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盘点百雀羚年度10大事件 除了1天卖1.45亿还有啥

品牌 品观APP原创 龚云  ·  2017-01-03
百雀羚集团在2016年经济缓行、行业环境趋紧的背景下仍然取得了巨大的成就。

百雀羚

经历了漫长寒冬的考验,2016年,中国化妆品行业仍然处于一个群雄逐鹿的时代。在这个竞争加剧的冬天里,谁都想知道中国本土第一护肤品牌的桂冠今年将花落谁家。

2015年,百雀羚以单品牌108亿元的零售额摘得中国第一护肤品牌的头衔。2016年尚未过去,我们前几天在本公众号做了一次投票调查(共有7个选项,涉及本土销售额最靠前的几大护肤品牌),逾1600人参与的结果显示,48%的受调查者认为百雀羚是最有希望拿下2016年中国第一护肤品牌的候选者。

2016年百雀羚集团做了哪些大事,让业界对其抱有如此大的信心呢?

1、百雀羚启用周杰伦、李冰冰双星代言

事件:3月28日,百雀羚召开“进无止境·从新出发”2016全国合作商启市峰会,会上百雀羚宣布2015年实现单品牌零售额108亿元,连续10年保持每年35%以上的增长速度。

百雀羚启用周杰伦、李冰冰双星代言

作为2015年行业公认的本土第一护肤品牌,百雀羚以破百亿的销售额业绩领跑众国货,也是预料之中的事情。让人意想不到的另一个消息是,百雀羚签下周杰伦作为首席体验官。

而后在8月,百雀羚又签下李冰冰作为品牌首席品鉴官,开启品牌双星代言时代。

评价:据了解,周杰伦在全球拥有超过2亿粉丝,在年轻一代中影响力巨大;李冰冰则是国际影坛最具影响力的东方面孔之一。两大巨星的加盟,让百雀羚品牌年轻化、国际化、时尚化的新腾飞如虎添翼。

2、气韵品牌重塑定位,剑指本土美白护肤市场No.1

事件:今年4月,百雀羚集团旗下针对CS渠道推出的高端本草护肤品牌气韵提出“本草美白”理念,并推出肌源奢白系列,精准定位“本草美白”。

百雀羚气韵肌源奢白系列

气韵不仅在今年聘请白百合成为品牌独立代言人,而且升级终端柜台形象,依托百雀羚集团20亿元品牌推广计划,剑指本土美白护肤市场No.1。

评价:气韵是CS渠道增长最快的品牌之一,据百雀羚集团相关高层人士透露,目前气韵品牌零售规模已达十几亿之多。随着气韵与百雀羚品牌“保湿”定位的区隔及集团投入的增加,气韵定然是中国美白护肤市场不容小觑的劲旅。

3、百雀羚正式杀入专营店渠道

事件:今年5月上海美博会期间,百雀羚集团旗下核心品牌百雀羚发布针对CS渠道的新品及战略,全面进军CS渠道。

百雀羚

据悉,百雀羚针对CS渠道的系列有水活能量系列、水凝润养系列、水盈保湿系列、恒采新颜系列、复颜晶白系列以及透感靓白系列,SKU多达60个。

百雀羚集团相关高层人士指出,百雀羚品牌在CS渠道的目标是3年做到行业NO.1。

评价:百雀羚品牌今年在总部设立了CS渠道事业部,并组建了专业的CS渠道市场业务团队。种种迹象表明,百雀羚对于CS渠道是认真的。

4、海之秘2016加快市场脚步

事件:5月19日,海之秘举行“心动海洋·共抒未来”2016首届全国经销商峰会,宣布将加快网点建设步伐,以海洋能量的独特品牌定位,推出深海珍萃肌源系列等多款新品,产品线覆盖保湿、美白、修护等细分品类,SKU多达88个。

百雀羚海之秘

自2015年推出市场以来,海之秘力邀亚洲流行天后蔡依林倾情代言,通过品牌发声湖南卫视黄金档综艺栏目,完成首轮人气“圈粉”。9月24日,15名网络人气护肤达人受邀,现场体验海之秘深海珍萃肌源能量水天然海洋植物的卓越保湿力,在品牌传播的道路上再下一城。

评价:海之秘是百雀羚集团定位于海洋护肤的重要子品牌,亦是百雀羚集团品牌多元化及渠道多元化的重要落子。今年海之秘加快市场脚步,未来定将成为海洋护肤市场的有力竞争者。

5、300天拿下屈臣氏第一,屈臣氏高层到访百雀羚集团

事件:7月前后,屈臣氏中国区首席运营官、采购总监、护肤品类负责人、个人护理类负责人一行前往百雀羚集团总部考察交流。

屈臣氏高层到访百雀羚集团

右五为中国区首席运营官Kulvinder Birring

百雀羚集团高层人士告诉我们,自2015年中旬进入屈臣氏渠道后,百雀羚在不足300天的时间内做成了除自由品牌外的屈臣氏单品牌销售第一。

评价:仅用8个月时间,拿下屈臣氏,也就意味着拿下了年轻人市场。作为中国市场最大的个人护理连锁店,屈臣氏的高层几乎不去本土化妆品企业。而作为新上任的中国区首席运营官,Kulvinder Birring率队访问百雀羚集团,足见百雀羚在屈臣氏的确取得了不凡成绩,并显露出巨大的发展潜力。

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6、百雀羚集团全面开启数字化转型

事件:7月22日,百雀羚集团在上海举办2016“幻耀东方·百雀倾城”数字化营销战略发布会。百雀羚以“年轻化、时尚化、数字化”的全新姿态,拥抱新媒体,展开全新的消费者沟通模式。

2016“幻耀东方·百雀倾城”数字化营销战略发布会

现场,百雀羚正式宣布独家冠名爱奇艺年度超级IP大剧《幻城》,一次性签约36名美妆红人、当红博主、意见领袖,携手更多的新媒体平台、数字化媒体等助力品牌发展。

评价:数字化转型已经成为百雀羚集团的战略布局,并不局限于品牌传播一个方面。据了解,百雀羚集团正围绕品牌、产品、渠道、传播和公关五个维度全面改革。通过这一战略,百雀羚集团将一改大而全的运营思路,使年轻化、时尚化更为具体而精准,也更顺应信息化发展新时代的要求。

7、明星大腕直播玩得嗨

事件:9月6日,百雀羚联手品牌代言人周杰伦在唯品会平台开展直播活动,当天观看和点赞人数超过千万人次。为了此次活动,百雀羚甚至推出“909杰伦定制款特卖礼盒”并在活动中开售。

百雀羚代言人李冰冰

此外,在8月25日和9月26日,百雀羚和气韵品牌还分别与代言人李冰冰及白百合联手开展网络直播活动,活动影响范围颇为广泛。

评价:今年以来,随着网络直播营销方式的走俏,化妆品品牌越来越多地借助这一形式打开在网络上的知名度和影响力。而除了携手美妆红人直击她们各自的粉丝之外,百雀羚和气韵品牌均与代言人合作开展直播活动,不仅表明百雀羚集团在互联网上拉近与消费者之间的距离的意图,更表明百雀羚用消费者喜欢的方式与她们进行互动链接。直播背后的姿态,是百雀羚集团日益年轻化和灵活化的营销思路。

8、冠名模特之星大赛总决赛

事件:10月23日晚,由百雀羚全程冠名、腾讯视频全球直播的“2016第二十二届中国模特之星大赛总决赛”在北京上演了激烈又精彩的冠军争夺战。百雀羚作为中国民族护肤品牌中的代表,也是走在国际化步伐前列的先行者。

百雀羚冠名2016第二十二届中国模特之星大赛总决赛

评价:百雀羚娱乐营销的策略是持续的,今年已是连续第三届冠名中国模特之星大赛。作为中国最具影响力的模特选秀赛事,中国模特之星大赛不仅呈现出年轻、向上、有活力的特质,彰显百雀羚的品牌内涵,而且也是东方美学向世界传播的重要舞台,能够助力百雀羚将东方护肤美韵带到世界。

9、天猫双十一单日销售1.45亿元卫冕冠军刷新纪录

事件:2016年天猫双十一购物狂欢节,百雀羚天猫旗舰店凭借8小时22分破亿、24小时定格1.45亿元的单日销售额,成功卫冕天猫双11美妆类目第一。

双11百雀羚在美妆品类中销售额率先破亿

在2015年天猫双十一活动中,百雀羚就以1.08亿的单日销售额夺魁。今年百雀羚仅用了591分钟便破了去年记录。与此同时,1.45亿元的单日销售额也创下新的历史记录。

值得一提的是,今年百雀羚还为天猫双十一预热做了一起“四美不开心”的视频营销,双十一结束后“感谢体”话题营销也在全媒体传播,此类全新的沟通方式更是让消费者对百雀羚耳目一新。

评价:电商是最能反映一个化妆品品牌对年轻一代消费者吸引力的渠道。百雀羚用连续两年夺魁双十一的成绩,展现了品牌年轻化道路的成功。百雀羚不仅甩开了一众国际大牌,而且品牌自身也在逐年提速。照此趋势来看,百雀羚今年卫冕中国本土第一护肤品牌的确大有希望。

10、借势双十一,做“谢谢你”话题广告营销

事件:11月17日,《人民日报》、《南方都市报》、《楚天都市报》、《羊城晚报》等十多家主流纸媒刊登了百雀羚整版广告,创造“感谢体”广告营销,引起业界的广泛关注。

百雀羚用谢谢你、唔该晒、谢谢侬、Thanks等表达感谢的词语组成一个心形图案,再在图案下方配以“百雀羚荣获天猫11.11美妆冠军,谢谢你的选择!”的文字,向消费者表达感谢之意。据了解,百雀羚还在多家网络媒体及机场平面广告等渠道刊登了这一广告。

百雀羚借势双十一“谢谢你”话题广告营销

评价:百雀羚无疑是今日中国消费者群体最庞大的化妆品品牌之一。用这样一种形式向消费者表达谢意,百雀羚登顶天猫双十一美妆冠军仍不忘消费者的重要性,适时地向消费者透露一种“吃水不忘打井人”的情怀,可以说,也是在当今冷冰冰的电商大战中最具温度的国货品牌了。

2016年,百雀羚得到了各领域的认可,其中包括行业媒体,时尚集团及垂直类媒体的青睐。例如,在由品观网(pinguan.com)颁发的2016年中国化妆品蓝玫奖中,百雀羚斩获年度风云品牌大奖;获得《第一财经》颁发的“《第一财经周刊》快消品最受喜爱”大奖;在爱奇艺2016悦享会上,获得年度网络剧营销领导品牌大奖。

在由品观网颁发的2016年中国化妆品蓝玫奖中,百雀羚斩获年度风云品牌大奖

百雀羚揽获众多重磅奖项,不仅是品牌力和产品力的持续提升,而且也从侧面反映出,以百雀羚为代表的国货化妆品俘获了消费者和业界的广泛认可。

由此可见,百雀羚集团在2016年经济缓行、行业环境趋紧的背景下仍然取得了巨大的成就。怪不得业内这么多人最看好百雀羚品牌继续领衔中国护肤品行业。

那么,跟品观君一起,期待学霸百雀羚交出令人满意的答卷吧!

宋建军王飞陈剑虹范霞郭子铭周晓文王依杰佟影吕义雄...   等2802人看过此文章

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