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江苏22家千万级以上门店联盟 10亿产业航母起航

零售 品观网原创 张世君  ·  2017-01-09

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凛冬将至,唯有抱团取暖。

自2013年以来,以四川羽喆林、云南佳联家、山西普丽生、湖南八田日为代表的化妆品行业联盟势头愈发明显。

事实上,回顾发达国家的零售业态,在发展过程中,都明显呈现了一个“分散——集中”的发展轨迹,因此,产业集中度在某种程度上也代表了一个产业的发展高度。在这个集中度会越来越高,强者恒强,弱者恒弱的时代,最多的那部分市场份额最终会被最少的一批人占领。

而在CS渠道萌芽早,发展快,大店多的江苏省,却一直是区域联盟的真空地带。今天,这一情况得以改写。

1月9日,江苏省化妆品连锁大店联盟(以下简称“江苏大店联盟”)成立大会在南京盛大召开,昭示着化妆品行业联盟版图新一极的诞生。

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成立联盟 应对零售新变局

据悉,江苏大店联盟由南通万色化妆品连锁董事长陈松柏、盐城市晶晶化妆品连锁董事长袁卫东、镇江益生堂化妆品连锁董事长李海三位共同发起,联盟成员由来自江苏各地的区千万级以上连锁大店共同组成。

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联盟会长陈松柏在接受品观网(hzpgc.com)采访时表示,当今化妆品零售的商业环境已经发生了极大的变化,一方面电商、微商冲击愈演愈烈,一方面城市商圈分流,全国连锁虎视眈眈,而且大的环境下,零售寒冬的影响也未见消退。因此,想要在较长的一个商业周期内,找到生存发展的机会,方法只有一个——抱团取暖,互联共赢。

陈松柏这一想法也在江苏化妆品业内得到了广泛的共鸣。据悉,从2016年7月开始筹备以来,截至目前,江苏大店联盟已吸纳千万级连锁大店22家,终端门店数量总数400余家,数量上占江苏省内规模以上化妆品店60%,从业人员达2000多人,市场交易额近10个亿,是名副其实的产业航母。

联盟秘书长、靖江美诚日化用品有限公司董事长黄国祥在会上表示,江苏大店联盟是一个开放性的联盟,但是为了保证联盟成员质量,设置了最低1000万年营业额的联盟门槛。

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陈松柏在会后对品观网(hzpgc.com)记者补充道,江苏大店联盟不同于其他联盟的“小小结合”,而是“强强联合”,就像一个“江苏美妆连锁店富人俱乐部”。联盟最重要资产是“人心齐”,也就是价值观必须高度认同。他概括为一句话,便是“小成功靠个人,大成功靠团队”。

“四步走”战略 实现共赢目标

如何最大限度的发挥联盟的作用,又能实现扎实稳健的增长,这是每一家加入江苏大店联盟的成员需要了解的,也是摆在创始会员们眼前最现实的问题。而在江苏大店联盟的战略规划中,我们可以看到明晰的“四步走”规划。

第一步,搭建沟通平台,实现信息共享。陈松柏介绍到,过去长时间以来,大家各自为政,缺少信息与资源的互通,而联盟成立后,将会致力于营造和谐的业内沟通氛围,并促进终端店与产业链上游的沟通与对话,帮助门店引入优秀品牌。

第二步,联合采购,发挥集群优势。对于中小规模店来说,货品的采购一向是门高风险高资金投入的技术活。成本下不去,毛利上不来,日子自然就好不了。而联盟的一大优势,便是联合采购,这样既可以产生更强的议价能力,也摊薄了进货成本,这也是目前众多联盟最常规,最显而易见的优势之一。

据了解,目前江苏大店联盟已经与诸多国内外知名化妆品品牌展开了深入合作。在会议的晚宴部分,江苏大店联盟与宝洁、欧莱雅、珈蔻举行了合作签约仪式。

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第三部,大店商学院,让门店变的更专业。随着消费者的消费意识和水平的进一步成长,门店也需要与时俱进变得更加的专业。CS渠道门店已经越来越重视培训与学习的重要性。江苏大店联盟也为各加盟成员提供了优质的培训服务。本次会议上,联盟秘书长黄国祥宣布,正式成立江苏大店联盟商学院,并聘任知名培训师魏野为学院院长,全面负责联盟内培训实务。

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第四部,成立“万珈管理有限公司”。陈松柏透露,在他的规划里,江苏大店联盟将会最终发展成为一个像娇兰佳人,或者7-11便利店一样的组织平台,而这样的发展离不开职业化、专业化的现代企业管理架构,而各成员单位将逐渐的“股东化”,从而真正达到“聚沙成塔,聚水成涓”的效果。

陈松柏表示,这四步是一个渐进式的成长过程,而长期发展来看,统一运营,同一门头都是既定目标,对于和资本的合作也会持积极开放的态度。

除此之外,据披露资料显示,江苏大店联盟后期还会有建立微商城、成立自有品牌事业部等一系列动作。

“我相信,在一两年内,江苏大店联盟一定会发展成一个‘江苏最大、国内龙头’型联盟组织。”陈松柏自信的表示,“我们要做的,就是‘会当凌绝顶,一览众山小’。”

“我很庆幸,江苏的大店又一次走在了前面。”陈松柏预测,2017年必将是联合的一年,而江苏作为“北上海”,要有不信命的拼搏精神,走在创新的前沿,他愿借助江苏大店联盟这个开放且充满希望的平台,与江苏同仁一道携手前进,开创未来。

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江苏大店联盟的诞生,不仅填补了江苏地区区域联盟的真空,而且改写了国内美业联盟的版图与格局,并将深远影响接下来的行业发展走势,对于未来的发展,我们乐观其成。

附:江苏化妆品连锁大店联盟成员名单(排名不分先后)

南通万色店化妆品连锁

南京随美化妆品连锁

盐城晶晶化妆品连锁

涟水阳光化妆品连锁

泗洪绿叶化妆品连锁

东海新瑞化妆品连锁

镇江益生堂化妆品连锁

徐州漫紫风情化妆品连锁

无锡丽媛化妆品连锁

姜堰天虹化妆品连锁

宿迁振荣化妆品连锁

昆山保生堂化妆品连锁

淮安丽人化妆品连锁

邳州丽人源化妆品连锁

宿迁升华化妆品连锁

新沂美一佳化妆品连锁

南京宝岚化妆品连锁

靖江美诚日化化妆品连锁

响水佳美化妆品连锁

睢宁海之源化妆品连锁

南京六合天天美化妆品连锁

泗阳中意化妆品连锁

向祚隆   高岩   陈松柏   李小玲   吴晓忠   胡益卓   徐莹   张文慧   陈伟琪   赵世伟...   等9335人看过此文章

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