激情就像口香糖，有事没事嚼两片！
眼看着2015年就进入了最后一个季度，掐指一算，距离年底也就100天的时间了（或许您看到这篇文章时，100天都不到了），是随波逐流的过完，还是激情再搏一次？
所谓人、货、场，围绕销售的除了解决需求的商品，释放购物氛围的门店以外，人的因素也不可忽视，尤其是激情。
团队的激情
根据销售周期，及时组织一次距离年底百日的激情动员大会，制定好百日冲刺目标，进行个人目标金额的分解，并鼓励店长进行门店任务“军令状”演讲，公司全体团队集体宣誓，这对于拉动百日销售激情，明确员工销售目标，有很大的推动作用。
在百日销售动员大会这件事上，要注意以下几点：
1、目标明确
公司要有总体目标，店长要有百日目标，但店员对于百日总销会比较茫然，他们最需要的是当月目标和个人任务。所以提振士气和“指哪打哪”，各有主次，突出重点，员工知道阶段性努力方向，店长打好“持久战”，公司高层“宏观调控”，才会上下一心，全力以赴。
2、利益挂钩
毛泽东说了，“打土豪，分田地”，解决了蒋介石和孙中山没有“说透”的问题。对于团队而言，老板要知道，除了执行力是公司必备神器以外，与个人利益紧密挂钩更能保障任务有效完成。
所以任务的背后意味着什么？工资会因为任务完成达到多少，百日动员又会增加多少新会员进而培养潜在消费群体，成交后工资又会增加多少。
在百日动员中，除了合理规划的贴花等，最好是再给员工规划一个明确的小愿景，比如她们喜欢并准备购买的手机、平板，通过百日冲刺，又可以通过增加收入来尽快完成心愿。
3、动员重在氛围
除了上面提到的数据、目标以外，动员会最重要的就是氛围。
一个百天冲刺的倒计时牌，一张凝聚众人签字的承诺书，一番感动身心的演讲，一曲震撼心灵的音乐，一次庄严的宣誓，乃至单独录制的积极员工的小视频，集体合影，共同签名等，氛围体现态度，氛围推进激情，在费用合理规划的前提下，做一次可以声光电配合的记忆深刻的“宣誓演出”吧！
4、周期回顾
一周热血往往用来形容宣誓的阶段性激情，所以要想持续释放百日动员，每十天进行“充电加油”是必须的，同时也是对十天内工作的有效总结和任务追踪的数据分析。
5、树立榜样，重在检查
员工有点像反过来的多米诺骨牌，有人带动，就会有越来越多的人参与到战斗中来！要发挥榜样的力量，树立阳光心态，激情主动的员工，这样就会对积极的员工起到肯定的力量，对其他员工起到蝴蝶效应。
顾客的激情
顾客的激情来自于员工自身状态的带动，顾客有了激情自然就有了购买的欲望。
1、态度高于一切
员工的自身妆容直接决定顾客对于品类效果的认知。试想一下，员工本身的口红，眼影，皮肤光泽度，头发健康程度都会对顾客产生怎样的“潜在提示”？所以员工的“模特”效果很重要。
同时，员工良好的服务态度，就是拉进并拉近顾客的“大招”，因为简单的事情用到极致，就是绝招！微笑服务，拉拉顾客的手，陪顾客聊一小会儿天，说个小笑话，夸夸顾客身边的同伴，真诚接受退货，售后送顾客到门口，准备小礼物，这些去做了，就会发现一切越来越好啦！
2、帮顾客买而不是单纯的卖
了解顾客的需求，多倾听而不是多说教，多体验而不是多催促，我们固然有主推的产品，但是要在顾客需求中帮助顾客合理选择，帮顾客挑选，帮顾客买，而不是漠视需求，生硬去卖。
有句补钙的广告语怎么说的来着：自从服了百日冲刺片，腰不酸了，背也不疼了，上班也有劲了，百日冲刺片，一片顶五片！
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