成了抖音、淘宝、京东的多平台布局,并成功走出了一条标准化、可复制的「矩阵化直播间运营」模式。

从效果来看,其矩阵化的直播间运营模式已收获一定成绩。

财报提及,2023全年,交个朋友控股最大的直播间“抖音·交个朋友直播间”贡献了约33%的GMV;除此之外,集团还有10个直播间在报告期内的GMV均超过了2亿元。

与此同时,集团的垂类直播间单月合计贡献的GMV占比已经超过了50%,随着规模的不断扩大更加会显现出其独特优势。

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化妆品观察》了解到,在美妆类目,交个朋友便在抖音平台布局了“交个朋友美妆护肤”等账号,目前这一账号的粉丝量已突破108万,据第三方平台数据,今年上半年,这一账号带货GMV已达到1亿元+。

在多平台布局上,交个朋友控股已完成了从抖音到淘宝的跨越,目前,其在淘宝上的粉丝量超1200万。不过,截至目前,其似乎已退出京东等平台。

《化妆品观察》注意到,交个朋友在京东平台官方直播账号已停播半年,上一场直播时间显示为2023年12月30日;相关文章、视频等于2023年11月之后便再也没有更新过。 

在不少业内人士看来,交个朋友暂停在京东直播的举措也从侧面反映出,除非有足够的精力和资源,不然多平台布局就是一个“伪命题”。

目前来看,不少红人和机构在离开各自擅长的领域之后,迎来“瓶颈”。例如,小红书平台首位直播破亿的顶级买手章小蕙,在今年5月开启淘宝首秀时,效果并不理想。

一位业内人士称,从真正的效果来看,目前不少头部机构的重点布局平台均限于两个以内,“如果布局平台达到三个或以上,就会相对吃力”。


“最大的考验是不确定性”


今年“618”,天猫、京东等平台相继取消沿用了10多年的预售机制,给行业带来了不小的影响。

交个朋友副总裁崔东升在接受《每日经济新闻》采访时表示,“最大的考验是不确定性”。在这种机制下,考验商家的是要根据实际反馈及时调整的能力。

除平台规则改变带来的不确定性外,愈发严格的监管亦给直播机构带来不小的考验。

本月起,国务院颁布的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》(简称《条例》)已正式实施。条例强调了“谁销售谁负责”“平台、直播间和主播人人有责”等,意味着未来直播行业的“入场门槛”或将逐步提高。

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不仅如此,在向上生长的同时,交个朋友暴露的问题也越来越多。

前不久,交个朋友因违反广告法规定发布医疗、药品、医疗器械广告,被上海市市场监督管理局罚款约29.29万元,并没收广告费用29.29万元,罚没款共计58.59万元。

在互联网的“放大镜”效应下,企业的任何“不良举措”,都会变成企业发展道路上的重大挑战。

值得一提的是,交个朋友们的前景是广阔的。

根据艾瑞咨询测算,2023年中国电商直播市场规模达4.9万亿元,同比增速为35.2%。艾瑞预计,2024-2026年中国电商直播市场规模的年复合增长率(CAGR)为18.0%,行业未来将呈现平稳增长趋势并步入精细化发展阶段。

在上述背景下,交个朋友们未来势必要不断增强应变能力、规范市场行为、创新技术应用等,才能更好地应对外部环境的变化,把握直播电商行业的发展机遇,实现可持续发展。


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