*作者系广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长
全面进入加盟时代
十周年后，娇兰佳人正在全面进入加盟时代。
说正在进入，而不是即将进入，是因为已经在进入中；说正在进入，而不是已经进入，是因为加盟尚未大规模展开，还没真正红火起来。
说全面进入，是说全国范围展开加盟，而不是局部区域；是说公司上下一心推动加盟，而不是上面动下面不动，不是这部门动那部门不动。
所以说，现在娇兰佳人正在全面进入加盟时代。未来的娇兰佳人，加盟会成为公司的主要业务。
为什么要做加盟
零售的五大要素，品牌、渠道、人、货、场，公司可以输出品牌、人、货、场，但中国之大，渠道资源，即店铺资源需要加盟商提供并掌控。我们计划把中国市场分成300个区域，每个区域招1个加盟商，共招收300位加盟商，每位投入500万，娇兰佳人事业可以得到15亿资金的注入。全国范围内大力发展加盟，可以为娇兰佳人注入大量的资金、店铺、人才和社会关系，确保娇兰佳人事业取得成功。可以说，加盟是娇兰佳人的不二选择。
为什么十年后才全面推动加盟
事实上，娇兰佳人五年前已经决定加盟的基本路线。之所以现在，十周年后才提出全面推动加盟，是因为直到现在，全国加盟的条件才基本具备。娇兰佳人要做的，是一个长久的生意，加盟要做好，首先得有一盘在全国能流动的货品、而且要有独特性和竞争力，要能支持赢利，其次对物流、信息流、存货管理、营运管理、渠道管理、店铺装修管理等都有较高要求，要相对全面做到这些还真不那么容易。应该说，目前加盟条件只能算基本具备，还有很多东西需要进一步成熟，但是，时不我待，娇兰佳人加盟的冲锋号已经吹响。
类直营
娇兰佳人对加盟店的管理，将跟直营店类似，叫类直营。这里有个基本的判断，娇兰佳人若取得预想中的成功，靠的是连锁，是标准、制度、流程，是深入研发、大规模复制，是零供一体化、强供应链，而非百花齐放、各显神通。当然，百花齐放有百花齐放的好处，但娇兰佳人选择的是标准化，这是基本路线。所以，不管直营还是加盟，娇兰佳人会一样按标准管理。这对加盟商来说，要接受类直营管理；对娇兰佳人的同事来说，要视加盟店为直营店，要无保留地为加盟店服务。同事同事，同做一件事，娇兰佳人的加盟商跟娇兰佳人的直属员工一样，做的是同一件事，也是同事，分工不分家。
“上山下乡”
文化大革命的时候，城里的知识青年被要求上山下乡，支援农村建设。我们这里的“上山下乡”，指的是娇兰佳人直营的店长区长们，积极去到三四线城市，支援加盟发展，为娇兰佳人作出贡献。
娇兰佳人现有的1000多间店，近八成是直营，我们有近6000名直营门店员工，近1000名直营店长以上干部。这是我们一个很大的财富，也是大规模开展加盟的一个后盾。我们有大量的干部，可以支持加盟！我们的门店员工，来自于全国各地，很多来自于三四线城市、小镇农村。在娇兰佳人全国发展加盟的时候，很多营运队伍的骨干，积极响应号召，迎接挑战，“上山下乡”，正在为娇兰佳人的第二个十年作出关键贡献！也相信我们可爱的店长区长们，在新的十年里，伴随着公司的发展，自身也一定会有长足的发展！
重要预告：
7月22日-23日，以“移民新世界”为主题的2015（第八届）中国化妆品大会将在北京国际饭店会议中心举行，蔡汝青将作为重要嘉宾进行主旨演讲《大战略构筑万店宏图》，敬请期待。
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