“你们家怎么连XX卸妆油都没有呢？现在大家都在用它的呀。”上周末，品观君逛街考察化妆品店时，无意中听到一个小姑娘对BA的这番抱怨。
其实，这暴露了当下很多化妆品店所头疼的问题：不知道如何才能抓住年轻消费者。
而年轻消费群体，特别是90后们，越来越成为了化妆品消费市场的主力，且消费力不容小觑。她们往往求新求异，妈妈级的产品和销售套路于她们而言早已没了吸引力。
于是乎，现在的化妆品店，一言不合就说要卖爆品。
可是你们真的清楚这些90后们用的都是些什么化妆品吗？没翻过她们的包也没看过她们的梳妆台，你就敢说你了解？too young，too naive！
为了了解这一问题的真相，向来以行动说话的品观君，厚着脸皮去翻了10个90后妹子的包包，还窥探了她们的梳妆台……(///▽///)
不要告诉我你不好奇！我不信。
1.“性价比是我首先会关注的”
人物：嘉敏
年龄：19岁
属性：学霸
职业：大二学生
肤质：干性
坐标：武汉
月收入：1500元
“高中毕业开始接触化妆品后，慢慢地我也开始对护肤和化妆有了点兴趣和需求，不过在经济有限的情况下，性价比会是我首先会关注的。”
作为一个大二在校生，嘉敏将性价比作为了选购化妆品的重要标准。其实说白了，也就是在买得起的前提下，再考虑产品是不适合。这一点，从嘉敏陈列出的化妆品中不难看出，大部分都是百元左右的开架品牌，但又均是耳熟能详的口碑型产品。
“通常，我会根据需求在微博上搜索，根据网友们的推荐热度，再去淘宝搜索产品价格，但我一般不会随便在淘宝上买，即使便宜货也怕有假。”所以，嘉敏通常会选择天猫旗舰店或者朋友海外代购等方式购买。
2.“我的包里只有一支唇膏”
人物：晃哥
年龄：21岁
属性：女汉子
职业：销售
肤质：混油
坐标：深圳
月收入：8000元
“我很懒，很多时候不化妆我就出门了，所以我包里的化妆品通常只有一支唇膏。”
虽然晃哥是大家眼里的女汉子，包包里翻了半天也只翻出一支唇膏，再无其他化妆品。但是，这并不意味着她不护肤不化妆，不是化妆品的消费者。
毕竟，根据晃哥的月收入来看，她还是极具消费潜力的。同时，晃哥的梳妆台虽不是琳琅满目，但也是品类齐全了。
“虽然我确实对护肤彩妆了解不多，但护肤是必须的，上班后也开始接触化妆了。不过现在买东西还基本都是靠朋友推荐，甚至直接让朋友帮我购买。”
这么看来，即使女汉子晃哥对化妆品涉猎不深，但化妆品也算个必需品了。
3.“只要是口碑产品我都想抡一遍”
人物：杨柳
年龄：22岁
属性：土豪
职业：公关
肤质：油性
坐标：北京
月收入：谜
“大概我就是大家说的剁手一族吧，主要是看到网红推荐或者是广告宣传过的口碑产品我都想抡一遍，出国旅游时，更是抑制不住买买买的欲望。”
品观君在翻杨柳的背包时，还并未觉得有什么特别之处。唇膏、散粉、护手霜，很普通嘛！但是，在看到她的梳妆台时，品观君不得不托住了下巴。
三四瓶粉底液、四五盒气垫霜、六七盒粉饼眼影之类还有几个抽屉的唇膏……而且还都是一线大牌！品观君觉得自己看到的不是化妆品，而是白花花的银子。
看到这里，你们还敢说90后群体消费力不足？事实上，可能只是消费力强的90后不去你的店里……
4.“从开架到专柜是一个过程”
人物：大海
年龄：23岁
属性：吃土少女
职业：研一学生
肤质：干性
坐标：广州
月收入：2000元
“我花钱一向比较节省，但没有几个女生不喜欢护肤彩妆吧，所以我爱买很多便宜又好用的东西。”确实，从大海的包包和梳妆台上，看到了很多诸如悦诗风吟染唇液、资生堂六角眉笔和大创眉毛雨衣等平价产品。
不过，大海却坦言这种一贯的消费观，在她升入研究生后开始有了转变，她戏称：“大概是因为老了，也开始追求品质了。”因此，她也开始关注中高端线产品。
前不久，她便利用兼职赚来的钱，托朋友从韩国购买了一款后的限量版气垫BB霜，价值300多元。对此，大海表示：“大概从开架到专柜是一个过程。”
其实，大海的消费观念转变恰恰反映了现在90后群体的消费升级。作为年轻消费群体，她们有消费能力，也追求高品质产品。
5.“在化妆品店购买很方便”
人物：叶子
年龄：23岁
属性：职场新人
职业：会计
肤质：混油
坐标：郑州
月收入：4000元
“我是办公室楼下化妆品店的会员，经常下班后顺便就去逛逛了，现在用的大部分化妆品也都是在那买的，我觉得在化妆品店购买很方便。”
从家乡的大学毕业后，叶子来到了省会城市工作。原来对化妆品知之甚少的她，通常在超市就解决了全套护肤产品。而转变发生在楼下化妆品店BA为她提供的免费化妆体验之后。
“她们会为我推荐合适产品，还会普及护肤和化妆技巧，做活动时折扣也很大。”在化妆品店BA的引导下，叶子开启了护肤美妆的大门。
现在，随着对产品和品牌的认知度加强，她也开始自己做化妆品功课，和许多年轻小姑娘一样，她也将悦诗风吟和伊蒂之屋等韩系产品列入草单。
6.“化妆品不仅要好用还得好看”
人物：蒋蒋
年龄：23岁
属性：美妆达人
职业：淘宝店主
肤质：敏感/混干
坐标：南京
月收入：不稳定
“我好像永远都觉得自己缺一支口红或者少一盘眼影，而且我认为彩妆不像护肤品，不仅要好用还得好看，这样拿出来补妆的过程也会是美美哒。”
蒋蒋是个不化妆绝不出门的妹子，据了解，每次出门前，她都需要花费至少一个小时来挑选服装和打造妆容。因此，大概只有铺满梳妆台的化妆品，才能让蒋蒋有十足的安全感吧。
关于选购，蒋蒋认为“护肤和底妆还是要大牌安全一点，其他彩妆，只要好看就可以接受”。同时，和很多90后一样，美妆博主，是她获取相关资讯的主要渠道，代购，是她购买的主要渠道。
7.“品牌对我来说比较有说服力”
人物：陈婕
年龄：24岁
属性：白领
职业：记者
肤质：敏感/干性
坐标：武汉
月收入：5000~6000元
“我一直比较信赖品牌，原来上学的时候也是，但可能价位稍低些，现在工作后攒了钱，我便会选择比以前更大的品牌了，但几乎从没有涉猎过不太有知名度的小品牌。”
陈婕在化妆品上的投入不小，据了解，换季时她基本上会拿出2000～3000元来购置新产品，平时每个月的消费也能达到近千元。
“微博上有很多美妆、护肤博主，我会从她们那里获取资讯做个初步了解，然后有时可能去专柜试用下再买，天猫旗舰店如果有折扣我也会关注，比如这次双十一我就预购了不少。”相对于淘宝上不知名的化妆品集合点或者代购，陈婕更愿意选择天猫旗舰店或者直接去到专柜。
8.“选购前先刷一遍微博再说”
人物：薇薇
年龄：25岁
属性：网瘾少女
职业：秘书
肤质：敏感/干性
坐标：南昌
月收入：6000元
“我有固定关注几个和我肤质相似的美妆博主，她们推荐的产品，我拿过来直接用通常不会出错，所以，选购化妆品前，我都是先刷一遍微博再说。”
薇薇平时工作很忙，很难抽出整段空闲时间去逛街，更别说是挨个研究化妆品品牌和产品了。但由于经常刷微博的习惯，让她在网上获取了许多相关信息。
“美妆博主们的分享大多会附上详细测评，我可以根据不同的需求进行选择，有时候还可以直接在这些博主的网店中购买，省时省力。”
9.“只有试用过才知道好不好”
人物：惠子
年龄：25岁
属性：直女
职业：公务员
肤质：敏感
坐标：武汉
月收入：5000元
“我不会化妆，彩妆产品我大概只有唇膏，护肤的话通常也是听专柜BA的建议去选购，而且我都是会先试用，作为敏感肌，毕竟只能试用过才知道好不好。”
总是以素面朝天、一身运动休闲装的形象出现的惠子，总被大家戏称为“直女”。但事实上，即使出门不化妆，惠子包里也会带上两三支口红，梳妆台更是成套的高端护肤品。这大概就是不扒不知道，一扒吓一跳吧。
“虽然我不化妆，但我对口红还是有好奇心的，而且比较重视护肤品的品质。”因此，即使是不化妆的直女，惠子也和大多数25岁左右的女性一样，追求高品质的生活。
因为像这个年纪的90后，往往都已工作两三年，有了一定积蓄，同时，皮肤也到了需要中高端护肤产品来抗初老的阶段。
10.“明星单品基本上不会出错”
人物：喵喵
年龄：26岁
属性：90后宝妈
职业：待业
肤质：干性
坐标：长沙
月收入：*
“我会看微博上美妆达人的推荐，而她们的推荐又往往挑不出品牌明星单品，所以，选择明星单品基本上不会出错。”
或许，从喵喵的包里你看不出什么端倪，因为气垫、唇膏、镜子这些，几乎是每个妹子包里的必备产品。但是深扒她的梳妆台，你便能懂得她的套路了。
兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、资生堂红腰子……这些基本上都是品牌旗下的明星产品，同时，品观君也没看到哪几个产品是成套的。
不得不说，现在的90后很聪明，在选购前自己早已做好了功课。
她们最爱的明星单品是这些：
你以为这就完了？
在腆着脸皮翻了10个妹子包包又窥探看了她们的梳妆台后，品观君还追问出了她们最爱的单品。毕竟梳妆台上那么多瓶瓶罐罐妹子们要雨露均沾也不大可能，所以，让我们来聚焦一下她们的心头之好。
注：以上商品价格均来自品牌天猫旗舰店或官方网站
不难看出的是，这些90都是不容小觑的化妆品消费群体，并且，随着年龄的增长，她们中也呈现出一些趋势：消费力普遍越来越强。
正如前面大海所说的那样“从开架到专柜是一个过程”，从学生党青睐几十块钱的化妆水和唇膏，到年轻白领绝不吝啬的820元面霜和780元化妆水，便是这一群体内所体现的消费升级。如果你对90后的理解还停留在没有消费力的学生党，那你可真是OUT了。
另外，看到这里，不知道一众本土化妆品品牌是不是要开始怀疑人生了……怎么就在90后的梳妆台上很难看得到自家产品的影子呢？
要想成为90后消费者的心头之好，成功赢得年轻消费群体绝不是一朝一夕的事，无论是产品形象还是品质和定位都需要升级。所以，本土品牌的年轻化，还有很长的道路需要走。
