摘要  3月8日下午，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）正式开幕，2015年零售峰会的年度主题为“新消费时代”。活泉国际销售总监杨卫忠以“新消费时代下的活泉品牌战略”为主题进行了演讲

文/品观网 陈攀

3月8日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（广州站）如期举行，2015年零售峰会的年度主题为“新消费时代”。活泉国际销售总监杨卫忠以“新消费时代下的活泉品牌战略”为主题进行了演讲。

品观网摘录其演讲精彩内容如下：

1、活泉在发展历程中，由渠道品牌、广告品牌和消费者品牌转变，并以消费者为中心打造品牌。活泉2012年销售额增长200%，2013年增长150%，2014年增长142%，2015年会突围、提速；

2、活泉进入两大时代：1、全渠道零售时代 ：聚集CS渠道 ，分时段推进KA、百货、微商、电商、屈臣氏渠道；2、全品类营销时代：护肤、男士、彩妆、面膜、洗护极大品类，满足不同消费需求，补充产品线，提升市场份额；活泉2015年的目标销售结构是，传统护肤 70%，男士 17%，面膜 13%，而为了促进补充类渠道发展，活泉会为KA、百货、微商、电商渠道推出特色化专供产品；

3、活泉在进行区域市场的自主与联合：1、区域细分：2015成立八大战区，精耕细作 拓展及优化网点；2、动销分解：其一为春蕾行动：尖刀班暨中央促销队，精准空降、实施大型促销活动巡回、总部垂直支援；其二为活泉补水节2015第二届活泉补水节，零售目标3亿、12000家网点同步启动；3、百强店工程：独立政策 、重点拓展；

4、零售店的操作转变：零售店的自主经营转变为重点扶持与联合推广。网点的洗牌与转型：农村包围城市  、品牌城市攻坚战，树立/巩固/发展/提升品牌市场份额；

5、网点的洗牌与转型：1、百日工程 ：第二季度百日工程，大扩优质网点，2015开疆拓土，终端网点目标20000家；2、网点区域转变：巩固保持县、镇市场，攻克占领市级市场；3、网点类型与占比，A/B/C类网点：30% / 20% / 50%；

6、形象的配套升级。终端形象：柜台 促销物料 道具  全面升级   专业化/国际化/品牌化；终端人员：厂家、代理商、店家、人才输出、全员皆榜样，打造专业化/流程化/标准化终端人员执行模式7、活泉补水节联合推广：2014第一届活泉911补水节，包店，树立统一终端补水节形象；2015第二届活泉911补水节：终端形象统一升级，全品类营销，更以套盒为主推，注重零售目标的达成与提升。

7、活泉补水节联合推广：2014第一届活泉911补水节，包店，树立统一终端补水节形象；2015第二届活泉911补水节：终端形象统一升级，全品类营销，更以套盒为主推，注重零售目标的达成与提升。

中国化妆品零售峰会由品观传媒主办，参与本场峰会演讲的重要嘉宾包括中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅、纽西之谜(上海)国际贸易有限公司董事长刘晓坤、阳狮大中华区新业务总监杨正华、奥洛菲集团董事长何国光、必美零售策划机构总经理张照宏、雅兰国际集团副总裁、活泉国际 CEO马晓宁、环亚集团董事长胡兴国、韩束集团副总裁陈育新、俏十岁品牌创始人武斌、上海晖硕信息科技有限公司CEO孙涛勇等。此外本场峰会还包括《新消费时代下的零售变革》、《微商真相：机遇与陷阱》两场主题对话。

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