9月17日下午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新营销论坛，在上海国家会展中心举行。会上，抖音TOP美妆达人阿纯重点分享了《新锐国货应如何借助红人杠杆，打造品牌的持续“造血力”》
在中国，每分钟就有3000个产品，在互联网平台上被创建，但直到现在，大家也只能看到品类前10，其它大部分产品都被淹没了。因此，在阿纯看来，“好产品是前提，但好锚点才有后劲儿。”
所谓“好锚点”，就是产品的关键卖点，也是品牌与消费者形成互动、建立传播的营销记忆点。
对营销“锚点”进行提纯
阿纯认为，前几年是品牌营销的黄金期，营销投资回报率非常高，基本上“谁烧钱谁就火”，但从近两年开始，流量变得越来越贵，营销玩法也发生了极大的变化。
市场环境变了，但品牌的营销打法却没有得到有效升级。目前，还有95%以上的企业都还停留在“负面营销、假性营销、当年营销”的阶段，而这种营销只能为品牌带来一时销量，并不能为品牌打造长久的生命力。
“营销锚点才是营销的黄金段位。”在阿纯看来，品牌实现营销升级，首先需要进行营销“锚点”提纯。
那么，品牌应该如何正确抓取营销“锚点”？
为了阐述这一问题，现场，阿纯列举了多个“锚点”提纯案例：
此前，品牌根据产品摇一摇就产生大量“发光泡”的特点，提炼出了“摇一摇发光泡”这一产品卖点。但阿纯推翻了这一结论，在他看来，这种这种“锚点”有趣，却只能“火”一时，此后，阿纯结合“成分科普”崛起的大趋势，提炼出了“α-熊果苷比B熊果苷更好更贵”的全新锚点，极大延续了产品的生命力。
针对某品牌“精研肌底前导精华露”全新产品，阿纯采用产品概念前置法，将“前导精华”作为新品锚点，并由此创造了一个新的细分品类；
而在于另一品牌“富勒烯精华”这款产品合作时，阿纯运用“金色玻尿酸优于普通玻尿酸”的心智认知，提出“金色玻尿酸”这一全新锚点，并帮助这款产品实现了彻底打爆。
把博主粉丝转化成品牌粉丝
“不要营销‘上头’。”阿纯表示，营销虽然能够帮助品牌“破圈”，但过渡营销很难让品牌建立起真正的品牌力，甚至会让不少品牌产生依赖，从而陷入一种“营销一波、输送一波、流失一波”的流量怪圈。
因此，阿纯认为，品牌与博主应该建立一种“纯拉新、纯孵化、纯赋能”关系：
纯拉新，就是博主用营销锚点，帮助品牌撬动第一批种子用户，为品牌输送一波“新鲜血液”。
纯孵化，就是博主把自己的粉丝输送给品牌之后，品牌要想办法吧这部分粉丝长久地留在品牌。而这考验的是品牌自身的“锚点”提纯能力，是品牌对流量的持续赋能和盘活。
纯赋能，是要让品牌拥有持续“赚钱”的能力。在阿纯看来，品牌只有持续盈利，才能才能持续生产好的产品，也只有这样，博主的粉丝才能持续使用到安全有效的产品。
阿纯认为，只有建立这种良性合作关系，才能让品牌和博主实现互利共赢。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新营销论坛由科丝美诗、伟博海泰、伊斯佳股份、微盟战略合作，有广告教父莫康孙、来自小红书/快手/抖音/B站等当红社媒平台、茉莉数科等机构和半亩花田等新锐品牌的重磅嘉宾带来精彩分享。
