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携手A股红人经济第一股,这家美妆集合店要做啥?

零售 曹冉京 记者 ·  2021-07-01
美妆下一个黄金十年来了?

在美妆市场大爆发的这两年,新型美妆集合店如雨后春笋般涌现,并以“一天一店”的速度进入狂跑马圈地的阶段。

这其中,性格美妆引领者湖南沁肤季美业集团,以旗下BOOM!FRESH! 、SN’SUKI、霓虹院、花匙等新型美妆集合店迅速出圈。

6月29日,在2021沁肤季&IMS(天下秀)战略合作发布暨生态伙伴大会上,沁肤季美业集团与红人新经济第一股IMS(天下秀)首度携手,将实现红人新经济与线下美妆集合店强强联合,落地体验经济,为行业带来新的增长模式,注入新活力。

美妆集合店的下一步:以人群为导向,打造性格美妆

现场,沁肤季集团创始人姚向东分享了近三十年来中国美妆市场的变化。

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沁肤季创始人姚向东

具体来看,70后购买美妆的渠道主要为百货店、KA卖场,购买的品牌主要大宝、羽西、玉兰油、欧珀莱等;80后的购买渠道主要为传统CS渠道、屈臣氏、淘系,购买的品牌主要为丸美、自然堂、美即、相宜本草、御泥坊、阿芙等;90后的购买渠道则转变为品牌连锁店、垂直电商、微商、代购,孵化出了悦诗风吟、植物医生、聚美优品、薇诺娜、俏十岁、春雨等品牌;00后们购买渠道转向了新锐潮牌店、天猫旗舰店等,话梅、调色师、完美日记、花西子、玉泽等品牌崛起。

与此同时,不同时代的消费者了解品牌的信息平台也经历了从央视、报纸、广播到地方卫视、户外到微博、朋友圈、小红书、直播、网红推荐的转变。

事实上,如今美妆市场的人货场已经从1.0升级为2.0。商业的底层逻辑,也已经从“品牌霸权”到“消费者主权”转变,从“请消费者注意”变为“请注意消费者”。因此,品牌应该对人群进行细分而非对需求进行细分。

基于此,姚向东带领沁肤季实现了品牌理念的变革,发现了在中国市场的周期规律中,十年一个轮回的现象中,如今消费碎片化的时代如何打造穿越周期的生意——永远聚焦Y时代。

据悉,沁肤季美业集团依托互联网+,打破了传统零售,以买手制供应链、基于对消费者强大的洞察力、提出性格美妆这一新概念,并以娱乐服务进行品牌进行赋能。

其中,SN’SUKI针对颜值控、性价比控、喜欢潮玩和刺激的人群,以盲盒或赌场为主题,主打小众潮牌、小众市场;BOOM!FRESH!针对名品控、高端购物控人群,以CBD商圈店为载体,以名品小样引流,主打化妆服务和COSPLAY;花匙则针对环保主义、成分党人群,以花艺+的形式,打造社区医美店;霓虹院针对剁手党和社交旺盛人群,采用微商模式进行社群营销,提供消费增量,为消费者打造密室逃脱般的体验……

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即将推出的澄木之丘、0智商、Be a moment等线下店,同样将为不同性格的消费者营造沉浸式娱乐购物体验场所。

据透露,未来5-10年,沁肤季将在线下开出1万家店,实现集团100亿元的营收。其中,渠道品牌将超过8个,自有品牌将超过20个,独家代理的国际小众品牌将超过50个。

新业态:红人经济下的美业新消费

而随着线上美妆品牌运营成本的提高,如今在线流量越来越贵的情况下,线下渠道成为了新的价值洼地,与此同时,线上红人作为数字货架,同样是重要的渠道。

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 IMS(天下秀)创始人及董事长 李檬

红人新经济第一股IMS(天下秀)创始人及董事长李檬指出,未来5年到10年,在中国内容营销仍然将是最有价值的渠道之一。对于新国货品牌进入市场来说,线下和线下的融合是机遇。而沁肤季与IMS(天下秀)的战略合作,将在中国开创一个线下和线上融合的新业态。

作为红人营销模式的发明者,IMS(天下秀)已经成功构建了以WEIQ红人营销平台为主营业务,以 IMSOCIAL红人加速器、自媒体价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐、西五街APP及IRED教育等生态链赋能品牌为创新业务的“红人经济生态圈”。

其中,WEIQ红人营销平台是基于大数据技术向红人与企业提供在线红人营销服务的撮合与交易平台。将有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立连接,并依托大数据技术,分析企业的营销需求,精准匹配相应属性的红人账号,一端帮助商家完成红人账号匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时效果追踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销链路,另一端帮助红人通过内容创作实现私域流量的价值变现。值得关注的是,WEIQ现注册红人数已经累积达到150万,入驻WEIQ平台的MCN机构的数量达到7500家,覆盖微信、抖音、小红书、快手等平台的红人资源,累计服务客户数量16万+。

如果说,WEIQ红人营销平台是KOL的平台,那么西五街APP则是KOC的聚集地。

作为集试用经济与UGC内容创作为一体的社区,西五街APP专注于国货美妆测评社区,社区内容覆盖时尚、美妆等生活方式领域。品牌商家将自己的新产品在西五街App的试用专区上线,用户试用后反馈真实的测评感受,为新品积累良好的口碑。

可以说,IMS(天下秀)已经构筑了一个广域覆盖的红人经济生态,成为红人新经济时代中不可或缺的重要一员。它不仅能够在帮助包括美妆零售集合店在内的整个美妆产业链,提升效率和降低成本的同时,也将为美妆品牌高效赋能。

打通线上线下,实现体验经济落地

本次沁肤季与IMS(天下秀)将在双方优势的基础,展开深度战略合作。在战略合作发布仪式上午,当红艺人符龙飞以及超过30位红人和西五街APP测评官走进沁肤季三家门店:SNSUKI、BOOM!FRESH!、花匙进行探店打卡,不仅现场拍摄vlog,与店内顾客亲切互动,沁肤季已运用红人的影响力,不断在社交媒体上掀起讨论热潮。

符龙飞探店BOOM!FRESH!

红人探店

借助IMS(天下秀)在红人新经济领域的优势、行业模式、资源,将对沁肤季的未来发展的赋能作用,随着KOL、KOC、线下线上的加速结合,使沁肤季成为在化妆品、美业行业的竞技场上成为具有影响力的成长型企业。

同时,未来10年,随着沁肤季线下模式的拓展,也将与IMS(天下秀)的红人的数字货架,为品牌带来线上、线下赋能,为美妆行业带来新感受。

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此外,在品牌越来越多元化的当下,通过IMS(天下秀)平台的传播,叠加沁肤季线下门店的营销,与未来强大的生产供应链,使周转效率、体验感受和库存的降低有一个翻天覆地的变化,能够提高每一个美妆行业节点的利润,降低用户的成本,而且能够让产品端有更快更好的反应。

对此,湖南省化妆品经营行业协会会长易敬平表示,沁肤季与IMS(天下秀)的战略合作,整合了线上线下的资源,为行业带来耳目一新的模式,随着合作的深度推进,将推动中国美妆行业迎来新的发展阶段。

化妆品观察创始人邓敏则表示,提出性格美妆的概念,是行业从1.0向2.0的变化,在产品的基础上,上升到人的精神层面,用性格美妆关怀不同人群,为他们提供独有的美的感受。随着沁肤季与IMS(天下秀)的合作,或许能为消费者带来向善、向好、向美的东西。而这也是经商最好的境界和本质。

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