1月5日，新锐口腔护理品牌usmile母公司广州星际悦动股份有限公司（以下称“星际悦动”）在广东证监局办理了辅导备案登记，拟冲IPO。
截自广东证监局
公开信息显示，星际悦动创始人陈建群2015年从宝洁公司离职后，创立了usmile品牌，主攻口腔护理，产品线包括成人电动牙刷、儿童电动牙刷、漱口水、牙线棒等口腔护理产品。其中，电动牙刷客单价在200至400元区间内，其中一款和LV设计师的联名款高达1199元。
根据生意参谋数据，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
这意味着，如果星际悦动成功上市，有望成为A股最大的电动牙刷生产商。
5年成国内TOP1，明星单品3年GMV超10亿
自2015年创立，usmile仅用了短短几年的时间，便成为销量第一的国产品牌。在外界看来，与众不同的设计风格以及借助全媒体营销，是其成功的重要原因。
一方面，usmile在外观上采用新的设计语言，选用马卡龙色系，相比过去冰冷的工业风格而言更加明亮活泼，线条更为柔和，圈粉了一大波年轻消费者。目前，usmile在天猫、京东、小红书等三个平台上累积粉丝已超过百万。
另一方面，usmile踩中了微信公众号和小红书的流量红利。早在2016年，usmile旗下产品U1上线之初，在半年时间内投放100多位公众号博主。通过这种方式积攒了最早的一批优质粉丝。2017年，usmile看到了正处在上升期的小红书，将新产品Y1在小红书平台上进行了大量投放。
2019年，usmile通过与LV设计师推出联名款、与大都会艺术博物馆联名推出莫奈、梵高大师系列、植入电视剧等方式出圈。
目前，usmile在各大平台的热度均十分可观。在天猫旗舰店，其一款Y1单品的月销达到5万+；而在京东旗舰店，销量最高的一款单品，累积评论已达到43.6万；小红书上搜索usmile，相关笔记数量达到1万+。
在线下渠道，usmile也有布局。2019年，usmile已入进驻超过1000家线下实体店、购物广场。
高热度下，usmile明星单品Y1罗马柱已累计售出超过300万把，GMV超10亿元。2020年双11期间，usmile成为中国首个破亿的电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一。
在外资垄断中撕开一道口子
电动牙刷进入中国市场已有近二十年。此前，飞利浦和欧乐B两大品牌长期占据着电动牙刷领域的霸主地位。根据欧睿国际数据，2019年飞，利浦和欧乐B分别占比37.2%和14.6%，合计占据半数以上份额。
随着usmile、小米等国货品牌强势崛起，这一格局已被打破。生意参谋数据显示，2020年以来，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率虽低于飞利浦，但已远超欧乐B。
品观APP发现，纵观整体电动牙刷市场格局，当前可划分为4股力量。
第一股力量由外资头部企业领衔，飞利浦、宝洁等抢到了第一块蛋糕。
第二股力量是新兴国产品牌，usmile、拜耳等强势入局，从新媒体和电商渠道入手，快速触达用户，分割市场。
第三股力量是传统牙刷制造企业，例如舒克、黑人等，从口腔线向外延伸出电动牙刷品类。
第四股力量是个护家电制造企业，例如松下、罗曼等，从个护家电延伸至电动牙刷。
这些力量里，以usmile为代表的新锐品牌最具潜力。淘数据显示，今年一季度，usmile、米家、拜耳等三个新锐品牌在天猫平台的市占率总和达到20.6%，已超过飞利浦。
210亿市场成资本宠儿
如今，国内电动牙刷市场正处于爆发期。
据本翼资本预测，2018年中国电动牙刷的市场规模约为140亿元人民币，到2021年若电动牙刷渗透率提高到10%，则电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。
偌大的市场，也引得资本青睐。2020年前5个月内，口腔护理领域连续发生6起资本交易，最高交易金额达1.13亿美元（约合7.3亿元人民币）（详见《从300亿到万亿级，新条例下口腔护理品正迎新变革》），而这6起资本交易里，有3起发生在电动牙刷制造企业。
智能声波电动牙刷品牌素士至今已完成了6轮融资，其中2019年2月获得由嘉御基金领投的2亿元，更是创下了个护家电领域的最大单笔融资额。2020年8月，其又完成了1.75亿元的Pre-IPO轮融资。
2020年12月，其母公司深圳素士科技股份有限公司已于在深圳证监局备案登记，启动上市辅导。除此之外，目前已在A股上市的云南白药、倍加洁等企业，也均布局了电动牙刷市场。
usmile至今虽然仅获得天使轮投资，但此次进入辅导备案期，冲击IPO，显然也有意借助资本市场迎来再一次的发展。
西南证券曾在报告中指出，当前参与电动牙刷行业竞争的品牌数超400 家，行业竞争格局日趋分散，市场集中度较低。
随着电动牙刷产业结构的不断优化升级，未来消费者对于电动牙刷品质要求的提高，尾部的低端产品将逐渐被市场出清淘汰，而这也给了头部优质企业更大的发展空间。
