在新的市场环境下，化妆品行业零售店铺都在摸索具备竞争优势的发展方式，艾蓓拉开创了“妆容服务+互联网+进口化妆品零售”的商业模式，率先向“新零售”发起挑战。因此，在2017年初，艾蓓拉崭露头角便受到行业众多关注。

近几年，提高“颜值”的需求一直在膨胀，“追求美”是人的自然需求，另一方面也说明了“让人看上去更美”已成刚需。国内很多行业由满足商品需求向满足服务需求转变，“颜值经济”衍生出多样化的产品服务模式，已经从单一的零售模式逐渐转移到女性定制化服务上。

在围绕美业“颜值经济”的布局与践行中，艾蓓拉洞悉这一行业趋势，开创了新型的经营模式：妆容服务+互联网+进口化妆品零售，以便为女性顾客带来更多的消费场景和更美好的体验。

新模式一经推出，便有不少行业人想加入到艾蓓拉。为了让这种有效的“新零售”模式得到更广泛的运用和推广，艾蓓拉于今年正式开放加盟。如何加盟艾蓓拉？艾蓓拉又能为加盟商提供哪些支持？本文将从多方面梳理，全面解析艾蓓拉的加盟政策。

艾蓓拉有几种门店可供加盟

艾蓓拉根据定位的不同，一共有三种类型的门店，均可加盟。除了常规的时尚店和轻奢店之外，为给经济实力有限但是想加入艾蓓拉的投资者更多机会，艾蓓拉将其模式中的精髓之一“艾蓓拉化妆间”独立出来，也就是说，艾蓓拉化妆间可以单独加盟。如此，便细分出以下三种加盟门店类型：

1、艾蓓拉化妆间

经营核心：妆容服务+互联网

艾蓓拉是行业少有的将化妆服务商品化和专业化的门店。顾客通过线上选妆、预约，即可到店享受彩妆师专业的美妆服务。以小投资、大收益成为很多年轻女性创业的首选项目。

面积：以10平米为宜（SHOPPING MALL）为主，（商圈街边店、社区街边店、文教商圈）为辅；妆容价格区间68-588元，覆盖不同层次的消费群体。

门店妆容涵盖：生活妆、约会妆、晚宴妆、新娘妆、定制妆等。

目标人群定位：18-35岁

2、艾蓓拉时尚店

经营核心：妆容服务+互联网+化妆品零售

面积：以30—80平米（SHOPPING MALL）为主；价格上单品不超过300元，套盒不超过800元为宜。

产品：门店产品产地80%以亚太区产地为主，其它产地为辅。

门店产品品类规划：彩妆40%左右，护肤50%，清洁类2%，工具类5%，特殊类3%。

门店妆容涵盖：生活妆、约会妆、晚宴妆、新娘妆、定制妆等。

目标人群定位：18-25岁

3、艾蓓拉轻奢店

经营核心：妆容服务+互联网+化妆品零售

面积：以60—150平米为宜（商圈街边店、社区街边店）为主；价格上单品不超过550元，套盒不超过2500元为宜。

产品：门店产品产地60%以亚太区产地为主，其它产地为辅。

门店产品品类规划：彩妆35%左右，护肤55%，清洁类2%，工具类5%，特殊类3%。

门店妆容涵盖：生活妆、约会妆、晚宴妆、新娘妆、定制妆等。

目标人群定位：25-35岁

艾蓓拉加盟政策如何

1、加盟费用

艾蓓拉化妆间的加盟费2万、首批进货1万、店面装修和首季度租金4万、彩妆师工资1万，也就是说，首期投入8万即可开出一家艾蓓拉化妆间。

除了加盟、首批进货、店铺装修的费用不同之外，艾蓓拉时尚店和艾蓓拉轻奢店的彩妆师有驻店彩妆师和签约彩妆师两种，除此之外还增加了包括收银系统、电脑、摄像头在内的店内电子设备。艾蓓拉时尚店按照30平米标准店铺，投入费用在25万左右，艾蓓拉轻奢店按照60平米标准店铺，投入费用在45万左右。

2、加盟收益

加盟艾蓓拉化妆间，利润主要来源于日常订单和储值卡，扣除成本月收益超过3万，也就意味着经营顺利的情况下，3个月即可收回投资成本。

而加盟艾蓓拉轻奢店和艾蓓拉时尚店，除了营业额收入之外，还有艾蓓拉在人员、宣传物料方面的支持，时尚店30平米标准店月收益预计超过3万。轻奢店60平米标准店月收益预计超过6.6万元。

艾蓓拉的加盟优势

优势一：拥有众多进口化妆品品牌授权。艾蓓拉从进口化妆品着手打造品牌集成美妆店，让顾客享受到世界各国优秀的化妆品品牌和严格监管下的优质产品。同时，成熟的进口产业链保障了加盟商的盈利基础，连锁加盟之后，依靠原本直营店成熟的整店输出系统，即使是零经验的创业者也同样可以拥有属于自己的美妆事业。

优势二：驻店彩妆师输出。化妆品BA怎么能PK过专业彩妆师？艾蓓拉创造性的提出了美妆到店，彩妆师驻店服务，全面围绕顾客的需求来制定美妆服务。在艾蓓拉，消费者可以轻松享受彩妆师服务，彩妆师都是经过艾蓓拉平台严格筛选，具有彩妆师等级证书和丰富化妆经验的行业佼佼者。

优势三：妆容风向标——每家艾蓓拉都是高颜值潮店。随着国际时尚潮流风向的变化，艾蓓拉持续保持最新妆容的不断推出，同时不断引进时下最热销、好评度最优的彩妆产品到店；加上新创男神彩妆师到店服务，除日常生活妆、约会妆、晚宴妆外，届时彩妆师会顺应时下最流行妆容元素，为爱美者带来独特的定制妆容体验。

优势四：线上线下多种引流方式，保证客流爆满。通过艾蓓拉成熟的吸客、纳客、引客系统和线上预约渠道，持续不断地为门店引入客流。线上包括：微信手机端锁定会员，团购平台引流，网络社交媒体渗透（视频媒体/直播媒体/话题营销/病毒营销）等全方面触及到女性顾客。线下包括多种促销活动和地推活动引流。以此线上线下相结合，保证充足客源，提升进店率和成交量，增加效益。

艾蓓拉给予加盟商全套加盟扶持

1、 帮助加盟者选址

开店第一步是选址，确定加盟艾蓓拉之后，艾蓓拉会帮助加盟商根据商圈规划和店铺选址标准来寻找店面，并对店铺进行审核。加盟商提供2家或3家左右的店铺材料，招商部门会同营运部对提交的店铺资质及周边商业情况进行分析审核，通过后，加盟商可以签订房屋合约，确定门店经营地址。

2、门店培训扶持

在门店成长的不同阶段，艾蓓拉均有对应发展阶段的培训支持。包括开业前基础培训，为店长及店内BA提供充分的知识技能储备，为开业做足准备；开业3个月后会员营销培训，旨在建立客户忠诚度，积累优质会员，提升销售额；开业6个月后的门店业绩提升培训，分析当前影响业绩的客观因素，挖掘经营潜质；开业一年后的整体经营管理培训，对店铺运营情况进行整体分析，设定团队共同目标并实施改善计划。

3、店面形象扶持

为保持门店的统一形象，艾蓓拉会对加盟门店提供统一的设计图纸，并对装修结果进行监督和验收。

不仅如此，在装修完、货品到位后，在店内陈列方面，艾蓓拉也有统一的陈列标准，包括店铺基础陈列标准、美妆商品陈列基础方法都会帮助门店并教会加盟者，也解决了没有行业经验的加盟者的担忧。

4、媒体广告支持

全国性、地域性超强媒体广告投放，社交媒体、传统媒体投放支持。实现线上、线下全面覆盖，不断增强艾蓓拉品牌知名度，为加盟店带来后期品牌收益。

5、促销活动支持

多样化活动支持：开店特价、地推活动、艾蓓拉美妆节等。

通过团购特价产品、特价妆容体验券、地推活动、机器人引流、门店大型促销活动、彩妆师收入补贴、督导下店扶持等十几种形式为加盟店提供全方位的营销服务，确保每家店不但开业成功，更保证其能够独立长期经营，获得持久的收益。

加盟艾蓓拉的条件是什么

由于艾蓓拉的整店输出模式，艾蓓拉对加盟商并不要求本身是行业代理商或者化妆品店主，即使没有任何行业经验的个人也可以申请加盟。

其次需要认同艾蓓拉的品牌文化和经营管理模式，遵循艾蓓拉的统一形象、统一配货、统一管理等加盟要求。

当然，加盟者本身也须具备一定的经营管理能力、合作精神、勤奋务实、诚实守信等品质。

值得说明的是，与不少加盟门店寻找代理的方式不同，艾蓓拉则由公司招商经理直接寻找与管理加盟商，与加盟门店保持更直接、全面的沟通，全力支持加盟商共同经营好加盟门店。艾蓓拉透露，2017年，预计在全国范围内开出200家门店，包含时尚店、轻奢店、化妆间，其中加盟店将占到主流。全面开放加盟，艾蓓拉已经在路上。