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【千城万店】年销7000万的碧云天靠啥开80家店

千城万店零售 品观APP原创 张玉虎  ·  2017-04-13
碧云天目前拥有总计80家门店,其中直营店6家,加盟店74家,预计今年达到100家。

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 “2016年新开店18家,2017年第一季度已有8家新店正在装修,即将开业。”在化妆品零售市场遇冷的大环境下,位于河南夏邑的碧云天连锁却在过去的两年保持着强劲的扩张势头。

作为河南地区的金牌连锁店,碧云天目前拥有总计80家门店,其中直营店6家,加盟店74家,店铺覆盖夏邑县、虞城县,以及安徽北部的宿州所辖的4个县。

事实上,碧云天之所以能够持续扩张,得益于其成熟的加盟机制。

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据了解,“用做直营店的态度做加盟店”,一直是碧云天商贸有限公司总经理张煜东坚持的经营理念。据他透露,碧云天的加盟店采取直营式的统一管理,投资者没有管理权,从货品采购到活动方案的制定与执行,皆由碧云天全权负责。

正是因为严格的“直营”式加盟模式和全面负责的态度,使得碧云天多年来几无关店现象出现,2016年实现整体销售额突破7000万元。

不过,如此庞大的店铺规模,加上跨区域经营,也给碧云天的仓储物流和经营管理带来一定的难题。那么,碧云天是如何应对的呢?

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碧云天商贸有限公司总经理张煜东

自建占地30亩的仓储物流基地

因位于河南、山东、江苏、安徽四省交界这样的特殊地理位置,碧云天在连锁版图的扩张上,横跨了3个区域。

“全系统的快速、统一配货是最大的问题。”张煜东坦言,鉴于近百家门店的经营规模以及直营式的加盟模式,仓储配货、物流体系建设是碧云天过去几年整体经营工作的重中之重。

随着店铺数量的增长,为了满足仓储需求,原来租用仓库的碧云天开始自己买楼买地。如今,自建了占地30亩的仓储物流基地,其中可使用的仓库面积达到5000多平米。这样的仓储空间,成为碧云天做好80家门店库存管理的强大后盾。

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除了仓储能力,物流和配送效率也是碧云天非常突出的一点优势。

“我们的产品物流配送速度很快,一个新店的货品,基本两个小时就能配好。”张煜东透露,高效率缘于碧云天对物流团队的精心打造,“毫不夸张的说,我这20个人的物流团队,训练有素,配合默契,闭着眼睛都能拣货。”

据其介绍,县城店配送周期是3至5天,乡镇店配送周期是10天。”为了满足高频的配送周期,碧云天自主采购了3台箱式货运车,分别负责夏邑县、虞城县、安徽宿州三个区域专线,“一辆车一趟装10到20家的货品”。

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“今年按计划新开20家店没什么问题,总门店数量预计会达到100家。”张煜东表示。强大的仓储能力、高效的物流配送,让他对碧云天的持续扩张充满底气。

寻求品牌直供助力跨区域扩张

事实上,早在2007年,碧云天便首次走出豫东,通过加盟的方式把店铺开到安徽省宿州市下辖的县城及乡镇,自此开启跨区域经营模式。

如今,碧云天跨区域经营已经整整过去10年。张煜东颇有感慨地指出,这10年里,尽管区域市场环境存在差异,但门店经营并没有遇到太大问题。最大的困难,其实是如何协调好跨区域经营的品牌授权问题。

“过去开店没品牌是非常困难的。”张煜东坦言,由于很多品牌的区域保护相当严格,跨区域后难以获得品牌的经营权,曾经是横在碧云天面前的一大障碍。但随着最近这两年店铺影响力的提升,获得品牌的跨区域授权相对之前也更加容易。

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需要指出的是,店面规模的跨区域扩张,与品牌跨区域授权的结合,对碧云天所经营品牌的发展是有利的。据了解,布局广阔、门店众多的碧云天,目前拥有几十万会员,这样的水平在县域市场并不多见。

由于系统内可供铺货的门店多,加上客群广,部分品牌在碧云天的销售数据相当可观,如欧诗漫和柏氏这两个品牌在碧云天系统内的回款,都能位居全国CS渠道第一,每年可达到五六百万元。

但是,获得跨区域品牌经营授权,要协调好品牌和不同区域代理商的利害关系,相当费时费力。因而,张煜东更希望能够获得品牌的直供政策支持,如此一来,更有利于提升门店扩张的效率。 

而当前碧云天较快的扩张速度和门店规模,确实对品牌具有不小的吸引力,以此作为寻求直供合作的条件,显然颇具优势。

据了解,碧云天目前已与活泉品牌建立直供合作,虽合作时间不到一年,回款额度已远远超出双方的预想。今后,张煜东期待能够推进更多的品牌与碧云天建立这样的合作关系。

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强大的后台体系和在品牌经营方面存在的巨大优势,让碧云天在所处市场的影响力越来越大,慕名而来的投资者也越来越多。

“现在我们加盟费的门槛为40万元,每年都有几十个前来寻求加盟的客户,但到最后还得按我们的计划来决定合作多少,要根据后台的建设指引店铺数量增长。这也是为加盟商负责。”张煜东表示。

据其介绍,今年下半年或明年,碧云天要把店开到淮北,用2到3年时间,把整个淮北的县级市场和乡镇基本覆盖到。

张煜东拿着笔,在座椅背后的区域地图上圈圈点点。这张地图中,商丘夏邑县、虞城县,安徽宿州市各县,以及淮北市场,已被清晰地标注出来。它们,构成了张煜东规划之内的碧云天扩张版图。

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