2016年的12月23日，周朔在“网易态度公开课”做了一场演讲。在介绍周朔的时候，“网易态度公开课”选择了两个标签，一个是“京润珍珠集团董事总经理”，另一个则是“85后学霸总裁”。

本科毕业于武汉大学高级研究中心数理经济和金融实验班，研究生毕业于国际商学排名世界第一的美国雷鸟商学院。确实，周朔是当之无愧的学霸。

更重要的是，周朔是中国化妆品行业中第一个真正接手统管父辈企业的85后。

不只是学霸总裁

如果不了解周朔，可能只会看到周朔身上“富二代”、“名校毕业”、“学霸总裁”的光环。但在子承父业的光鲜背后，周朔的经历却没有那么简单。

早在2009年之前，还是学生的周朔就开始了在京润珍珠公司的实习。周朔回忆，“先是泡在工厂了解加工生产线，后来在京润珍珠博物馆做导游，还发过传单。”公司很多基础岗位，周朔都经历过一遍。

2009年毕业后，周朔正式入职京润珍珠工作，从一线市场做起，在浙江和川渝等区域负责部分渠道的销售工作。

在实体渠道沉淀两年多后，周朔回到深圳的营销总部，着手创立京润珍珠电商部门。彼时，化妆品电商在中国刚刚兴起不久，线下对电商还处在激烈排斥阶段。可以说，周朔和京润珍珠的电商赶上了一个好时候，但同时也面临着从零开始的困难。周朔创立的电商部门从最初的4、5个人，到最后独立注册公司来运作，在2014年底离开公司去美国雷鸟商学院读书的时候，周朔已经成长为京润珍珠电商公司总经理。

2015年下半年，周朔回到公司，还是从电商做起，为电商部门的盈利负责。去年6月，周朔的父亲周树立真正把全盘生意交给了周朔。

“有着二十多年历史的京润珍珠整体架构非常规范，当我在某方面经验不足的时候，公司的完整体系和规范制度可以帮助我很多。”周朔告诉品观网（pinguan.com）。

如今回头来看，周朔在公司多个基础岗位任职，并逐步上升的经历，对周朔的快速成长起到了不小帮助。子承父业的背后，是周朔有了对生意从基础销售到顶层架构，从传统实体到线上通路的通盘理解。

“消费者需要仪式感”

在扎实的经历基础上，周朔对于这个快速变化的行业也有着自己独到的见解。

“我现在每周基本只有两天在深圳，大部分时间都在市场上。虽然我最早就是从市场做起，但距离现在也有近十年了，市场发生了很大变化。”

在渠道上，此前京润珍珠已布局了百货渠道、CS渠道、KA渠道和OTC渠道，可以说非常全面。但周朔认为，在未来渠道变化之后，最能体现品牌价值和资源的渠道就是单品牌店，而这也是在国外印证的一个趋势，“我们最早就是做珠宝专门店起家的，现在京润珍珠围绕珍珠拥有饰品、护肤品、保健品、母婴品4个品类，做单品牌店的优势很大”。

为此，今年5、6月，京润珍珠将在深圳核心商圈的Shopping Mall开2-3家单品牌店。

而在消费者层面，过去消费者面对的信息和选择都没有那么多，只要做促销就能“引爆”市场，但现在的消费者需要真正有品质的东西。“以前觉得产品太复杂就没人用，但这在现在叫‘仪式感’。”周朔认为，现在市场很大，消费者舍得花钱，但前提是品牌在某个维度上能够很好地调动消费者的积极性。

“仪式感”这一想法也会体现在京润珍珠今年对珍珠粉的宣传上。周朔表示，“做珍珠系列的品牌不少，但它们没有能力把核心放在珍珠粉上。京润珍珠则坚持在做珍珠粉，我们认为这是京润珍珠最核心的体现，别的品牌很难模仿，所以这方面我们会不断强化。”

与此同时，在周朔看来，如今线下都在强调体验和专业性，需要现场专业“调制”的珍珠粉则是最适合用于完成体验的，“今年我们针对CS渠道做了很多珍珠粉的特殊政策，也在单独打造珍珠粉的体验区域，定位就是高端，这是我们品牌独有的，也是打开市场很好的工具”。

今年3月，于2015年底正式宣布申请非物质文化遗产的京润珍珠正式获得政府批文，开创中国化妆品企业成功申遗的先河，而申遗的核心就是珍珠粉。“今年我们希望定位为养颜国粹，现在消费者民族情感高涨，是一个非常好的机会”。周朔认为，只要产品做到很潮，国货也会很受欢迎，“真正的年轻消费者不会觉得国内的就不好，国外的就好，这对我们而言是一个新的机遇”。

去年，周朔在品牌营销上动作不小，如签约国际超模杜鹃，并拍了一条长达4分26秒的《听海》MV；独家冠名《爱上超模》第3季，充分利用杜鹃超模效应等。不同于传统以电视广告为主、给渠道信心的营销策略，京润珍珠去年做的工作大部分是针对消费者，“的确与消费者的沟通更近了”。

周朔意识到，想抓住当下的年轻人，关键还是在于产品，“广告谁都能拍，但产品内核不变，消费者还是不会买单”。“表面上我们去年做了很多营销的工作，但我们在产品年轻化上投入的精力更多。这些没有营销光鲜亮丽，但却是真正的竞争力。”

京润珍珠正在主推的熬夜面膜便是一个针对年轻人需求的产品。“我们这项产品开发不是从功效出发，而是基于熬夜这个年轻人普遍会有的场景。”洞察年轻消费者的使用场景，这显示了周朔和京润珍珠清晰的消费者洞察力。

京润珍珠熬夜面膜推广活动

布局产业链 目标资本市场

“我们不会把京润珍珠仅仅定义为一个纯粹的化妆品企业，而是定义在整个珍珠产业链之上。”毫无疑问，周朔对京润珍珠还有更大的期待。

周朔透露，今年OTC渠道的拓展将是京润珍珠护肤品的重要任务，他计划开拓全国45万家OTC终端中的20万家，目标达到5000万回款。他认为，在OTC渠道通过商业系统进行广泛分销，医师的推荐可以最好地宣传京润珍珠的规范性和专业性，而且该渠道的特殊性将使京润珍珠的保健品与护肤品形成联动作用。

此外，周朔还“盯上了”牙膏品类，“我们做过调查，消费者用牙膏的首要需求是美白、第二需求是消炎。京润珍珠近期在牙膏的配方技术上取得了攻坚性的突破，在牙膏中真正添加稳定的珍珠粉成分，而且珍珠粉恰恰能够很好地满足两点需求。当然，牙膏的趋势也是越来越高端。”据透露，京润珍珠将围绕珍珠推出6个SKU的牙膏产品，计划推向包括药店和便利店在内的全渠道。

值得一提的是，在京润珍珠的三年规划中，还有一个关键词——“IPO”。“我们争取三年内能IPO，在主板上市”，周朔透露，目前京润珍珠已经完成了股权的梳理工作。

周朔认为，京润珍珠的价值不只是化妆品，更重要的是在于珍珠全产业链的经营，“珍珠全产业链的概念，在资本市场是十分稀缺的。资本会给到我们更大的价值。”

显然，对于京润珍珠，85后的周朔有着更大的企图心。当一个企业掌舵者的野心和视野高于企业当前的价值时，这个企业无疑会有可持续性的增长空间。

在中国，具有当代意义的“商业”仍然是一个年轻词汇。大多数企业都只是刚完成了一代人的使命，能够通过代际传承实现基业长青的企业还并不多见。在中国化妆品行业更是如此——超过20年并活跃着的企业少之又少。

而京润珍珠从1994年诞生于南国，到年轻的周朔全面接盘，已经不仅完成了生意层面的传递，更是完成了商业思维的迭代和对珍珠产业链价值更深层次的挖掘。在这位85后的掌舵下，京润珍珠才刚刚进入少年。