*作者系韩后化妆品有限公司创始人王国安
中国化妆品已经进入下半场
中国化妆品现在已经到了下半场
在上半场我们的使命
更多的是生存下去和拿到下半场的入场券
在下一个十年
我们韩后的使命是什么？
我认为我们的使命
不是去做更大的广告、营销和更多的利补
我们的使命是
让中国人购买中国的产品
花同样的钱可以买到和国外同样品质的产品！
现在消费者已经非常理性了
为什么那么多人选择代购国外产品？
是因为国产品牌得不到消费者的信任
那为什么不信任我们呢？
我觉得重要的就是品牌和品质
是我们没做好！
现在的现状就是
消费者花的钱买的东西是不对等的（品质不对等）
要让中国消费者对国内品牌尊重、信任
我觉得是要从我们自身做起
只有我们做好了
消费者会给我们应有的尊重
这是我们下半场的使命
做好产品，赢得消费者的尊重！
只要我们做好，消费者会更支持国货！
那么，怎样才提高我们的效率呢?
口碑！产品的口碑！
只要有了好的口碑
一切的效率都会提升
口碑是非常重要，是品牌的灵魂
成功突围的国货品牌美的、格力、华为等
都是因为积攒了好的口碑
在做产品这一点上面
我们要做到和国外的产品做到无差异
那我们的效率会比国外品牌更好
因为国外品牌的进入
无论是从进口流程、关税、货运
还是对中国市场环境的了解程度
都没有国产品牌这么方便高效
那为什么现在国外品牌效率高过我们？
关键就是现在它们的口碑比我们好
如果产品品质都一样的话
我们本土品牌的效率肯定会高过他们
在下半场里
我们韩后的使命是
让中国人购买本土品牌
能花同样的钱，买到和国外同样品质的产品
甚至更好品质的产品
得到消费者应有的尊重
我们只要做好了
这会是一个良性循环
消费者会更加支持国货！
未来推出韩后优选，实现资源共享
那我们会怎么做呢？
首先就是从产品渠道重新开始梳理
因为过去的专业线到日化线
它的成功点就是重新定义了渠道
提供区域保护、提供服务
提供更高性价比的产品
经过这10年的发展
我认为是应该要在重新梳理了
为什么呢？
中国的化妆品牌已经建立起渠道了
就像建高速公路，这种基础设施我们已经建好了
现在要做的是提升路上跑的车
让它阻力更小，跑的更快
为什么我们在下半场才做这个事情？
在上半场我们的基础设施都还没有建好
我们不具有整合供应链的能力
我们不具有渠道的能力
我们不具有吸引人才的能力
我们不具有用世界的资源做世界品质的东西
到今天能拿到下半场入场券的 这些国货品牌
都已经具备这个能力去做这个事情
优化我们的供应链
提高我们的效率！
做好一个产品有三个因素
1.供应链因素
2.这家企业对对产品的敬畏精神
3.团队的因素
首先要具备一个高效率的供应链
我觉得是从开放、共享开始
我们第一步要做的是
开放我们十多年来积攒的品牌管理的能力
和供应链管理的能力
和跟我们的渠道商共享
未来我们准备推出
韩后优选
什么叫韩后优选？
韩后优选的意义
用韩后的供应链、品牌管理能力做出最好的产品
开放给渠道商，为你们所用！
把原来所谓的甲方、乙方这些合作模式彻底颠覆
现在的终端零售不是需要高利润的产品
他是需要高复购率、高口碑的产品
这是怎样一个理念
我要让渠道商共享我们的
品牌管理能力和供应链管理能力！
因为渠道商他是不具备这个能力的
那我们开放给他，为他所用
让他们的效率得到提高
那么终端零售店的效率也会更高
自然形成一种良性循环
代理商、零售商、品牌方
我们没有透明化、共享化
每个人都站在自己的立场上去想问题。
那一定要有一方先做出让步
当你做出让步后
所有东西很快就会被改变了
那么，从我们开始
我们先开放
把我们的资源共享给你
让渠道先受益
当然，整个效率提升起来
我们也会收益
这样才能提高整个零售的效率
下半场，我们的使命是
让中国人购买中国的品牌
花同样的钱购买同样品质的东西
我要做的第一步就是
共享！
