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橘朵易主!

品牌 肖佩 记者 ·  2021-07-19
大洗牌。

昨日(7月18日),品观APP获悉,JudydoLL/橘朵的母公司上海橘宜化妆品有限公司(简称:上海橘宜)已成为GeneralAtlantic Singapore JD Pte.Ltd.(泛大西洋资本)100%的全资子公司,包括创始人郑自跃在内的其他股东全员退出。

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截自企查查

企查查显示,上海橘宜股东、发起人最新变更日期为7月16日,郑自跃、投资人郑自维、张晓菲飞以及Astrend IV (Hong Kong) Alpha Limited、湖州泓煜股权投资合伙企业(有限合伙)、上海橘宜拓新管理咨询合伙企业(有限合伙)等5家机构股东均已退出橘朵。

此外,上海橘宜注册资本从507.498900万人民币变更为405.999100万人民币,减资20%。

一年内历经三次变更

公开资料显示,上海橘宜成立于2016年,橘朵为旗下彩妆品牌。泛大西洋资本集团是一家全球成长型股权投资基金公司,为成长型公司提供资金和战略支持。

事实上,上海橘宜与泛大西洋资本的“关联”自去年就已经开始。迄今,有关双方的股权变更事宜已有过三次。

第一次是去年9月30日,上海橘宜发生股权变更,北京九宜城管理咨询有限公司、China Ventures Fund I Pte.Ltd.这两大股权机构退出,泛大西洋资本作为新增投资机构正式入场,认缴资本32.365万元,持股24.177%。

紧接着今年5月20日,上海橘宜注册资本从133.865万元增加至507.499万元,增资279.11%。其中,公司法人郑自跃认缴额为45.9468万元,持股比例9.054%,泛大西洋资本认缴额为405.9991万元,持股80%,成为公司最大股东。而在此之前,最大股东为郑自跃。

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截自企查查

两个多月之后,包括郑自跃在内的其他股东们全部退出,泛大西洋作为上海橘宜大股东和实际控制人,持股比例100%。

值得注意的是,在退出股东后,郑自跃“变身”高官,担任上海橘宜董事兼总经理,同时也是最终受益人。

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截自企查查

根据企查查信息,由上海橘宜100%控股的上海黎感生物科技有限公司、上海橘宜信息技术有限公司、上海星芒商贸有限公司等6家公司100%持股人均为郑自跃。

上述公司中,有5家公司均是去年成立,其中,今年3月9日成立的上海黎感生物科技有限公司,彼时引来了诸多媒体关注。由于该公司经营范围涉及第一类医疗器械销售、母婴用品销售等,有业内人士猜测,橘朵或有意拓宽业务范畴,入局“械字号”、母婴等赛道。

不过,就目前来看,橘朵没有展开进一步的相关动作。

4轮融资下曾拿腮红类目冠军

诞生之初,橘朵以单色眼影这一细分品类切入彩妆市场,并打造出了系列“爆款”产品。2017年,橘朵开设淘宝店铺,2018年品牌天猫旗舰店上线。入驻天猫后首年,橘朵双十一销量便破千万。在小红书、微博等社媒平台,其被诸多人称为“国货之光。”

凭借着良好的发展势头,橘朵此前也吸引了不少资本的青睐。2018-2020年间,橘朵共完成4次融资。仅2018年,橘朵便先后完成种子轮、天使轮融资,此后又历经了两次股权融资。

从市场表现来说,生意参谋数据显示,2020年橘朵单色腮红为年度全网腮红品类销量第一。用户说发布的2020年最受用户偏爱国妆TOP20品牌中,橘朵位列第12名。

当前,在抖音、小红书、微博等社媒平台,橘朵也有着不错的声量。

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品观APP看到,目前,Judydoll橘朵天猫旗舰店粉丝数量有660万,店铺页面显示,月销量过万的彩妆单品就有接近20个,涵盖了不同种类的眼影、眼线胶笔、眼线液、唇泥、修容粉饼等品类。整体来看,店内彩妆单品价格在29.8元-159.8元之间。

在抖音平台,橘朵官方店铺有24.9万粉丝,获赞数量44万。店内热销的爆款产品中,橘朵七巧板七色玩趣多功能彩妆盘月销7万+,单色腮红、眼线胶笔月销量也均是上万。飞瓜抖音数据显示,近一个月(截至7月17日),橘朵官方店铺直播带货场次33场,直播销量2.1w,月GMV146.9万。

在小红书,搜索橘朵,相关笔记则达到了13万+篇,橘朵企业账号的粉丝数量也有39.1万。

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除了在线上通过营销种草、直播带货等方式来扩大品牌声量、提升产品销量外,近两年,橘朵也在扩充线下零售渠道,比如入驻屈臣氏,以及WOW COLOUR、调色师、喜燃H.E.A.T等零售新物种店铺。

此外,前不久,橘朵又开展了系列跨界营销动作,比如5月份联合POPMART泡泡玛特推出橘朵PUCKY飞行系列联名彩妆礼盒,也让品牌获得了不少关注。7月18日,天猫榜单“唇油热销榜”显示,橘朵泡泡玛特联名款唇泥连续三天蝉联榜首。

或会“打包出售”?

尽管在社媒平台,橘朵有着不错的声量,但在快速发展的同时,其也面临着诸多质疑。

去年双11期间,橘朵品牌代言人黄明昊被网友指为“老赖之子”,橘朵客服在与一网友争执过程中,因不当言论让橘朵陷入舆论风波,最终,上海橘宜通过官方微博发布致歉声明。但很多网友并不买账,还表示不会再购买橘朵产品。

彼时,有业内人士表示,橘朵这类品牌过于依赖营销,快速推新的同时花重金营销,而在产品研发方面投入的成本过低,各个品牌之间的差异化也并不明显。如此一来,当流量不够,产品也很容易“溃败”。

与此同时,在完美日记、花西子、colorkey等发展更为迅猛的彩妆品牌的“围剿”下,橘朵“略显逊色”。有业内人士表示,橘朵之所以“易主”,或是因为未能顺利完成与资本方对赌协议里的业绩条件,而被迫“卖身”。

不过,此次橘朵创始人郑自跃等股东退出的消息爆出后,有行业人士公开表示,“橘朵团队在此时退出,很是幸运。”

在他看来,当前国内的彩妆市场跟漱口水市场类似,除了几大头部品牌以外,其它品牌市场空间并不大。而当前,新锐彩妆品牌向头部聚拢的格局已经形成,橘朵或已无“东山再起”的潜力。

事实上,这一观点并非没有来由。根据CBNData数据,国货彩妆市场一半以上的销售额都由比例仅为1%的头部国货彩妆品牌占据。而今年以来,一些没有资本背景的小众国货彩妆品牌清仓倒闭的情况也频频出现。

上述业内人士认为,被泛大西洋资本100%控股后,橘朵未来再次被出售的概率或较大。

关于橘朵的未来发展,目前尚难以定论。但可以洞见的是,在当前国内市场,美妆品牌若仅依靠低价竞争、营销手段等方式来获得短期的流量,势必是无法长红的。

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