对品牌来说，他们是开疆破土的功臣；对零售终端来说，他们是门店的贴身管家。作为在产业链中承上启下的重要一环，化妆品代理商集体曾经享受了无上的尊荣，以及来自渠道的巨大红利。
然而，随着大环境的改变，而今，代理商的生存境遇用“夹心饼”来形容颇为贴切。既有的玩法已无法维持体面的生计，是向上研发自有品牌?是向下开零售店?还是向外与资本联姻，探索其他的可能性？
代理商的出路在哪儿？谁能给出答案？
7月21-23日，由品观网（pinguan.com）主办、卡姿兰集团总冠名的2016（第九届）中国化妆品大会（China Cosmetic Summit，简称CCS）将在京举行。7月23日上午，我们将专门针对全国各区域优秀CS渠道代理商、百货渠道代理商、超市渠道代理商及线上平台代理运营商，开辟代理商高峰论坛。
论坛上，我们请到了郑州大学教授、《销售与市场》高级研究员、河南电商与物流研究院首席研究员刘春雄，以《快消品代理商群体的困局与转型》为题进行演讲。
关注快消品代理商群体多年，刘春雄曾发文指出，造成代理商现下困局的原因有四点：1、行业封顶；2、厂家加压；3、公司化困境；4、电商打劫。
而对于处在产业链中游的代理商而言，刘春雄指出了目前解困的三条思路：
一、主流换挡，产品升级。由于国内消费升级，现在代理商找细分单品、找特色产品都不能解决问题，一定要找战略大单品。新战略大单品应该有三个特点：口碑型、魅力型、价值型。与此同时，要重建新品推广队伍。
二、转型服务商，公司平台化。对外，要从简单的代理销售角色逐步转变为区域市场的运营主体，进而成为真正意义上的平台商，为终端提供增值服务。对内，大品牌由公司自己操作；普通产品交给员工自己操作，公司提供资金、车辆等，利润分成，把员工变成“二老板”，内部创业。这样可以释放员工的积极性，变管理和控制为释放，吸收更多的小品牌入驻，实现小品牌集中化。
三、参与B端电商新融合。由于互联网的发展，线上成为比原来线下渠道还霸道的新渠道，而这个渠道的规模比C端大得多，渠道新一轮的红利是可以预期的。在此背景下，代理商可独自建立区域性的B端平台，也可与众多区域性代理商共建平台，共筑壁垒，与C端抗争。
除了固守老本行，刘春雄认为代理商还可以往上游发展，做厂家，或往更大的范围做平台投资。
刘春雄是国内首屈一指的企业咨询导师，在快消品行业、服装行业、农牧行业、农资行业、酒店业均有过任职经历。曾出版《中国式营销》、《营销红皮书》、《格局》、《持续增长》、《让增长改变命运》等专著，对快消品市场发展和趋势、传统企业互联网转型，有着自己独到而深刻的见解。
7月23日，出席代理商论坛的刘春雄又会有什么新的观点呢？让我们共同期待！
附：2016（第九届）中国化妆品大会简易流程
7月21日
10:00-18:00 嘉宾签到
11:00-14:00 玉兰油沙龙
13:00-18:00 2016（第二届）中国化妆品投融资峰会
7月22日
09:00-17:30 中国化妆品大会主论坛
19:00-21:00 蓝玫之夜
7月23日
09:00-12:30 中国化妆品大会·代理商高峰论坛
09:00-12:30 中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛
关键联络人
参会咨询
联系人：韩薇 Tel：13026360132
媒体合作
联系人：王文 Tel：15827560699
赞助招商
联系人：冯钊 Tel：15927555664
特别提醒：
近期，品观网（pinguan.com）将持续播报关于2016（第九届）中国化妆品大会的预告信息，敬请关注。
