这篇文章不是拿媒介的数据来回答各位。我的观点不是数据，而是消费者的感觉。因为从数据上来看，广告永远有其需要。不管如何，品牌想要达到覆盖率及知名度，还是要依靠付费媒体，也就是广告。
现在国内化妆保养品投放电视广告的，主要是日化线。渠道不同，驱动消费者的模式也不同。
日化渠道的消费者，不是所谓消息灵通的消费者，她们很少走在时代的前沿，在朋友圈好像也就是买买面膜。日化渠道消费群很有机会转变为电商用户，不过在现在来看，她们还是倾向现场体验，然后听取现场销售人员的推荐。
日化店的消费者现阶段看广告比例高，她们经常看的是湖南卫视、浙江卫视等，所以品牌在这些平台投广告是有原因的。当然，这部分消费者看韩剧也很多，她们热爱和人真正的互动，对商品选择谨慎，价格敏感但是买保养品也不会只是价格主导，还是着重考虑质量。
你问这些日化渠道的消费者，你看不看广告？大家的反应都是，不多。“我看网上的节目或上网比较多。”
有时听消费者这样说，会开始怀疑，是不是只剩不会用电脑或手机的人才看广告了呢？真的吗？消费者都不看广告了吗？或是，视而不见？
我们的方法很简单，我们说现在有那些广告，有那些产品，他们还是了如指掌。所以不是没看广告，真实的状况是他们在很破碎的时间和状况下看了电视，顺便吸收了广告。在电视机前面端端正正的看完节目的人越来越少，但是他们还是接触到了各样的广告片。“啊，我好像稍微看到了一点…”
不管是在网上看到，还是他看了电视没告诉你，他的确是看了广告。以前很多的消费者会细细的看广告。电视是唯一的讯息来源。不管他喜欢不喜欢，他都会细细看完。
现在的消费者似乎一心两用。我们很多再细问，发现他们真的看电视，但是广告时间，完全走神。所以品牌名不清楚外，只记得代言人，能记住品牌名已经不错了。
所以现在的广告，不单是媒介问题，还有内容的问题。你要确定你的广告是真正被“看（watch）”进去，而不只是浮光掠影的“看（view）”过去。
所以，广告应该要更加的“engaging（参与度）”和“inviting（邀请）”。此外，广告的利益点要简单，还要加上新生代的语言记忆度。不要再用过去的思维来做广告，而应该在广告中把品牌形象塑造出来。
老实说，新的消费者（不是所有的消费者），已经没有品牌形象的问题。谁说有钱的人才能用顶级的保养品？年轻人才不管。
新生代中独有的实用主义，不相信品牌，不接受说教。因此，在制作广告信息的时候要更直接；不要说教，别想让消费者知道什么，他们只想看到好处，或者好玩。
所以目前的广告片，基本上对年轻人来说，就是广告片。一到广告时间，他们会开启自动忽略模式。
广告的效果的确在递减。但是，不只是大家都用新媒体，还因为消费者对广告的态度如此“漫不经心”。用种态度做广告，不要说教，才有观众。
作者介绍
杨正华
阳狮上海&广州首席执行官
教育背景：
伦敦大学SOAS亚太经济硕士
台北大学（中兴法商）企研所MBA 企管硕士
工作经历：
台湾人，资深广告人。
1988年正式进入广告业，至今拥有20多年的广告经验，先后在台湾奥美、意识型态、智威汤逊等知名广告公司工作。2003年来到中国大陆发展，2007年加入阳狮上海，目前担任阳狮上海和广州首席执行官一职。
系少数横跨创意、策略、业务与营销等不同职能，熟知国际广告工作流程，并对中国市场和消费者洞察有独到见解的全方位广告人。
拥有丰富的品牌服务及管理经验，特别是在高科技产品、女性产品、快销品领域享有很高的声誉。曾经服务的品牌有：联想、雅虎奇摩、AT&T、雅芳、欧莱雅、味全、康师傅、3M、伊利、达能、自然堂。
曾应邀担任多届EFFIE（中国）广告评审，应邀担任过由广告大观杂志社发起并创立的2012虎啸奖（中国）广告评审，以及应邀担任2011哈佛中国论坛的特邀演讲嘉宾。
