逆势增长30% 梁华盟、刘峰揭亿级代理破局之道-品观网

逆势增长30% 梁华盟、刘峰揭亿级代理破局之道

品观APP原创席明慧 · 2016-07-05

2016（第九届）中国化妆品大会·代理商高峰论坛上，我们请到了梁华盟和刘峰，为大家分享代理商在低迷环境下的破局之道。

作为亿元级别的化妆品代理商，东莞盈庄贸易有限公司总经理梁华盟、安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰各自治下的公司，自成立至今，业绩一直不俗，近年来更是表现亮眼。

成立于2002年的东莞盈庄，经过十多年的发展，代理品牌近40个，其业务已覆盖深圳、惠州、珠海、湛江等广东多地，拥有100多个商场直营专柜和1000多家专营店销售网点。

安徽弘方的前身为合肥博爱，在其20年的发展历程中，连续多年蝉联欧诗漫、美素全国区域市场回款第一，卡姿兰全国区域市场回款前三。现今拥有合作网点2000余家。

在行业遭遇寒冬的2015年，东莞盈庄和安徽弘方均以增长超过30%的成绩，引起同行侧目。

7月21-23日，由品观网（pinguan.com）主办、卡姿兰集团总冠名的2016（第九届）中国化妆品大会（China Cosmetic Summit，简称CCS）将在京举行。7月23日上午，我们将专门针对全国各区域优秀CS渠道代理商、百货渠道代理商、超市渠道代理商及线上平台代理运营商，开辟代理商高峰论坛。

论坛上，我们请到了梁华盟和刘峰，为大家分享代理商在低迷环境下的破局之道。

同为低调的掌舵人，梁华盟和刘峰都甚少在公共平台发声。虽然经营思路迥异，但他们对行业的洞察，对代理事业发展方向的把握深受行业人士肯定。

梁华盟曾指出，代理商具备“预见”能力才是成功的关键。盈庄的“预见”能力体现在两个方面：一、精准把握行业发展方向，及时调整经营思路；二、定位服务商，改革自身，引领终端。

根据渠道的发展变化，盈庄的客户已从最初的百货，逐步发展到大卖场、屈臣氏和日化精品店。在经济下行的2015年，又加强与购物中心、区域百强连锁的合作，并布局线上，分羹电商市场。此外，还向下游延伸，在区域市场开设细分定位的集合店，发掘新的增长点。同时，为顺应国际融合大趋势，不断引进进口品。

为了扮演好服务商的角色，盈庄坚持两条腿走路：

对内，组建了由销售部、推广部、百货部、后勤服务部组成的专业营销团队，不断提高团队的专业度和执行力，以过硬的服务，赢得终端信赖。

对外，引导店老板的思维，为店面提供经营方案、管理方案和团队提升方案。率先推出店铺特色会员日、时尚沙龙答谢会，大力执行大规模路演结合全城联动，帮助网点快速动销。

与梁华盟聚焦自身服务商角色的塑造模式不同，刘峰在优化内部机制建设的同时，又善于向外部借力。

2010年，为了保证客情关系的稳健发展，刘峰在公司内部实施了年薪制。通过年薪制改革，管理层能够更多考虑长久的利益，把精力放在品牌的推广与市场的服务上。

为了进一步完善激励制度，2013年，刘峰又提出了岗位分红制，在年薪的基础上拿出一定的利润比例给运营总监、渠道总监、项目经理等中高层。通过一系列调整，安徽弘方（合肥博爱）团队的专业度和执行力得到极大的提升，客情关系进入良性循环轨道，逐渐拉开了与其他代理公司的距离。

2015年行业寒流袭来，刘峰很快意识到随着化妆品行业转型升级的持续深入，渠道商需要大量资本去获得更多优质品牌、服务资源，才能在为终端零售提供整店输出服务的同时，更好地为品牌服务。

经过慎重思考后，2016年5月，安徽弘方牵手青岛金王，金王以总计1.38亿元持有安徽弘方60%的股权，以期给处于寒冬的行业加入一剂强心针，提振行业信心。