国内化妆品市场从不缺乏对市场机会的捕捉者，高端洗护品牌自然爱便是其中之一。

从寻找职业经理人到签约品牌代言人，再到今年年初针对化妆品专营店渠道进行的密集招商举措，广州自然爱生物科技有限公司正在加速推进旗下高端洗护品牌自然爱在全国范围内的市场推广工作。

    事实上，自然爱在洗护市场并非新兵。根据广州自然爱生物科技有限公司副总经理张楚贞的介绍，早在2002年，旗下独资工厂——广州雅鹏精细化工有限公司就已逐步开展面膜、洗护以及护肤等三大细分品类的研发和生产业务。而旗下高端洗护品牌自然爱则更是在2012年获得包括实用新型专利和外观设计专利等两项国家专利。

    即便如此，自然爱之前在国内化妆品专营店渠道一直都未能有所突破。不过，看上去现在情况有了一些改变。

    据自然爱品牌市场总监蒲晗向《化妆品观察》透露，今年1月起，自然爱就已正式切入化妆品专营店渠道，而包括武汉彩轩陈晶、合肥碟依陈传召、绵阳美臣王健中、广州个个彩李浩源以及郑州堂之商贸唐玮等在内的区域性优质代理商都已与自然爱牵手。

    而这种化妆品专营店渠道代理商体系的逐步完善最本质的原因还在于目前行业对高端洗护市场的认可和看好。“以宝洁、联合利华为代表的头发基础类洗护产品已经统治了国内洗护市场近三十年，高端洗护在接下来的中国洗护市场一定会是新的市场机会点”，自然爱品牌总经理付江涛对《化妆品观察》说道。

    在付江涛看来，这两年高端洗护品类能够在国内迅速崛起的原因主要得益于两个方面。“首先，高端洗护产品为消费者提供了一种独立于基础洗护之外且能够解决更多头发问题的有价值的产品；其次，不同于KA等渠道，日化店渠道每天没有大批量的人流量，这种情况下，高客单价就成为门店盈利的需求所在，而以化妆品专营店为主要销售渠道的高端洗护类产品正好解决了渠道的这一现实需求。”付江涛解释说。

    当然，高端洗护中的“高端”二字并不仅仅是体现在产品价格上（一瓶拥有两项国家专利、容量为750ML的明星单品自然爱3S活机平衡养发洗发乳终端零售价为198元），在产品的研发和满足消费者需求方面，自然爱也有所创新。

    “健康的秀发标准应该是可以深入解决包括褪色、扁塌、粗糙、枯黄、暗哑、分叉、纤细、脆弱等在内的8大头发问题，也就是说高端洗护类产品不仅仅需要有基础的清洁功能，还需要有修护和养发的功能。”张楚贞说。为此，自然爱明星单品——“无添加、不含硅油”的3S活机平衡养发洗发乳在包装上就采取三瓶组装成一瓶的形式引导消费者对头发进行分步修养。

    目前，自然爱已在广州、四川等地零售终端开展了打板活动。其中，据自然爱大区经理蔡美琪透露，四川广元宝伦县美伦化妆品店在4月一场为期三天的现场促销活动中就已实现26390元的销售业绩。对于一个刚刚介入化妆品专营店渠道的“新”品牌而言，这显然为自然爱在接下来的市场推广工作中树立起了一个较好的范本。

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