“名门闺秀已经在7月初正式敲定与唐三彩战略合作,超级产品法令纹霜将正式在唐三彩连锁上架销售。”名门闺秀董事长钟悦透露。
这是自2016年5月启动百强战略以来,名门闺秀在这一渠道取得的又一成果高峰。作为百强连锁的龙头序列的企业,拥有700多家店的唐三彩,也是到目前为止,名门闺秀所进驻的最大规模的百强连锁。
至此,名门闺秀已经于50多家百强连锁达成合作,钟悦认为,这表明了名门闺秀在产品为王的理念下,所打造出来的超级产品越来越受到消费者与百强连锁的信赖,名门闺秀在打造中国乃至世界级品牌的路上再迈一步。
与唐三彩强势联合 未来3年实现3亿零售额
“名门闺秀与唐三彩的这次合作,可谓是行业难得的天作之合。”钟悦这样定义了此次合作的意义。他表示,名门闺秀是中国高端抗衰驻颜第一品牌,而唐三彩在服务高端市场上也一直走在市场前列。
众所周知,唐三彩对于入驻品牌要求极其严格,这种门槛不仅仅局限于品牌是否国际一线、定位高端,而是对于品牌品质、创新研发、文化底蕴、风格调性有综合考量。
而名门闺秀拥有21年的沉淀,具备独一无二的核心竞争力,高端抗衰驻颜的品牌定位、代表极致东方美学的品牌形象、产品为王的产品理念和有口皆碑的产品品质,让名门闺秀在新的商业时期,在消费升级的大趋势下,越来越受到市场的认可,越来越显示出品牌非凡的魅力。
因此,名门闺秀自然获取了唐三彩的信任,而超级产品法令纹霜上架唐三彩,也是意料之中。钟悦对于唐三彩赞赏有加:“唐三彩为中国化妆品零售巨头,发展势头迅猛,门店质量高,十分注重专业服务和体验,我看好唐三彩,相信双方的强强联手一定会开创新的共赢局面。”
目前,在法令纹霜这个领域,名门闺秀是中国唯一,可谓独一无二,在这个庞大的市场下还没有竞争对手。“唐三彩系统几乎所有会员都有这个需求,同时也会以此吸纳新的会员,给唐三彩各门店额外带来全新的销售和全新的利润。”名门闺秀百强连锁事业部总经理丁南强称。
更重要的是,钟悦认为无论是品牌方还是连锁系统,核心都是满足消费者需求,法令纹霜不仅可以做到这一点,而且还开辟了一个全新的消费领城,有于是一个独一无二的产品,能很好地增加消费者对门店的粘性和依赖性,极大地提升门店的竞争力。
唐三彩董事长周彦鑫透露:唐三彩从2004年第1家店到2017年全国保底1000家店,预计2018年年底将拓展至3000家门店。钟悦称,伴随唐三彩的扩张,名门闺秀与唐三彩也将逐步启动全面品牌合作战略,未来三年实现年销售3亿的目标。这一远大目标也是对双方合作优势的信心所在。
百强连锁战略势如破竹 凸显世界级品牌高度
“唐三彩在中国化妆品零售市场有强大的影响力,而名门闺秀是中国高端抗衰驻颜第一品牌,这样的联姻必将提升双方在化妆品行业的影响力,也必然成为中国化妆品行业的年度重大事件。”钟悦称。
而对于名门闺秀本身而言,与唐三彩的合作,在企业发展历程中具有里程碑式的意义。
2016年5月,名门闺秀盛大启动连锁百强渠道项目,成立独立的百强连锁事业部,并将之定义为企业发展史上的重大战略规划,赋予了非常寻常的意义。自项目启动以来,名门闺秀更是快马加鞭,一路攻城拔寨,如今已经进驻百强连锁半壁江山。联姻唐三彩,可谓将百强战略推向了新的高度。
在新商业时代和消费升级的大浪潮下,秉承产品为王的名门闺秀是最具未来的品牌,而连锁百强是化妆品专营店渠道最具未来的零售形态,这二者的联合,或可打开中国化妆品行业的新未来。
这一点,无疑将名门闺秀所树立的世界级品牌战略引入了一个全新的高度。
名门闺秀的世界级品牌战略,一直是钟悦孜孜以求的宏大目标。作为一个拥有强烈家国情怀,并且痴迷中华文化的中国企业家,钟悦一直渴求打造出一个世界级的中国化妆品品牌,在过去的21年中,钟悦一直在心无旁骛地向这个目标迈进。
布局百强连锁渠道,正是这一战略至关重要的一步,目前看来,这一步正越来越明朗。
格局、境界与远见,是做大一个品牌必不可缺的东西,而钟悦已经在棋盘布好了棋局,并在一步步落子以实现其宏图,名门闺秀这盘棋会如何精彩,在不远的未来定然可见。