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2000人同敷面膜创吉尼斯纪录 究竟敷的啥牌子?

品牌 品观APP原创 陈龙  ·  2016-10-26
在这场超过5万人在线观看、微博热搜排行第一名的“果本爱我节”上,诞生了一个新的吉尼斯世界纪录——全球最多人同时敷面膜。

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10月的西安已经踏入初冬,淅淅沥沥的小雨和不到10°C的气温却丝毫没有影响一群人的热情,因为比起他们曾经遭遇的化妆品零售业寒冬,气温的寒冷实在显得有些微不足道。

10月24日,来自全国各地的2000多名化妆品代理商、零售店主齐聚西安古城, 他们此行只有一个目的——从这个品牌的盛典中,找到走出零售寒冬的新路径。

这个品牌叫做果本,而这场超过5万人在线观看、在今日微博热搜排行第一名的盛典叫做“果本爱我节”,在这场盛典上还诞生了一个新的吉尼斯世界纪录——全球最多人同时敷面膜。

为何它能在行业寒冬中逆势增长80%?

“遵守商业本质”,仙迪集团董事长杨增松在果本爱我节活动现场一语道破,为何在经济下行的大环境下果本品牌还能够取得年销售额5亿,年增长80%的优异成绩。

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仙迪集团董事长杨增松

“无论企业大小,无论市场环境如何,不遵守的商业的本质的企业都会被淘汰。只有为顾客提供优质的产品才能实现企业的发展”,杨增松寥寥数语概括果本品牌一直以来坚持的价值观。也正是凭借这样的价值观,果本品牌才能一路走向今日的辉煌。

在会议的现场,杨增松也为果本品牌的未来定调:品质、资本、共赢。

为了坚持果本品牌的优良品质,仙迪集团已投资建造3万平方米GMP厂房,以行业最高标准打造生产线,并继续加大研发的投入,加强与国际研发机构合作,以此获得更可靠的设备和技术。

同时,为了让果本品牌在零售与门店创造更多的利润,果本品牌将为门店打造全新的实体体验模式,并继续加大电视植入和新媒体的投入,果本品牌在湖南卫视、东方卫视等多个热门卫视斥巨资植入《不得不爱》、《美味奇缘》、《我的男神》、《好想听你说爱我》等热播剧,打造果本品牌深度影响力,用最热门的IP让果本品牌与年轻消费者创造更多情感关联。

对此,品观网(pinguan.com)董事长邓敏、中国美容博览会组委会主席桑敬民、C2CC传媒总编陈敏等诸多重量级行业人士均表示对果本这样的坚持商业本质的品牌充满信心。看着果本品牌的辉煌业绩,桑敬民认为“中国的民族品牌正在崛起、壮大、未来一定是我们的”。

创造世界最多人一起敷面膜记录

在活动的现场,来自全国各地2000多名代理商、零售商共同见证、参与了一项新的吉尼斯纪录的诞生——最多人同时敷面膜。

现场超过2000位行业人士同时敷上了果本品牌果油面膜,最终验证有效人数达到1755人,远超原本不到1300人同时敷面膜的吉尼斯纪录。吉尼斯纪录考核官吴晓红当场为果本品牌颁发了吉尼斯纪录证书。

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果本品牌总经理宋文祥领取吉尼斯证书

借着新纪录的诞生,果本品牌总经理助理、品牌培训总监张文红主持发布了果本品牌韩国原装进口面膜。

果本品牌联合韩国知名研发企业科特奇全新打造20款面膜,新品面膜定价从亲民到高端不等。

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果本品牌总经理助理、品牌培训总监张文红

此次,果本品牌发布进口面膜有着其它面膜品牌无以伦比的优势:

1.果本进口面膜是原装进口的自己的品牌,能够有效保证产品的质量;

2.新品面膜原料是果油+精华液,纯天然的配方更符合当前消费者的需求;

3.新面膜拥有疗程设计:结合女性生理周期+皮肤特点为消费者打造更好的护肤体验。

发布新品的同时,果本品牌还推出了相当优厚的政策:门店打款超过6万元,可以拿到24万元零售价的产品以及价值9万元的物料配赠、2万元的促销刮刮卡。在打造优质产品的同时不忘让利于门店。

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为CS渠道带来零售共赢模式

行业专家冯建军曾问卷调查78家百强连锁,其中有90%的连锁店都出现了业绩下滑,问题的核心点在于门店没能抓住新顾客,门店总体业绩的增长大多来自于新开门店。

果本品牌总经理宋文祥也做出同样的分析:他认为当前线下渠道客流下降、成本上升、促销疲软,而线上渠道假货泛滥、价格无序、没有体验、物流成本较高。

化妆品店渠道虽然遭遇寒冬,但在未来的化妆品市场中却又大有可为。在这样的重大转型期,果本品牌能为化妆品店渠道带来怎样的帮助呢?

“满足客户的需求才是王道:是我们把我们自己的顾客赶到了互联网上。”叶光相信果本正是一个满足客户需求的品牌。

现场,光合社创始人叶光也为到场的门店店主分享了门店实战经验,他认为当前门店不能再将自己的想法强加在消费者身上,化妆品店必须通过销售质量可靠、消费者喜爱的品牌,真正抓住泛90后人群才能够从新获得客流,赢回增长。

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光合社创始人叶光

可果本如何做到真正让消费喜爱呢?据宋文祥介绍,果本品牌从产品开发阶段就开始广泛征询消费者、渠道商的意见。在零售端做众筹、在消费者端做预收,真正打造了一款消费者喜爱的产品。

在营销模式上,果本打造了“果本乐营销”模式,共同打造目标消费者心中最喜爱的美妆品牌。联合品牌商、供应商、渠道商等合作伙伴,与目标消费共同打造品牌才能在心理和利益上取得共赢。

同时,果本品牌还倾力打造网红进店、网红传播服务门店的共赢模式,为此果本已经和专业的网红公司联手,通过网红直播帮助门店打造消费者粘性。

另外,果本微商城以移动端微商城为载体,“官方微店”B2C下挂3000家“实体微店”,C2C下挂若干消费者。当天晚上,果本在镌刻灿烂文明的大唐芙蓉园发起现场模拟销售,50名成熟网红实时直播,3000家门店同步参与,560万消费者同时进行销售转化,仅仅2个多小时就实现了线上成交35069单,销售额3001200元的惊人成绩。来自唐山的金泽日化通过现场转发当场获得销售额2.5万元。

网红经济加上热门电视剧植入,加之果本品牌的最有温度的零售策略,虽然化妆品零售业态遭遇窘境,但有果本这样的品牌与化妆品店终端一同共度难关,这个冬天,不再冷。

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