摘要  8月27日，中国化妆品代理商学院·黄山培训营正式开营。作为品观传媒旗下的年度品牌活动，代理商学院旨在为代理商群体打造学习型平台，以此推动经销商群体的变革与发展

 文/品观网 宋法冰

8月27日，由品观传媒主办、富程优家健康产品有限公司冠名的中国化妆品代理商学院•黄山培训营正式开营。来自山东、云南、河南、安徽等省区的70余名代理商齐聚黄山脚下，共话何以“凝聚渠道力量”。

邓敏致辞：变革赢未来

《化妆品观察》总编邓敏在致辞中表示，互联网改变信息产生和传播的方式，让许多代理商都在为寻求自身的变革而努力。作为“渠道脊梁”的代理商群体只有迅速找到适合自身的变革方向，然后快速去执行，才能率先赢得先机。

李炜致辞：富程优家做品类领跑专家

作为2014年中国化妆品代理商学院全年冠名企业，富程优家健康产品有限公司总经理李炜在致辞中发表了《富程优家生意发展白皮书》。他表示，富程优家公司将坚持“多品牌、多品类、多渠道”的核心战略，并计划在2020年实现20亿销售收入。

目前，富程优家旗下拥有原液品牌梵萃、高端洗护品牌芮美丝、音乐面膜初颜•若水生花等多个品牌，涉足原液、高端洗护、面膜等多个品类。随着日前梵萃和若水生花在屈臣氏的正式上架，公司完成了品牌在专营店、屈臣氏、线上等多个渠道的覆盖。李炜透露，富程优家2014年总销售收入将达到1.2亿，2015年将达到3亿。

樊登：正确批评员工，才有好的成效

领导力专家樊登在演讲伊始即提出，批评力是领导力的重要组成部分。好的批评方式，会为增进感情加分。樊登运用管理学的“BIC”体系，详细阐释了正确的批评方式。

在BIC体系里，B是指behaviour（行为），即领导人继续批评的时候，要多说发生的行为，原原本本描述事实，不要讲观点。I是指impact（影响），领导人在讲清楚员工的错误行为之后，要指出这一行为会在短期内造成哪些负面的可见影响。C是指consequences（后果），领导人在完成前面两步之后，要将落脚点定位于员工个人，即他的错误行为最终会给自己造成什么恶劣后果，以此让员工明白，领导的批评是为了帮助他改掉坏毛病，实现成长。

樊登强调，领导在进行批评时要注意用词，避免使用“然而、但是 、虽然”等词汇，避免使用“你总是，你从不”等冲突性的表达方式。在详细阐述BIC体系之后，樊登老师分享了领导给予员工反馈的5个步骤，即设定情境、 给予反馈、鼓励和倾听、商讨改变、行动总结和跟进计划。

在下午的培训营一开始，70余名代理商戴上学生时代的红领巾，以幽默风趣的自我介绍完成了同学间的“认脸”。

白云虎：评估标准化促代理商提升

在结束完自我介绍环节后，《化妆品观察》主笔、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎以“增强代理商的全面管理能力”为主旨，畅谈了代理商的转型变革。在他看来当下的代理商需要从经营个人向经营组织、经营机会向经营能力、经营产品向经营品牌、经营效益向经营效率等4个方面主动寻求转变。他指出，建立基本的经营管理评估标准是代理商增强全面管理能力的第一步，这是被绝大多数中国企业忽视的环节，未来，标准化运作是代理商企业亟需加强的。

吴志刚：品类突围是新零售时代渠道商的机遇

《化妆品观察》主笔、广州吴志刚品牌策划有限公司创始人吴志刚在演讲一开始即表明2014年中国化妆品渠道版图正在发生巨变，具备市场开放、信息透明、深度参与生产决策、转换成本极低等要素的新商业时代正在到来。

吴志刚表示，毛利/生存、增长/竞争、销量/份额、现金/扩张、费用/稳健是专营店的五大核心驱动要素，因此代理商需要在思维方面转型，关注用户需求、差异定位、店铺人流、快速动销。未来代理商经营的是客流与现金流，是有关客户生意成长与经营效率提升的服务商。 

在演讲最后，吴志刚提出，新一代代理商的定位是通过为化妆品店提供完整的品类解决方案，提升店铺到店客流与综合竞争力，成为零售商长期依赖的事业成长伙伴。品类服务型代理商应当关注6项工作：零售定位、品类规划、装修与陈列建议、商品管理、动销支持与团队提升。

姜若萌：整合是另一种形式的传承

山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌以其亲身经历讲述了她从一家民营企业的老板转变为一家上市公司职业经理人的心路历程，以及她对中国化妆品代理商企业未来发展道路的思考。

2011年4月，成立18年的济南方圆洗涤化妆品有限公司正式与深圳怡亚通签约，方圆成为后者全资收购的子公司，双方更是联手成立怡亚通山东分公司暨山东怡亚通深度供应链管理有限公司。

目前，怡亚通山东分公司旗下整合的平台达15个，合作项目达200个，涉及日化、食品、母婴、酒水四大快消行业，单月销售额达1亿以上，2014年目标销售规模14亿元。而原方圆洗化作为怡亚通山东分公司旗下的一家子公司，也以30%-50%的年复合增长率快速发展，预计2014年销售额将达到4亿元。

姜若萌在演讲最后以日本流通领域航母级企业综合商社为例，提出本土代理商企业的未来道路有三点：第一，扩大自身优势，做百年企业；第二，整合联合，做大做强，济南方圆目前走的正是这条路。第三，行业创新，保持领先。

戴劲草：未来是资源互补共享的时代

在当日演讲分享最后，来自安徽传美美容连锁有限责任公司董事长戴劲草畅谈了经营传美20年的心得。他认为做代理商最重要的是要做团队建设与企业文化，当一个团队强大的时候，代理商才有能力做想做的事情。戴劲草提到，未来是供应链整合、各方资源互补共享的时代，代理商的未来，是以各方合作的形式将自己的最大价值发挥出来。

结束了一天的学习交流，70余名代理商通过民主投票的方式选出中国化妆品代理商学院黄山班的班委。来自合肥的博爱美容顾问有限公司总经理刘峰担任班长，山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌担任副班长，杭州正庄贸易有限公司总经理黄波担任学习委员，郑州雅丽化妆品有限公司总经理邹红魁担任体育委员，云南雅彦商贸有限公司总经理赵波担任文娱委员。

8月27日晚，中国化妆品代理商学院独家总冠名商富程优家集团，举行了隆重的“初颜•西班牙音乐之夜” PARTY，欢迎各位参会代理商齐聚黄山培训营。

8月28日，在黄山班班委的带领下，70余名代理商将展开登顶黄山的班级活动。品观网将在第一时间直播活动花絮，敬请关注。