今年7月，北京要发生一件大事！

说到这里，熟悉品观君的亲们肯定知道，品观君说的是自家7月在北京召开的中国化妆品大会。

每年中国化妆品大会，都会有很多业内业外的大咖在会上分享自己的独到观点。今天，品观君想为大家分享其中一位大咖的演讲，他在行业内的地位是“老大哥”，业内人士提到他的名字时，都会尊称一句“胡老大”——没错，品观君说的就是环亚集团董事长胡兴国。

胡老大过去几年在中国化妆品大会上都做了哪些精彩演讲？又曾说过哪些金句呢？

2012（第五届）中国化妆品大会

主题：价值回归，重塑产业新生态

在2012（第五届）中国化妆品大会上，环亚集团董事长胡兴国以“未来中国化妆品行业上市将会成为常态”为主题做演讲。以下为演讲实录（有删减）。

接下来，希望跟大家有一些分享。

从哪儿说起呢？我想从“谁是中国第八家上市公司？”说起。因为我看很多人说这件事的时候，把我放进去了。我想阐明一个观点，我觉得，未来中国化妆品行业上市将会成为常态。希望大家不要神话它，也不要妖魔化它。过去有些人一说上市，就说得很神，好像上完市之后就上天了的感觉。也有人把它说得很邪恶，说做不了生意了，就想上市圈钱去了。

我前天特别在股票上看了一下，没有国家统计局的数据，我个人估算，中国的化妆品行业份额不会小于医药行业。我个人估算不一定准确。

我是这么想的，化妆品我们天天都用，吃药没人天天吃，不生病是不会吃的。而且我前天特别查了一下，在A股上市的医药公司有145家，我个人认为两者是差不多大的，但是回头看我们的化妆品行业，目前还在讨论“谁是第八家上市企业？”，这前七家里面还包括海外上市的，而我刚才说医药公司的145家是不含海外上市的。所以我个人认为，未来上市将会是常态化。

而且这种上市的趋势也是必然的。大家都要做大做强，就需要资本的介入，或者叫资源的整合。医药行业能有145家上市公司，他们确实成就了很多很大的企业。化妆品行业之所以今天那么纠结，就在于我们还很浮躁。是因为我们还没有做大，我们还没有做强，我们需要做大要做强，所以资本进入这个行业是必然的。

在这里跟大家分享这些，我最想表达的一个观点就是：未来中国会有很多的化妆品上市公司，不是八家，可能八十家都不止，我们会很习惯适应它。

谈到价值回归，我个人认为并始终坚持，做品牌的核心是产品。我最不喜欢营销人说的一句话是：不在于卖什么，关键在于怎么卖。这个营销理念我比较反对，因为我认为消费者是骗不得的。

我也不支持有一些人说“这世界化妆品同质化了”。一个大的国际化妆品公司弄一千多人的研发团队，他们在干什么？研发。对于研发，我也是摸着石头过河，做到今天我们也有几十人的研发团队。大家知道环亚在这一块过去也借助了很多外部的力量，国际的、国内的，做了很多工作。我个人理解为也只是刚刚开始，小有成就。

在未来的竞争中，我觉得大家还要做更多精密的实验，而且你还要有一些发明专利，只有这样你才会有竞争力。

我还是希望大家一起把产品做好。我有一个同行还是比较大的公司，厂长跟总工通过朋友来到我们公司来参观，临走时说，没想到中国还有这么好的产品。

环亚的每款产品后面都有一个号，叫二维码。在二维码信息里面，环亚拥有一个很强大的ERP系统，整个生产环节，从每一个原料到来、抽样、检验再进去，到每个生产环节的比对系统等等，都拥有相应的跟踪系统，就是这个码。我的码可以查到我的产品哪一个原料，哪一批谁生产的，到每一个环节谁罐装的，所有信息都在里面。

我们就是希望把产品做得很好，说实话我现在请了一个公关公司做舆情监测，很高兴的是还没有客户投诉，这一点是我心里最踏实的。

如果讲价值回归，我的理解就是：做品牌的好好做产品，做企业的好好做人才。 

品观君+：

“我个人认为并始终坚持，做品牌的核心是产品”，这是胡兴国做品牌的态度，也是环亚集团做品牌的态度。所以，我们可以看到，环亚集团这么多年来不断加大研发投入，做更多的好产品。

以美肤宝为例，2016年，稳坐汉方老大地位的美肤宝突破打造10亿尖货单品；今年，美肤宝推出了两大核心龙头品类战略：防晒品类向亚太第一看齐、美肤宝“小玉瓶”今年内突破3亿。当然，通过研发投入、产品深化和品牌投入，美肤宝打造出来的“尖货”可不只上述两款产品。

2013（第六届）中国化妆品大会

主题：产业升级与品牌梦想

在2013（第六届）中国化妆品大会上，环亚集团董事长胡兴国以“专注研发，成就品牌梦想”为主题做演讲。以下为演讲实录（有删减）。

“回归品质，让中国品牌被人尊重”。大家可能感觉这个话题老土，去年化妆品大会讲这个，今年又讲这个。我好好想了想，虽然这个话题很土，但它是一个真理。谁能举出一个没有品质的产品打造出成功品牌的案例？不仅没有，相反失败的案例却很多。

中国品牌现在最大的问题是信任危机。

当年，孔府宴酒的失败，很多人总结为营销过度，我不这样认为。对于喜欢喝酒的人而言，孔府家酒、孔府宴酒真的好吗？当年三株口服液的失败，大家说它公关做得不好。我不这样认为，请问喝三株口服液能给你带来什么？

我们化妆品行业也有诸多因为产品品质出现失败的案例，大家会说是因为别人给搞倒的，我认为不搞，它也会倒。依靠产品创新和品质创新的成功案例也很多，宝洁用一个二合一的洗发水，在全世界赚得盆满钵满，尤其是中国市场。

我们做品牌，今天讲品牌梦想，我相信未来化妆品伟大的品牌，一定会在中国诞生。但是我还是建议大家回到原点，把产品做好。

我们现在谈化妆品的产业升级与品牌梦想。我想，还是从最基础的研发和品质生产管理开始。因为，我觉得大家真的关心得不够。我自认为环亚集团在化妆品行业是比较关注研发、创新及品质的，但客观的说真没什么人跟我探讨怎么把产品搞得更好。

我觉得大家重视得不够，希望大家再关心一下我们的产品研发和产品品质。有了产品，再去做推广、做宣传，事半功倍；没有产品，没有品质，事倍功半，而且我认为必死无疑，因为我没有见到成功的案例。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。单靠大会今天表扬的人，是支不起化妆品的梦的，需要我们大家共同成长，共同进步，才能实现我们中国化妆品的梦。

有人对我说过，“老胡，我是小企业，你别忽悠我搞研发。”小企业搞研发，要不了几个钱，比广告费和代言费便宜很多。你养10个博士一年也用不了很多钱，真的比广告费便宜很多。你有一个好产品，就会有人投资你，你一定会成为一个好的品牌。

品观君+：

早在2005年，环亚就定下了自己的发展目标：做冠军产品，创世界名牌。多年来，环亚始终坚持对产品的执着。到了2017年，环亚集团入选CCTV国家品牌计划，成为化妆品行业唯一入选企业，扛起民族日化品牌的振兴大旗。也在今年，环亚开启了一个新时代：环亚时代——做中国天然化妆品的领导者，成为品牌国际化的践行者。

演讲后专访胡兴国（摘录）：

品观：连续两年的中国化妆品大会，您一直在强调产品的研发，请您介绍一下环亚的研发力量。

胡兴国：化妆品研发基本可以分为三个阶段：第一阶段就是合法安全，目前很多企业都做到了这个阶段；第二阶段是能为消费者带来诸如美白、防脱的使用效果；第三阶段是运用创新给消费者带来以前没有的产品体验。

环亚目前在第三阶段，按照我们的大目标，环亚希望做出一些更天然甚至是全天然的产品，为消费者的皮肤提供刺激更低、更温和的使用感受。我知道研发出完全超越或者突破性的产品一定是有难度的，但是只要环亚今天做到80%的全天然，明天做到90%的全天然，这样逐步实现的过程是会有的。

2014（第七届）中国化妆品大会

主题：跨界•无界

在2014（第七届）中国化妆品大会上，环亚集团董事长胡兴国以“人生难得几次跨”为主题做演讲。以下为演讲实录（有删减）。

今年，我在行业内听到的特别多的一个词就是“跨界”。

当我接到以“跨界•无界”为主题进行主旨演讲的要求时，我就一直在想究竟什么叫跨界。跨界里的“界”字，说明我们彼此要分界限，或者说我们彼此是有规则的。因为有界，所以才要跨界。那换种角度思考，跨界也可以理解为“不讲规矩”。

不过回头看看我自己，其实也挺不讲规矩的。我原来做代理商时，全中国的代理商都以我为榜样。等我从代理商跨界做品牌商时，无论在专业线还是在日化线也都挺成功的。但是现在的市场环境已今非昔比。

我不反对跨界，因为我也是跨界的代表。人生难得有几次跨界的机会，假设有机会你就大胆地跨界。但是，在跨界时请给自己一个成功的理由，否则我还是建议你守好你的店，守好你的代理事业，守好你的小品牌，不然后果会很严重。

最近，我又做了一件特别有争议的跨界行为——卖洗发水了。亚缇董事长刘晓坤说我很有勇气，连洗发水也敢干。还有个兄弟写了篇文章，大体的意思是说，高端洗护就是广东一拨想做洗护的人“阴魂不散”。这位兄弟更在文章中说，我过去争做冠军洗面奶，没有成功，今天又去做高端洗发水。

说实话，我过去很多行为是稀里糊涂的，但今天真不是那样的状态。随着年龄的增长，我的胆子越来越小。事实上，当时我想做冠军洗面奶，也不是乱来的。

这一次，我用滋源做无硅油洗发水，是十分有把握和信心的。普通洗发水和滋源洗发水的差别，简单点说就是，无氟冰箱和有氟冰箱的差别，没有添加化肥的粮食和添加化肥的粮食的差别。在这么好的市场机会面前，我为什么不做洗发水呢？

品观君+：

那个时候胡老大刚开始卖滋源，现在滋源……谁人不知？仅仅诞生1年后，滋源在2015年以24个SKU完成了10亿元的年回款额，成为中国本土第一洗发水品牌。2016年滋源店均单产提升42.9%，人均单产提升23.2%。

演讲后专访胡兴国（摘录）：

品观：主打汉方的美肤宝未来怎么走？

胡兴国：我们的判断是，未来在与国际化妆品竞争时，中国文化和中药理论可能是本土品牌更有优势的地方。所以，美肤宝花了十年时间在技术研发和产品基础理论建设上，逐步确立起以汉方中药为基础的品牌定位。

我们还少有地投资兴建了世界上第一家中国美容博物馆——广东环亚美容化妆品博物馆，里面的史料记载着上下五千年中国美容化妆品的发展历史，我们能感受到中国美容化妆品的历史底蕴是十分深厚的。我认为，在整个化妆品行业汉方文化和中药文化会越发凸显，因为它们代表着中国化妆品的底蕴和文化。

看完了胡老大这三年的演讲和金句，品观君想说，这些诞生于几年前的观点，放在今天都抓住了行业趋势。

今年，美肤宝独家冠名2017（第十届）中国化妆品大会。作为美肤宝创始人，胡老大又将在中国化妆品大会上讲出怎样的精彩金句？和品观君一起期待吧！

附：2017（第十届）中国化妆品大会简易流程

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