在世界扁平化的趋势下，中国市场对于进口品的需求热度有增无减，消费者购物的眼光也越来越国际化。为满足消费者多元化、个性化的购物需求，减少顾客流失，进一步增加客流量，不少化妆品专营店有了经营进口品的需求。
根据《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示，62.16%的渠道商已引进了进口品，近90%的渠道商表示准备引进进口品。
这样的大背景下，渠道商对进口化妆品的需求迎来了全面爆发的阶段。然而，在寻求并引进合适的进口化妆品过程中，渠道商化妆品店却遇到了难题。
据品观网推（www.pinguan.com）出的《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示：进货价格偏高、品牌没有知名度、订货困难，容易断货等均是目前国内渠道商反馈的问题。
为此，我们盘点了国内做得较为成功的进口品代理商及线上运营商，或许能为广大有经营进口品意向的渠道商提供一定的借鉴。
一、和麦贺达：提供一站式购物需求
2008年，和麦贺达以代理一支韩国牙膏起家。如今，和麦贺达已经成长为国内最大的进口日化运营集团。目前旗下拥有来自欧美日韩等国家的自有品牌、合资品牌、代理品牌总计50多个，涉及个人护理、口腔护理、婴童、计生、洗护、家居清洁6大品类。
此前，和麦贺达集团销售总监田黎明曾表示，2016年和麦贺达的品线将继续扩大至200个品牌、2000个单品，满足各大零售业态对进口日化的一站式购物需求。
和麦贺达作为本土进口品日化龙头老大，2014年回款5.8亿，2015年前三季度回款8亿，2015年全年回款额达10亿，以平均每年100%速度疯长。
如此惊人的业绩表现，和麦贺达究竟是如何去经营的呢？
首先，和麦贺达有一群自2003年就在中国KA卖场渠道摸爬滚打的核心团，并与家乐福、沃尔玛、大润发等大型连锁卖场有十几年的合作经验。
其次，和麦贺达拥有可覆盖全国的销售网络，涵盖大卖场、商场、便利店、专卖店、电商等多种零售业态。
最后，2015年和麦贺达入驻广东自贸区的南沙新区，依托南沙港的便利条件，形成快速进关流程，提升清关效率。
二、颖通：聚焦香水和彩妆
1980年，颖通集团发轫于中国香港。在中国代理市场深耕35载，颖通已经成为中国最具知名度的高端进口品代理企业之一。
截至目前，与颖通合作的国际品牌近50个，主要代理国际品牌的香水、彩妆、护肤、眼镜等业务，其中各自业务占比分别达到了40%、40%、10%和10%。
由此我们不难看出，颖通中国目前最为核心的两大业务为香水和彩妆，百货渠道显然是其日常经营的重中之重。据了解，在颖通全部分销网点中，百货店网点占比高达60%。
颖通中国地区彩妆品类总经理方俊曾对品观网（www.pinguan.com）表示：“百货要寻找突破口，重点还是在于渠道要差异化，服务要高端化。”
除了继续在百货渠道坐实及扩大优势之外，近几年，颖通也在逐渐加大对汇总专营店渠道的渗透，期望获得更大的市场份额。
三、春源：推出【进口潮品库】项目
作为浙江地区知名化妆品代理企业，杭州春源贸易有限公司引起业内的广泛关注，始于接下韩国进口彩妆品牌MCC。
2010年接下MCC中国（大陆地区）总代理权后，春源专门成立了独立子公司负责MCC在中国大陆市场的运营。
2012年3月，喆仁又买下MCC50%的股权，实现了从品牌中国总代到品牌股东这一身份的转换。此事，在业内引起不小的轰动。
2015年10月，春源推出一个集结进口潮品的“春源·优选【进口潮品库】”项目，意在承接线上线下都比较知名和可靠的进口潮品在中国的代理权，并将其整合成春源的进口潮品库，以帮助终端客户在店内打造进口潮品区。
春源总经理郑金晓曾表示，启动该项目是为了满足广大连锁店对于“引进进口潮品，甚至在店内打造一个进口潮品区”的普遍需求，从而解决”客流越来越少，吸引年轻客流的难度越来越大“等令化妆品店头疼的问题。
此前，春源由于自身长期在韩国积攒了一定的资源，虽然当下潮品库内大皆为韩系品牌，但是春源却并未将其定位为“韩系潮品库”。未来5年，春源还会开设单品牌店，保守估计5年内会突破1000家。
四、辅和集团：手握欧莱雅、资生堂和爱茉莉太平洋三大巨头化妆品代理权
1997年，辅和集团于河南以代理美宝莲起家，由于业绩突出，顺势成为了欧莱雅集团的代理商，随后，辅和又拿下了资生堂和爱茉莉太平洋化妆品巨头旗下多个知名品牌在河南的代理权。这样的例子，在全国化妆品代理界都屈指可数。
>>辅和集团董事长伏克明从来行事低调，出镜者为公司总经理刘智群
手握三大巨头化妆品代理权的同时，辅和集团董事长伏克明还看好小众外资。他说，“当下消费者开始对广告品牌不感冒，他们喜欢追求自主、个性化的消费，因此，我们准备引入一些较为小众的国外二、三线品牌。”
辅和集团下设郑州市辅和贸易有限公司、郑州西晟贸易有限公司和南阳市晟和贸易有限公司三家分公司，以及洛阳和新乡两地的办事处。集团上下在职员工约300人，1000余家经销网点覆盖百货、商超、专营店、药店等多个渠道，年生意规模早已以亿计。
为了进一步凸显代理商的服务价值，更好的加强进销存管，辅和耗巨资建立了一个公司自有的B2B平台。在伏克明看来，提高进销存管理效率，可以提升门店的最终投资回报率，将库存降到最低，以最快的速度将货品销售出去，从中获取利润。
五、丽人丽妆：独特的经营模式
2007年，丽人丽妆以在淘宝平台开设网络店铺销售化妆品为起点，壮大后开始为本土化妆品品牌提供淘宝店铺的运营和管理。
如今，丽人丽妆已成长为线上美妆最大的经销商，运作的品牌几乎涵盖了欧莱雅、资生堂、爱茉莉太平洋、汉高、科蒂、宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、高丝、佳丽宝和Pierre Fabre等全球知名的化妆品集团，合作品牌总数近40个。
2010年，丽人丽妆年销售额超过6000万元，2012年已超过2亿元，并获得阿里巴巴A轮投资，2014年销售规模突破10亿元，2015年，丽人丽妆获得Crescent Point、麦顿投资等超过1亿美金的B轮投资。
之所以能够获得风投资本的关注，这与丽人丽妆独特的经营模式分不开。丽人丽妆在为品牌代运营天猫店的时候并不以收取服务费为目的，而是在品牌授权的基础上，以经销商的身份买断货品，赚取差价，这种方式也逐渐成为进口品牌最乐于接受的电商模式之一。
六、悠可：发展平台多元化
2011年，由阿里巴巴天使投资、张子恒牵头设立的马可孛罗电子商务有限公司与黄冰创始的杭州网创网络科技有限公司合并，并在2012年成立杭州悠可化妆品有限公司。
从悠可的第一个“牵手”的进口品牌菲诗小铺开始，悠可已与超过30个进口品牌展开了合作。其中不乏到SK-II、雅诗兰黛、后（Whoo）、谜尚、娇韵诗、倩碧、欧舒丹、Eskin（欧莱雅集团旗下薇姿、理肤泉、修丽可和一诺美的集合）等国际进口品牌。2014年，悠可整体销售额达到近7亿元。
当下，悠可的发展平台已并不仅仅局限于天猫。随着京东、聚美优品等B2C平台的崛起，以往电子商务以淘宝一家独大的局面已经被颠覆，悠可获得授权的其他分销业务已经占据了越来越大的比重。未来，悠可在整体进口化妆品的盘面将继续扩大。
七、义乌Masa：进口商品馆
2015年，在全国拥有8000多家化妆品零售客户的Masa Station启动了进口品批发业务，以期为终端零售店解决进口品零散采购问题。
据悉，Masa Station的进口品店面积在300平方米左右，经营的商品主要来自欧美与日韩，品类涵盖了护肤、彩妆、香水、面膜、个人护理、口腔护理、纸品、保健品等多个类别。
值得一提的是，Masa Station未来还将代理“洋葱海外仓”项目，向线下植入跨境电商模式。由此，Masa Station也成为义乌市政府扶持的进口商品馆中唯一一家专营化妆品的店铺。
重要提醒：
5月19日，由品观网（www.pinguan.com）联合中国美容博览会(CBE)主办的2016中国进口化妆品论坛将在上海新国际博览中心（E7馆外E-VIP22号厅）隆重召开，本次会议将以“进口品新浪潮”为主题，探讨当下进口品新需求之余，进一步对未来进口品市场进行前瞻性的分析。
2016中国进口化妆品论坛预计参会人数达300人，涵盖全国重点代理商、区域连锁店、国内外进口品牌商等。5月19日，2016中国进口化妆品论坛正式开始，欢迎感兴趣的业内外朋友报名参加。
报名热线：石烈峰 135-1727-0223
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