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专注进口品年销11亿 和麦贺达用体育精神做代理

马亚斌 高级记者 ·  2015-12-24
“相信这些直接的政策红利所形成的正效应,可以令整个进口贸易行业保持10年不断向上的增长,这个趋势无法阻挡”,宫正认为这一场进口日化马拉松才刚刚开始。

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什么是体育精神?是坚持不懈的毅力和永不服输的斗志。

和麦贺达就是这样一个将体育精神融入企业基因的公司,2008年,和麦贺达集团董事长宫正带着一批当时日化行业的精英,在他们最擅长的领域开始了一场马拉松,7年过去了,他们创下了一个又一个属于自己的记录,然而这场由和麦贺达领跑的“进口品马拉松”似乎远远未达到终点。

如何用7年时间做到11亿

“2008年时韩妆热潮的苗头已经开始显露。”那时的宫正已经是一名日化行业的老兵,多年的从业经验赋予他的商业嗅觉促使他做出了一个决定,“以韩国产品为突破口切入进口都在日化领域。”

从第一支沐浴露开始,和麦贺达一直坚持服务至上的品牌化运营,把引进的每一款产品都当做是“和麦贺达品牌”来做。

“由于当时没有人做进口品,所有的经销商也都在观望。”第一个吃螃蟹的人总是要付出更多的努力,为了打消经销商的疑虑,和麦贺达在进场费和人员等多方面给予支持,“把风险全都放在自己身上”。在打开市场以后,和麦贺达也从没有放弃对于渠道的服务。目前,和麦贺达销售团队覆盖全国,划分16个销售分区及事业部,重点级城市建立办事处,打造了500人的市场业务团队。

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如果说服务是和麦贺达的立足之本,那么对于中国日化市场的了解,则是和麦贺达与其他竞争对手拉开差距的制胜关键。

据悉,和麦贺达的核心团队自上世纪90年代开始,便在中国的日化市场上摸爬滚打,对于中国日化市场的了解和认知程度的优势体现在对品牌的引进,和麦贺达始终紧握市场趋势,进入的品类直击消费痛点。

不仅如此,在多品牌多品类的核心战略指导下,和麦贺达不单单被动引入产品,还与国外厂商展开深度合作,帮助国外厂商按照中国的市场需求研发品类,在产品的引入方面占据主导权。

作为进口品来说除了采购与研发之外,繁琐的入关流程也是令许多贸易商十分头疼的环节,然而对于和麦贺达来说,这也是其优势之一,报关体系、海运、物流等都已经被纳入其整条供应链,旨在打造从上游到入关、物流的“最强供应链”。

截至目前,和麦贺达拥有来自欧美日韩等国家的自有品牌、合资品牌、代理品牌总计50多个,近千个单品,2015年度回款11亿相较去年同期翻了一倍。“明年会再翻一倍”,宫正表示明年和麦贺达旗下品牌将达到100个,单品突破2000个除了优势项目日化产品外,对于天然、植物概念的护肤产品也将会规模化引进,未来还将引进包括进口食品、进口文具等跨界品类。

在2015年,和麦已经投入巨资,提前备案这些未来战略品类,且启动了“和麦贺达明星代言团”计划,为旗下品牌陆续签下蔡妍、黄圣依、张檬等一批娱乐明星,未来和麦品牌阵营将更加深入人心。

领跑,从贸易商到平台商供应商

从家乐福、沃尔玛、王府井百货到屈臣氏等等,在过去的7年长跑中,和麦贺达的销售网络已经覆盖了包括大卖场、商场、便利店、专卖店在内的几乎所有线下零售业态。在电商领域,和麦贺达专门组建了一个百人电商团队。在微商领域,今年9月份与微商品牌思埠合作的跨境业务,在半年内也做到国内微商最大的进口日化供应商。

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同时,随着国家“十三五”规划更加重视对外开放战略,地方政府对自由贸易区试点的扩大,在过去的5个月和麦贺达斥资1个亿打造了一个专营进口日化、护肤品的零售系统“和麦秀”。

据宫正介绍,开设在跨境体验中心、购物中心、传统百货中的和麦秀面积均在1000平左右,丰富的品类以及超高的性价比一经上线就引爆了终端,年底将会在内蒙古、天津、三亚、西安等地开到50家,明年将会达到150家。未来还有望与和麦贺达目前的渠道伙伴展开联营。

 2015年4月28日国务院常务会议中,关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策,此举彻底表明了政府加快促进消费回流国内的决心。

“相信这些直接的政策红利所形成的正效应,可以令整个进口贸易行业保持10年不断向上的增长,这个趋势无法阻挡”,宫正认为这一场进口日化马拉松才刚刚开始。在过去的7年,和麦贺达扮演了中国进口日化市场的领跑者,未来,高速奔跑中的和麦贺达将不断挖掘着自己的潜能,为进口日化找寻更多的方向。

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