一件要改变全行业的事情发生了。如果事成，中国化妆品行业将步入高逼格的进阶史。
品观网（www.pinguan.com）今日（12月10）从行业知名营销专家张兵武处获悉，由他领投，广州科玛、资深职业经理人、相关投资机构等成员共同发起的众筹项目——美妆共同体（简称美共体）于本周正式启动了，截至目前全国已有约30家连锁店成为了该众筹项目的事业合伙人。
美共体的众筹对象是，拥有约10家门店、年销在500万－5000万之间的区域性连锁店。未来美共体要吸纳大概100个这样的连锁系统作为事业合伙人，算下来每个省大概有3个名额，再通过这100个事业合伙人连接10000多家门店，组成一个大型资源整合平台。张兵武表示，百强店中的前50强基本不在美共体的考虑范畴内，因为这些店本身已具备一定的资源整合能力。
美共体要做一个全国性的大平台公司，它的目的是整合优质的化妆品生产商、投资机构、柜台厂、促销道具厂、互联网金融平台、IT服务资源、管理培训资源、国际供应链等等一切零售店有需求的资源来推动零售商的大转型、大升级。用张兵武的话来说，美共体于零售商就是一个连接这些所有的其他跨界产业的端口。
作为美共体的战略领投，张兵武表示，这个平台诞生的初衷是为连锁店服务，但凡能够服务到零售店的资源或者零售店有需求的资源，平台都会去做。
美共体的筹备时间已经有半年，此前一直在做相关的资源配套工作，本周一（12月7日）张兵武开始正式向连锁店招募事业合伙人。让他兴奋的是，在不到一个星期的时间内，已经有约30家区域连锁店加入到这个“联邦”中来。
美共体要做什么？
必须强调，美共体不是第三方平台，与一般联盟性组织不同的是，它是一个站在零售商的立场搭建的大平台。所有加入美共体的事业合伙人都是这个公司的股东，从连锁店加入这个平台的那一刻起，他将享有这个平台能创造的一切资源和应有权益。
美共体未来要做的事聚焦4个层面：
第一，打造自有品牌。首先是开发传统护肤之外的差异化的个人护理品、日常生活用品、中岛产品和美容工具等自有产品。其次是与某些在细分品类上具有核心竞争力的供应商合作，以出厂价直供给平台合伙人。
对于自有产品的开发事宜，美共体每年会遴选9位事业合伙人参与产品开发决策委员会，根据合伙人的需求进行新品开发。在确定开发品类的基础上，再参照市场上标杆竞品的配方成分给出生产成本预算。
张兵武强调，由于连锁店的经营商品基本已经成熟，所以美共体的自有品牌只聚焦“小而美”品类，不会开发传统的大护肤。
第二，整合全球供应链，为平台合伙人提供最低折扣的优质进口化妆品。
第三，打造互联网+时代店铺增值服务体系。通过整合互联网金融平台为合伙人提供贷款资源；整合优质培训资源为连锁店提供定期的培训；整合柜台厂、促销道具厂等第三方供应商，以市场最低价供给合伙人；整合有礼派等IT服务资源以市场最低价提供给合伙人。
第四，参与产业资产运作，整合优质资产上市。美共体的未来计划是，依托平台孵化出2-3个优质品牌分拆上市；精选平台优质店铺整合成一家可以与屈臣氏抗衡的零售品牌，独立运作上市；引进跨界资源，孵化新的创业项目。
之所以要整合所有与产业相关的资源，是因为张兵武认为，仅仅只是搭建自有产品体系，还不足以能让这些连锁店强大起来对抗像屈臣氏这样的零售巨头。他强调，美共体要做的是打造一个高逼格的生态圈，推动本土化妆品产业向上发展。
连锁店为何选择它？
从筹备美共体之初，张兵武就希望这个平台能够一直保持良性的发展，所以他设定的游戏规则是，让每个加入这个联邦的店老板成为美共体的股东。
美共体的入股方式是，店老板上交2.5万元的现金作为自有产品进货保证金，公司就赠与其0.5%的股份。之后公司会分5次将进货保证金全部返还给店老板，相当于每进一次5万元的货，公司就会返还5000元的现金。进货总量达到25万元后，之前入股的2.5万元现金就能全部返还。
也就是说，这0.5%的股份等于就是公司赠送给店老板的，前期上交的2.5万元现金只是一个入股门槛，为公司众筹贡献一份力量。
张兵武透露，之所以只限定0.5%的股份，是为了能让更多人参与到这个平台中来。他预计，美共体今年年底就能够释放30%的股份，等到明年，有望释放掉所有股份，完成事业合伙人的全部招募。
值得一提的是，张兵武称，美共体与以往行业出现的联盟性质的组织并不一样，在这里，每个合伙人享有充分的权益，只要是平台能够提供的资源，连锁店都能享受到。因为每个参与进来的合伙人均持有公司股份，所以店老板会有更强的归属感。
另外，虽然加入了美共体，但连锁店仍有高度的自主性，他们不需要更换统一的门头，更不需要经营同样的商品。在门店经营上，共同体不会予以干涉，只会应店老板需求提供实际的帮助。
需要补充的是，美共体的平台宗旨是：共创，共享，共赢，所以该项目的所有发起人必须秉承利他精神来考虑所有的业务设置，以公平、平等的原则让所有同行共享到平台价值，最终让参与到该项目的合伙人的事业上一个台阶。
正因为这样，该众筹项目刚刚启动，福州爱美、贵州广明日化、甘肃白娅妮、云南尚美惠等区域知名连锁店老板便义无反顾地加入到这个平台。
福州爱美总经理林凤平向品观网（www.pinguan.com）记者表示，他选择美共体这个平台有四点原因，第一，门店需要导入高性价比的产品。虽然此前爱美也贴牌过自有产品，但供应商对每次的订货量都有定量要求，这让门店很有压力。而加入美共体，能为爱美搭建优质的自有产品体系；
第二，除了自有产品，美共体还能为连锁店整合更多的其他优质资源，这些对门店经营都有极大的帮助；
第三，美共体是由张兵武领投的，发起人也是一批资质很高的同行，他对这个团队很有信心；
第四，美共体打破了原有的买卖关系，让每个参与人成为股东，店老板在这里享有充分的话语权和自主权。他也希望将来爱美能通过平台资本的力量上升到另一个高度。
曾经发起多家湖南店老板做联合采购的云南尚美惠店老板宋雪峰也加入了美共体，他向记者坦言，那一次的抱团最终没有成功，就是因为没有一个成熟的机制。恰巧张兵武在这个时候发起美妆共同体项目，对他而言是一次很好的机会。
据宋雪峰透露，他与张兵武接触并不多，但在了解了美共体这个众筹项目后，他立马就报了名。理由是，他认为，无论零售商成就了多少品牌，他们在产业链中一直处于劣势地位，而大家一起来做一个大平台，能为他们争取更多的话语权。另外，零售店对美共体这样的资源整合平台确实有非常大的需求，他相信未来美共体一定能发挥很好的行业先锋作用。
