对于丸美公司旗下食材养肤品牌春纪来说，11月17日是个大日子。

当天，春纪迎来9周年。更重要的，丸美公司CEO孙怀庆现场对春纪立下大目标，在本土化妆品阵营中完成“前十占位”。

为此，孙怀庆提出，在布局屈臣氏及化妆品专营店渠道的同时，春纪应尝试大力发展单品牌专卖店。此观点一出，再度引起行业对单品牌专卖店业态的关注。

事实上，早于2013年12月24日，春纪第一家单品牌专卖店就已在广州丽影广场开启。发展至今，春纪单品牌专卖店总数为20余家，预计到今年底将破30家。孙怀庆公开表示，在未来三年内，春纪会在全国范围内开出不少于1000家单品牌专卖店。

就春纪的单品牌店战略，孙怀庆提出了20字指导思想：打好基础，建立系统，搭建班子，完善新品，大力拓展。

也正是在这一思想指导下，从第一家店开业到现在将近两年的时间内，春纪的单品牌店也才拓展20余家。不过，这两年时间也刚好是春纪“打好基础，建立系统，搭建班子，完善新品”的阶段，从2016年开始，春纪在单品牌店项目上会进入“大力拓展”阶段。

谈及为何开设单品牌店，丸美集团培训促销总经理兼单品牌店特许经营部总经理罗梅做出了如下解释：“我们发现，欧美日韩等品牌所开设的单品牌店，近年的发展势头都非常快。我们认为，这个业态是化妆品行业发展的一大趋势。”

罗梅称，基于以上的认识，经过长时间的消费者观察之后，春纪决定尝试发展单品牌店项目。

不过，与大多数品牌以直营形式发展单品牌店不同，春纪采取了通过合作伙伴拓展单品牌店的方式。

对此，罗梅的解释是，丸美公司一直对于专业度非常重视，提倡“专人做专事”，品牌方好好做品牌，零售方好好做零售，单品牌店终究也是一种零售业态，所以，春纪并没有做直营，而是交给了合作伙伴。

肖鹏，春美美妆国际连销机构营运总经理，春纪第一家单品牌店就是她的作品。作为春纪单品牌店具有代表性的合作伙伴，截至2015年11月17日，春纪已开出的20余家单品牌店，有13家由她开出。她发现，春纪单品牌店在面积30平方米时盈利能力最高。

对于合作伙伴的选择，罗梅表示最重要的是对春纪品牌文化的认同。在她看来，化妆品专营店越来越趋向于把化妆品作为快消品销售，而在单品牌专卖店，销售的不只是产品，还有品牌想要传达的生活方式。

关于开店地址的选择，罗梅表示春纪单品牌店主要瞄准万达系统、SHOPPING MALL和时尚商业圈等。

“这些地方的商业气息非常时尚，聚集的是时尚消费人群，与春纪的品牌调性和目标人群相匹配。”罗梅并不主张以街铺开单品牌店，她认为街铺的商业氛围相对嘈杂，并不适合消费者在单品牌店内享受体验服务。

这一点也得到了万达方面的认同。

北京万达招商中心精品部招商经理芦颖介绍，就化妆品零售项目而言，万达目前合作的化妆品集合店有丝芙兰、屈臣氏、万宁等，单品牌店则有春纪、悦诗风吟、林清轩等。她表示，春纪是具有独特鲜明特征的品牌，其食材养肤的理念别具一格，透露的年轻时尚感与万达非常匹配。

的确，单品牌店需要有鲜明形象，以吸引消费者，在这一点上，春纪做得很不错，其推出的产品与柜台，常常能惊艳消费者，这也是商业中心所需要的。春纪也基于自己的品牌定位，将单品牌店定位为食材养肤店。

据罗梅透露，春纪为了使店内陈设更加饱满，一直在丰富自己的产品线，预计店内SKU在明年将会达到200个，而最终会提升至400个之多。

在一年多的尝试之中，罗梅发现单品牌店优势较多，比如品牌文化氛围浓厚、消费者忠诚度高、销售模式和管理模式较简单、店铺可以标准化易于复制、员工易于培养而且稳定等。

可以看出，春纪对于单品牌店非常热衷。这也就不难理解，孙怀庆提出的，计划从2016到2018年三年时间内，在全国范围布局不少于1000家春纪单品牌店。

不过，春纪也不会因此而盲目大肆扩张。

罗梅认为，开单品牌店是一种慢节奏，单品牌店给消费者的是一种生活方式，给合作伙伴和BA也应该是一种生活方式，让他们有愉悦的心情，才可以做好消费者服务。想当初，在广州丽影广场开出第一家店之后，春纪与肖鹏用了一年的时间进行摸索，而后才开始复制拓展。