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京东美妆最大代运营商冲IPO

IPO 陈其胜 高级记者 ·  2021-02-02
代运营商的资本故事仍在继续。

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1月29日,上海证监局更新了关于资生堂/宝洁运营商上海路捷鲲驰集团股份有限公司(以下称“鲲驰集团”)首次公开发行人民币普通股(A股)股票并在创业板上市辅导备案情况的报告。 

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这是继SK-II/OLAY运营商数聚智连后,又一家京东美妆JDP(JDPartner,京东运营商)走上冲击A股之路。 

据鲲驰集团官网显示,该集团创立于1999年,主营个人护理、美妆等品类代理业务,为超过200个知名品牌及7200家以上的实体店提供电商及实体店铺的运营服务,服务品牌包括资生堂、宝洁、兰芝、汉高、狮王等。 

公开资料显示,鲲驰集团是京东美妆及个人护肤产品最大JDP。

2021年交易额预计超百亿

区别于传统经销商,鲲驰集团已然发展成为综合性品牌运营商。 

目前,鲲驰集团拥有多项业务板块:线下代理、线上代理、营销创意、品牌管理、大数据服务、智慧供应链服务等。 

在线下代理方面,鲲驰集团不仅链接了屈臣氏、娇兰佳人、妍丽等头部美妆连锁,在诸如盒马鲜生、7FRESH、零售通、新通路等诸多新分销业态上均有涉猎,覆盖线下网点超过7200家,曾获“屈臣氏HWB最佳代理商大奖”。

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鲲驰合作渠道,截自官网 

在线上代理方面,鲲驰集团也链接了包括天猫、京东、唯品会等在内的线上主流电商平台,不仅是天猫五星级服务商,也是京东首批JDP,曾获京美奖“最佳JDP运营”奖。 

在品牌运营上,集团除了助力品牌在天猫、京东上进行精细化运营,同时在小红书、抖音等平台均有所布局,打造的自有IP——“脸很大的喵酱”在半年内粉丝破百万。 

正因为多业态发展,这家成立于1999年的企业,仅用时4年就成为东北地区规模最大的进口产品服务商,市场占有率最高曾达到85%。2019年,集团销售额达60亿元。 

2020年双11期间,鲲驰集团成交额首次突破11亿元,实现历史同期90%以上的高速增长。 

鲲驰集团董事长李宏德曾公开表示,有了“双11”的加持,集团2020年的整体交易额已经达到数十亿元。预计到2021年,企业整体交易额可能超过百亿元。

拿下资生堂、宝洁等国际大牌,产品年销量超1亿支

截至目前,鲲驰集团服务超过200个知名品牌,包括资生堂、宝洁、兰芝、施华蔻、强生、汉高、狮王、妮维雅等。 

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鲲驰合作品牌,截自官网

在20多年发展中,鲲驰集团助力多个美妆品牌在国内市场实现突破。 

作为资生堂、狮王、汉高等运营商,集团将这些品牌的产品送至全国超3600多家屈臣氏门店,以及部分大润发、沃尔玛、家乐福等KA卖场。 

2012年,鲲驰集团正式运营资生堂京东平台业务;2017年,鲲驰集团对资生堂中国的采购即突破10亿元。 

与汉高正式合作后,鲲驰集团分别于2013年、2014年将其导入京东和唯品会平台,而后成为汉高在云集和零售通的指定服务商。

去年双11期间,鲲驰集团为品牌提供相关的数据分析,同时提供营销服务。以某品牌为例,鲲驰团队在对其进行数据分析后,决定从差异化方向出发,在继续主推明星产品的同时,也将该品牌旗下另一款功效型产品作为主打,并将今年所有付费加强的流量全都放在该产品上。此外,鲲驰集团为其制定了与KOL联手的策略。从结果来看,整个店铺的ROI(投资回报率)通过直播有所提升。 

数据显示,近两年,鲲驰集团的年销售产品已超1亿支。

JDP们为何相继冲击IPO?

当下,电商代运营行业的快速崛起,培育了宝尊电商、壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣4家TP上市公司。此外,凯淳股份、青木股份等TP商也均走在了冲击IPO的路上。 

而今,随着数聚智连、鲲驰集团等JDP相继冲击A股,也预示着关于代运营商们的资本故事仍在继续。

业内人士分析,美妆代运营商的上市潮从TP商向JDP商转变有三方面原因。 

其一,京东美妆整体上扬,JDP们迎来新发展。 

公开数据显示,2018年至2019年间,京东美妆均保持50%以上的增速,日活用户增速近60%。截至2020年6月,京东美妆拥有近万家店铺,美妆事业部整体店铺粉丝量达3.4亿。2022年,京东美妆更剑指1000亿销售目标。 

与之相对应的是,2014年至2018年,鲲驰集团销售额年均复合增长达240%;而数聚智连不仅在2013年至2017年间营收翻了7倍,2020年上半年也实现56%的高增长。 

其二,TP商上市后的高增长起到“标杆作用”。 

2015年,宝尊在美国纳斯达克上市,并开启全球市场的扩张之路,业绩和市值也一路飙升。2015年至2019年间,宝尊营收年复合增长率达到了29.4%,5年间净利翻了12倍。 

而壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣自上市后,业绩和市值也有不同程度的增长。以壹网壹创为例,2019年,壹网壹创实现营收14.5亿元,同比增幅超40%;而2020年1—9月,其净利润同比增长超70%。此外,壹网壹创市值也从最初的44亿元增长到180亿元(截至2月1日收盘)。 

其三,代运营商们集体转型,需要资本支持。 

当前,电子商务服务行业的整合和洗牌加速。国元证券在《电商代运营行业深度报告》中指出,代运营商已向更具价值创造性的“品牌综合服务商”转型。 

而向多元化、多业态转型,更需要资本支持。 

2020年以来,壹网壹创分别收购Lee浙江上佰51%的股权以及浙江速网19.83%的股权,助力其实现多元化产业发展。2020年末,壹网壹创再度募资11亿,用于自有品牌及内容电商等项目的建设。 

此外,宝尊电商为进一步强化其核心竞争力,稳固其龙头地位,也于2020年在香港二次上市。 

目前,鲲驰集团也正在寻求多元化、多维度发展。去年,集团在虞山高新区打造投资1.5亿美元,拟建设8万平米智慧零售立体仓储空间;此外,站在直播风口,鲲驰集团在上海设立多个直播室。数据显示,鲲驰旗下的主播已有60余人,而合作的外部主播更是达到了两三千人。

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鲲驰经营地图,截自官网  

相较壹网壹创、丽人丽妆等企业在上市前均曾接受资本融资,截至目前,鲲驰集团未接受任何融资,冲击A股或将是其接受资本的第一步。

不过,也有资深人士表示,资本市场并不喜欢确定性太强的“品种”,代运营商(服务商)属性比较局限,未来难受持续追捧,不如品牌商。

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