一份来自凯度消费者指数的数据显示，2016年，美妆、个护行业线上渠道销售规模增速均远高于线下：个护行业的线上增速是线下的8倍，而美妆行业则达到了11倍。这其中，天猫平台的规模增速也高于整体线上美妆、个护行业的发展速度。
由此，我们不难发现：对于消费者而言，天猫等电商渠道已经逐渐成为消费者化妆品消费的重要渠道；而对于化妆品品牌来说，天猫等线上平台也成为了品牌渠道布局的重要选择。截至今日，已经有超过3000家美妆品牌入驻天猫平台。
在品牌方面，兰蔻在2015年上线的时候，放话“要在一到两年内将其（天猫旗舰店）打造成全球第一专柜”。这是什么概念？根据兰蔻公布的数据，其线下专柜的最高记录是2013年，武汉广场的兰蔻专柜年销8000万元。要将天猫旗舰店打造为全球第一，那么目标少说也得定个1亿元以上吧（有比这个“专柜”更牛逼的吗）。
那么，到了现在，有哪些进口品品牌在天猫平台如鱼得水？这些旗舰店中卖得最好的产品又是什么？
今天品观君为大家挑选出了10个在天猫平台值得关注的品牌，看看它们卖得最好的单品又有多厉害。
兰蔻
开业时间：2015年3月
销冠产品：兰蔻清滢柔肤水 420元/400ml
总销量：7.8万瓶
年销售额：约1638万元
兰蔻天猫旗舰店里谁卖得最好？不少人的第一反应可能是兰蔻的当家产品小黑瓶。实际上，截至今天，兰蔻小黑瓶在天猫旗舰店的销量仅排名第三；销量第一的位置则长期被兰蔻清滢柔肤水（粉水）霸占，总销量超过7.8万瓶。
有资料显示，在实体店渠道中，兰蔻粉水也连续多年销量第一。品观君认为，小黑瓶虽好，但毕竟价格摆在那里，消费者在购买之前恐怕会犹豫再三；而用420元400ml的兰蔻粉水作为高端化妆水的入门，对于不少消费者来说的确是不错的选择。
雅诗兰黛
开业时间：2014年5月
销冠产品：雅诗兰黛小棕瓶眼霜 490元/15ml
总销量：11.6万瓶
年销售额：约2274万元
以小棕瓶系列闻名的雅诗兰黛，其天猫旗舰店中卖得最好的是该系列的眼霜，开业至今不到3年的时间，销量超过11.6万瓶，超过排名第二的雅诗兰黛倾慕唇膏一倍有余。这同时也意味着，雅诗兰黛天猫旗舰店仅靠小棕瓶，每年就能实现超过两千二百万的销售额。
实际上，雅诗兰黛天猫旗舰店一直表现不俗。有报道显示，雅诗兰黛天猫旗舰店在开业仅5天，销售额就将近700万，而其首日实现的300万销售额相当于当时该品牌单个专柜一个月的销售额。
值得注意的是，在雅诗兰黛天猫旗舰店开业之后，浙江、四川、西部地区等地的消费者购买力更为旺盛，一度超过北上广深。可以见得，天猫旗舰店大大丰富了非一线城市消费者的购物渠道，某单品的销量超过专柜，其实也不足为奇。
巴黎欧莱雅
开业时间：2010年10月
销冠产品：巴黎欧莱雅男士火山岩控油清痘洁面膏 39元/100ml
总销量：39.5万支
年销售额：约256万元
在众多知名化妆品品牌中，巴黎欧莱雅应该算是入驻天猫最早的品牌之一。然而我们却发现，开业6年有余，其天猫旗舰店中销量最高的并非什么明星女士护肤品，而是巴黎欧莱雅男士火山岩控油清痘洁面膏，总销量为39万多支。
此外，不止第一名，巴黎欧莱雅的天猫旗舰店中，销量前三名都被男士护肤品包揽。为什么巴黎欧莱雅的天猫旗舰店里，男士品类卖得这么好？品观君觉得，数据最能说明问题。
在淘宝今年1月发布的《2016年城市生活消费年终报告》中指出，男性美妆品牌消费TOP5品牌是巴黎欧莱雅、妮维雅、杰威尔、高夫和曼秀雷敦，也就是说，男性在选择护肤品的时候，巴黎欧莱雅本身就会成为首选，其实也说明了该品牌在男士护理中的地位。
此外，品观君认为，作为普及度相当高的化妆品品牌，巴黎欧莱雅天猫旗舰店的销售数据没有前两者好看，其实不足为奇。毕竟巴黎欧莱雅的线下渠道不仅有百货，同时涉及化妆品专营店和超市，而且这些线下渠道经常会有折扣或者促销，消费者很容易就能买到心仪的产品。
资生堂
开业时间：2014年10月
销冠产品：资生堂红妍肌活精华露 590元/30ml
总销量：1.6万瓶
年销售额：约377.6万元
2014年底才上市，在2015年迅速成为“网红”产品，目前在天猫旗舰店占据销量榜首，卖出1.6万多瓶，资生堂红妍肌活精华露（红腰子）的销量已经是其经典产品红色蜜露化妆水的三倍有余。
除了在线上热销，有数据表明，资生堂红妍精华在线下渠道也是当之无愧的明星产品，平均每18秒卖出1瓶，从2014年11月15日国内上市至今一直保持着资生堂国际柜“断货冠军”的傲娇记录。如此说来，红妍肌活精华露在天猫卖得好，一方面有着互联网的助推，另一方面也有线下渠道的帮助。新晋明星产品打败经典代表产品，其实也顺应着消费升级的需求。
SK-II
开业时间：2012年12月
销冠产品：SK-II护肤精华露（神仙水） 1860元/330ml
总销量：约2.5万瓶（除去每年的新年限量珍藏版）
年销售额：因不同规格的产品价格不同，且套装较多，故不好预估
说到SK-II的明星产品，品观君相信大部分人的第一反应都是神仙水，无论在线上还是线下，它都是当之无愧的销售冠军。不过，品观君之所以没有列举出它在天猫旗舰店中的具体销量，是因为神仙水不仅为不同规格建立了不同的链接，每年还有限量版在线下和线上同步发售，具体数值实在难以统计。
虽然神仙水的名气最响，SK-II其它产品的销售数据也不差。毕竟在去年双11当天，SK-II仅用了5分钟就超过了2015年双11全天总成交额，并成为最早跨入亿元俱乐部的成员之一（另一个品牌是百雀羚），这个成绩绝非靠一样单品就能完成。
为何SK-II天猫专柜的生意如此兴隆？不得不说，品牌在线上渠道还是很花了一番功夫。比如在2016年10月，SK-II正式打通线上线下的会员体系。如此一来，更多的消费者可以自由选择购物渠道，无论是从线上天猫旗舰店还是线下任一专柜购买SK-II产品，都能够获得统一的会员积分和一致的会员权益。这一举动看似简单，却是在帮SK-II在电商渠道站住脚跟的重要之举，毕竟顾客的消费体验越好，她们才越容易买账。
玉兰油
开业时间：2011年以前
销冠产品：玉兰油多效修护霜 130元/50g
总销量：约26.4万瓶
年销售额：约572万元
2016年底，宝洁全球护肤部门总裁Alexandra Keith透露，未来将在中国市场关闭30%的玉兰油专柜。Alexandra Keith同时表示，宝洁决定采取精简战略以节省成本来促进销售，而中国地区该品牌的业绩持续低迷，成为此次调整的主要对象，玉兰油在中国市场将加速转型为抗衰老的护肤品牌。宝洁自2015年起就开始对玉兰油开始实施战略化变革，如今已减少20%的产品系列。截至目前，玉兰油产品种类已降至约120款。
不过，在玉兰油天猫旗舰店，销量最高的依然是售价仅为130元的多效修护霜。玉兰油不仅为该产品设计了多种套装，而且每个套装的销量都位居前列；同时，这款每2秒卖出一瓶的明星产品也成为了各类大促中的销量担当，比如在去年双11就卖出22万瓶，比部分产品一年的销量还多。不过，同样由于这款产品在天猫旗舰店中有着多重链接，所以品观君也难以算出它的总销量到有多少。
在线上表现不凡，想必玉兰油对这款产品还是难以舍弃的；未来有没有哪样单品“一夜成名”盖过它的光辉，品观君心里已经默默列了一份名单。
雪花秀
开业时间：2016年1月
销冠产品：雪花秀玉璨净柔面膜 280元/150ml
总销量：约2.8万件
年销售额：约784万元
在品观君打开雪花秀天猫旗舰店以前，一直以为销量第一的应该是其明星精华液，没想到实际上的销量冠军却是雪花秀玉璨净柔面膜，年销量2.8万支。
开业一年有余，年销不到3万支，这个数字在我们所提到的品牌中实在不算大。作为爱茉莉太平洋旗下的高端品牌，雪花秀早在2015年年销售额就突破了10000亿韩元，也是韩国化妆品行业首个跨国这一销售门槛的品牌。
不过，它在天猫旗舰店表现平平的原因，品观君觉得，一方面，天猫旗舰店没有提供任何价格优势，比不过代购甚至线下的不少O2O集合店；另一方面，雪花秀无论是在线下渠道的布局还是广告宣传上都极其缺乏。它在2017年如何做出新的突破，恐怕需要品牌方思考。
兰芝
开业时间：2012年4月
销冠产品：兰芝夜间修护睡眠面膜 195元/70ml
总销量：约16.8万件
年销售额：约65.5万元
2012年6月，爱茉莉太平洋旗下的兰芝就已入驻天猫，并成为首个拥抱中国电商平台的海外高端美妆品牌。而在2015年天猫双11期间，兰芝气垫BB霜礼盒双11活动销售突破45000套，单品成交额破900万元。
这么看来，兰芝天猫旗舰店卖得最好的单品是气垫BB吗？其实答案都不用想，肯定是——夜间修护睡眠面膜啊！虽然气垫BB霜作为后起之秀，销量直追睡眠面膜，但作为兰芝敲开中国市场大门的明星产品，睡眠面膜的地位短时间内依然难以取代。不过，目前兰芝天猫旗舰店销量排名前三的产品之间的差距仅在1万件上下，以后谁会反超，或许只是时间问题。
悦诗风吟
开业时间：2012年4月
销冠产品：悦诗风吟控油矿物质散粉 50元
总销量：约49.6万件
年销售额：约496万元
在悦诗风吟天猫旗舰店中，真萃鲜润面膜占据了销量榜首。不过品观君认为，这种单片卖的面膜销量第一不能说明它真的最受欢迎，真正的销冠产品，还应该是销量近50万盒的悦诗风吟控油矿物质散粉。
一个以护肤品为主，彩妆也卖得不错的品牌，为什么一款散粉如此受欢迎？根据品观君的观察，这恐怕得益于美妆博主等一众网红的助推。当美妆博主们发现了其祛除头皮油分的功能后，官网也将这种使用方法写在了产品页面中。
虽然这个改变很小，但品观君认为，这正是聪明商家的做法。毕竟比起商家单方面灌输自己的品牌理念，只有更加注重消费者的需求，才能真正赢得消费者的目光。
凯朵
开业时间：2014年
销冠产品：凯朵（KATE）造型三色眉粉 99元
总销量：约12.5万件
年销售额：约61.8万元
作为佳丽宝旗下的开架彩妆品牌，KATE凯朵在国内市场的渠道布局上一直较为薄弱，直到去年6月宣布进军CS渠道之前，一直只有极少量的实体专柜。不过，KATE在线上的表现却是一路高歌猛进：从2012年时在“佳丽宝天猫旗舰店”中销售，到了2014年KATE正式更名为KATE TOKYO，并从佳丽宝天猫旗舰店中剥离出来，开设了单独的官方旗舰店。
所以，在品观君看来，KATE不仅是一个通过网络和代购火起来的品牌，更是一个在线上比线下卖得好的品牌。
在KATE的天猫旗舰店中，销量第一的是其明星产品三色眉粉，总销量超过12.5万件，销量突破1000万元，紧随其后的是骨干系列眼影，这两者均为“网红”彩妆单品。虽然天猫旗舰店的价格比不少代购来说贵了一些，但消费者恐怕更愿意通过值得信任的渠道购买商品。
盘点完这10个品牌，品观君发现，在天猫旗舰店卖得好的单品有以下特点：
1、在网络上口碑最好的“网红”产品，在电商渠道也同样吃香；
2、对于高端品牌，大多数消费者愿意从性价比最高的明星单品开始尝试；
3、选择在天猫旗舰店购物，便利性一定是消费者会考虑的主要因素。
在天猫平台，还有哪些品牌或者单品是你特别有兴趣的，也欢迎在评论区告诉我们。
