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国内最大微信电商服务商拟赴港上市!

IPO 刘贝妮 记者 ·  2021-03-02
美妆类目交易额同比增速达105%。

2月28日,有赞科技有限公司(以下简称有赞科技)向港交所递交招股书,准备在港交所主板上市。

作为中国最大的云端商业服务提供商,有赞科技曾以另一主体借壳原中国创新支付(HK:08083)在港交所上市,并于2018年将其中文股份简称由“中国创新支付”更改为“中国有赞”,有赞由此获得了“微信电商第一股”的称号。

目前,有赞与美妆行业也建立起了紧密的联系,上海家化、逸仙电商、珀莱雅等多家美妆企业,均通过有赞搭建了微商城或小程序。此外,有赞还服务了不少化妆品零售店,为推动零售的线上线下融合提供工具和方法。 

据品观APP了解,有赞科技本次赴港上市的形式是由中国有赞通过介绍方式的形式推动的,故不会公开发售股份。

2020前三季度营收大增72.5%,净亏损逐年收窄

招股书显示,有赞科技2018年、2019年的业绩收入分别为5.57亿元、9.98亿元。2020年前9个月(前三季度)的营收为11.3亿元,而2019年同期的营收为6.55亿元,实现了72.5%的大幅增长。 

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与此同时,有赞科技2018年、2019年期内净亏损分别为7.14亿元、5亿元。而在2020年的前三季度,有赞科技净亏损2.19亿元,低于2019年同期的净亏损4.1亿元。 

招股书透露,随着业务的持续增长,有赞科技拟通过实现规模经济和成本效益的增长,来优化主要业务的成本和经营开支。其中,与销售人员有关的员工成本以及渠道伙伴就营销SaaS产品收取的佣金,构成其销售开支总额的重要组成部分。 

因此,有赞科技认为,吸引商家以及扩大商家群,同时控制商家获取相关成本及开支的能力对其利润水平及整体经营业绩至关重要。

此外,随着微信商业生态的持续迭代,电商SaaS企业也将加速成长,也为有赞科技的进一步发展提供了动力。 

自2020年以来,微信商业设施持续迭代,出现了微信小商店、企业微信、视频号等新玩法,视频号的推出补齐了微信端商家前端营销导流环节。目前,微信已经实现了“视频号-小程序/小商店-微信群/企业微信”的“营销-成交-复购”运营链路的打通,大大提升了微信生态对商家的吸引力。 

公开资料显示,微信泛电商商家年度销售额有望达5万亿体量,而有赞作为微信商业生态的头部服务商,其所服务商家的需求有望快速增长。

美妆类目GMV同比增速达105%

有赞科技最早成立于2012年,原名“口袋通”,被誉为中国版Shopify。一直以来,有赞把自己定位为一家2B的SaaS公司,旨在为互联网冲击下的商家“赋能和连接”。 

目前,有赞科技的云端商业服务主要包括两类。

一类是订阅解决方案。包括一系列SaaS产品,例如有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业及有赞教育。此外,有赞科技还为商家提供SaaS定制服务,并在有赞应用市场上提供第三方开发者的应用程序。 

另一类是商家解决方案,这是为解决商家的线上或者线下营运需求的一系列增值服务,包括商品采购及分销、消费者保障及在线流量变现等。商家解决方案主要包括有赞分销、有赞担保及有赞客等产品。

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根据弗若斯特沙利文的资料,中国的云端商业服务市场相对分散,按2019年的收益计算,该市场的五大从业者占总市场份额约19.6%。而有赞科技的收益为人民币991.4百万元,占中国云端商业服务提供商总收益约6.3%,已发展成为中国内地最大的云端商业服务商。 

截至2020年9月30日,有赞科技已拥有逾600万家注册商家, 其中付费商家数量为97875家。其中,美妆商家占了相当部分的比重。

此前,品观APP梳理10家上市/冲击IPO美妆企业发现,有9家已自建或者通过第三方开发微商城或者小程序,其中,包含逸仙电商、上海家化、珀莱雅、丸美在内的8家企业,均是通过有赞搭建。(详见《私域能缓解增长焦虑吗?这十大美妆上市企业争相入局》) 

截至2020年前三季度,有赞科技GMV已经达到了723亿元,同比增长90%;存量付费商家数近10W;前9月新增4.5W+付费商家数。其中,日用百货、美妆、健康、食品类目的交易额同比增速依次达到111%、105%、92%、88%。 

疫情之下,有赞与美妆行业的粘性进一步加强,不少美妆品牌借助社群+营销工具,大幅缩短品牌与消费者的沟通距离,提升用户转化。2020年初,佰草集在河南全省的总代理碧佳实业联手有赞,通过“有机客全球购”小程序直播带货导购分销,在一个月内达成了300多万元销售额,同时组建了160个社群,覆盖到精准用户2万多人。

就在一个月前,有赞还发布了《美妆行业5项防疫必备经营动作》,旨在帮助美妆商家在保障安全的前提下,经营用户社群,开辟私域“新战场”,实现业绩逆势增长。

有赞科技透露,未来在主板上市后,将优化业务结构、聚焦SaaS业务,释放发展潜力。

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